Она зарабатывала ровно 100 тысяч рублей. Месяц за месяцем.
Клиентка пришла ко мне уставшая.
— Юля, я всё делаю правильно. Выстроила воронку. Посты пишу регулярно. Клиенты приходят. Но доход... застыл. 100 тысяч. Иногда 120. Потом откат. Уже год так.
Я слушала и задала странный вопрос:
— Какую сказку ты любила в детстве?
Она засмеялась:
— Золушку. Я её раз сто пересматривала.
Вот тогда я и поняла: это не про стратегию. Это про программу.
Часть 1. Как Золушка записалась в твоё подсознание
Помнишь сюжет? Девушка живёт с мачехой и сёстрами. Они издеваются над ней. Она работает день и ночь. Моет полы. Готовит еду. Стирает. Убирает. Молча. Без жалоб. Скромно.
И вот — королевский бал. Золушка не может пойти. У неё нет платья. Но появляется волшебница. Она дарует ей волшебное платье. Туфельку. Карету.Золушка идёт на бал. Принц влюбляется в неё. Женится.
Финал: она спасена. Награждена. Счастлива.
Мораль, которая записалась в подсознание девочки, которой читали такую сказку:
"Если ты будешь много работать, молча терпеть, быть скромной и хорошей — тебя заметят. Оценят. Спасут. Наградят."
Красивая сказка, правда? Но в бизнесе она не работает. Потому что в бизнесе никто не обязан тебя "замечать". Клиенты платят не за твои усилия. Они платят за результат. За ценность. За уверенность эксперта.
А Золушка...
- Боится назначить высокую цену ("Вдруг я недостойна?")
- Работает 24/7, но не повышает чек ("Надо больше стараться")
- Ждёт, когда клиент сам оценит ("Если я хорошая — меня заметят")
- Отдаёт бесплатно "хорошим людям" ("Я не могу отказать")
- Выгорает, потому что её усилия никто не видит
И доход стоит. Потому что денежный блок живёт не в голове — в подсознании.
Часть 2. Как этот блок проявляется в бизнесе (в твоем деле)
Если ты — Золушка, то:
- Ты работаешь больше, чем другие, но зарабатываешь столько же (или меньше)
- Ты ждёшь, что клиент сам поймёт твою ценность и предложит больше денег
- Ты боишься поднять цены, потому что внутри звучит голос: "Я не достойна просить больше"
- Ты часто даёшь скидки, потому что не можешь отказать "хорошему человеку"
- Ты берёшься за работу, которая тебе не нравится, потому что "надо заработать"
- Ты жертвуешь своим временем, здоровьем, личной жизнью ради бизнеса
- Ты думаешь: "Если я буду ещё больше стараться, может быть, тогда..."
- Ты ждёшь "своего часа", когда всё изменится само собой
Узнаёшь себя? Если отзывается - это не случайно. Так работает программа Золушки.
Часть 3. Почему логика не помогает
- Ты могла читать книги по бизнесу.
- Проходить курсы по продажам.
- Выстраивать воронки.
- Работать с психологом.
- "Пилить" контент
Бизнес-коуч говорил: "Подними цены!". Ты пыталась. И... откатывалась.
Психолог говорил: "Осознай свой блок!". Ты осознавала. Но ничего не менялось.
Книга обещала: "Измени мышление — изменится доход!" Ты меняла мышление - хватало на три дня, максимум неделя. Потом всё возвращалось.
Почему? Потому что подсознание говорит не на языке логики. Оно говорит на языке образов. Эмоций. Историй. На языке сказок.
Золушка (или сказка со схожим сюжетом) записалась в твоё подсознание не через логику. Она записалась через образ. Через эмоцию. Через узнавание. И чтобы её перезаписать — нужно говорить на этом же языке. Не через "надо измениться". Через новую историю.
Часть 4. Мини-практика для расшатывания блока
Делай это упражнение каждый день в течение недели.
Упражнение: "Золушка и её цена"
- Возьми лист бумаги. Напиши:
- Сколько часов в неделю ты работаешь?
- Сколько ты зарабатываешь в месяц?
- Раздели доход на часы. Какова твоя почасовая ставка?
- Теперь напиши: сколько ты думаешь, что ты "стоишь"? Какую цену ты считаешь справедливой?
- Почему между этими цифрами разница?
- Что произойдёт, если ты поднимешь цену на 20%? На 50%? На 100%?
- Какой голос внутри говорит "нет"? Чей это голос? Мамы? Мачехи? Общества?
- Не спеши с ответами.
Просто наблюдай, что всплывает. Делай это упражнение каждый день. Ты заметишь, что что-то внутри начнёт сдвигаться.
