Почему на Занзибаре часть сделок не доходит до договора
Есть один момент, который почти всегда удивляет инвесторов: на Занзибаре сделки редко «срываются», но есть момент, что они просто перестают двигаться.
Вроде бы всё уже проговорили. Цена понятна, юнит выбран, документы обсудили и подготовили. И вдруг (на самом деле Нет!), процесс начинает тянуться… Ответы приходят всё реже… Сроки размываются. А потом — ничего.
Это не случайность, не хаос, не фиаско отделов продаж. Так здесь принимаются решения: на острове очень внимательно смотрят на человека по ту сторону сделки, как он входит в процесс. И если в какой-то момент возникает ощущение риска, что человек будет конфликтовать, давить, менять правила на ходу или создавать напряжение, процесс просто начинают замедлять.
Здесь по факту никто не спорит, не отказывает, просто даже не спешат. И важно понимать одну вещь: Занзибар — маленький рынок. Проекты строятся надолго. Люди, которые входят в объект, чаще остаются в нём годами. Поэтому здесь гораздо важнее не скорость сделки,
а то, какое ощущение оставляет инвестор.
Почему инвесторы часто этого не понимают, не замечают? Потому что внешне всё выглядит как обычная сделка. А внутри работает совсем другая логика — логика доверия и репутации.
Зачем вам это знать? Чтобы не тратить месяцы в переговорах, которые никуда не приведут (и не только на острове). Чтобы не терять хорошие проекты, даже не осознав, в какой момент всё пошло не так. И чтобы с самого начала заходить в процесс правильно.
В нашей работе мы всегда держим это в фокусе. Мы выстраиваем коммуникацию так, чтобы сделка двигалась спокойно, предсказуемо и без скрытого напряжения. Потому что мы хотим выиграть вместе с вами, с теми, с кем комфортно идти дальше 🤝
#MBHomes #занзибар