Часть 5. Терапевтическая сказка с новым финалом
"Золушка-2: История о цене"
Читай внимательно. Это не просто сказка. Это новый финал для тебя.
Золушка работала в доме мачехи. Каждый день — одно и то же. Полы. Посуда. Стирка. Готовка. Её руки были в мозолях. Спина болела от наклонов. Глаза слезились от дыма.
И каждый день она думала: "Может быть, завтра кто-то заметит, как много я работаю. И оценит. И спасёт." Но никто не приходил. Мачеха только требовала больше. Сёстры только издевались. А Золушка... работала.
Одного дня в дом пришла странная гостья. Не волшебница. Просто... женщина. Она посмотрела на Золушку и спросила:
- Почему ты работаешь?
- Потому что надо, — ответила Золушка.
- Для кого надо?
Золушка замолчала.
— Для мачехи? — спросила женщина.
— Да.
— А она платит тебе?
— Нет. Она даёт мне еду и крышу над головой.
— Это справедливо?
Золушка не знала, что ответить.
Женщина села рядом.
— Слушай внимательно. Твоя работа имеет цену. Не потому, что кто-то тебя заметит. А потому, что это — твой труд. Твоё время. Твоя энергия.
— Но я же просто Золушка. Я ничего особенного не делаю.
— Ты готовишь еду. Это ценно.
— Ты стираешь. Это ценно.
— Ты убираешь. Это ценно.
— Но мачеха говорит, что я должна быть благодарна за еду.
— Мачеха врёт. Ты даёшь ей гораздо больше, чем получаешь.
Золушка почувствовала что-то странное. Как будто внутри что-то... проснулось.
— Что мне делать? — спросила она.
— Сначала — признать свою цену. Не волшебную. Реальную.
— А потом?
— Потом — назвать эту цену вслух. Мачехе. Себе. Миру.
— А если она откажется платить?
— Тогда ты уйдёшь. И найдёшь людей, которые ценят твой труд.
Золушка замерла. Уйти? Оставить дом? Оставить привычное? Это было страшно. Но что-то внутри уже не могло вернуться обратно. Она видела правду.
На следующий день Золушка сказала мачехе:
— Я работаю на тебя. И моя работа имеет цену. Начиная с завтра, я буду получать зарплату. Вот сумма.
Мачеха рассмеялась:
— Ты с ума сошла? Ты же никто. Ты же Золушка!
— Я — Золушка, которая готовит, стирает, убирает. И это имеет цену.
Мачеха закричала. Сёстры закричали. Но Золушка... не отступила. Она собрала свои вещи. И ушла.
Первые дни были страшными. Она не знала, где спать. Не знала, как найти работу. Не знала, выживет ли. Но она знала одно:
Её работа имеет цену. И она не будет работать за еду и крышу.
Через неделю она нашла дом, где нужна была помощница. Хозяйка посмотрела на Золушку и спросила:
— Сколько ты просишь?
Золушка назвала цену. Не маленькую. Справедливую.
Хозяйка кивнула:
— Хорошо. Когда ты можешь начать?
Золушка не верила своим ушам. Просто... согласилась? Без торга? Без "ты же должна быть благодарна"?
Прошло время. Золушка работала. Но теперь — за деньги. За справедливую цену. Её руки всё ещё были в мозолях. Спина всё ещё болела. Но теперь она знала:
Это не издевательство. Это — честный обмен. Она работает. Её платят. Справедливо.
Однажды хозяйка сказала:
— Золушка, ты — лучшая работница, которая у меня была. Я хочу повысить тебе зарплату.
Золушка улыбнулась. Не потому, что её "заметили". А потому, что она сама знала свою цену. И не боялась её озвучить.
Финал не волшебный.
Нет принца. Нет бала. Но есть что-то более ценное:
Золушка знает, что она стоит денег. И никто не может убедить её в обратном.
Финал
После этой сказки что-то внутри... отпускает. Ты не "поняла" блок Золушки. Ты его отпустила. И твои действия начнут меняться сами собой. Ты вдруг заметишь:
- Легче поднять цены
- Легче отказать неподходящему клиенту
- Легче требовать справедливую оплату
- Легче остановиться и выдохнуть
Не потому, что ты "заставила себя". А потому, что внутри записалась новая история. История, в которой твоя цена — справедлива.
Следующий разбор: Русалочка и денежный блок "отдай всё, чтобы быть любимой.
Подпишись на канал, чтобы не пропустить.
P.S. Узнала ли ты себя в Золушке? Какой денежный блок управляет твоим доходом? Напиши в комментариях.