Рассказываем, о том, почему в ритейле реклама больше не решает всё, а реальный инфоповод и события вокруг бренда. В статье — 3 бизнес-идеи.
В ритейле меняется базовая экономика: раньше платили за показы, сегодня ценятся разговоры. Реклама по‑прежнему убеждает, но инфоповоды делают больше — они запускают цепочку: чат → паблик → СМИ → новые гости в магазине.
Что такое инфоповод и как его использовать в бизнесе
В городах‑миллионниках медиа шум уже сравним с фоновым. Баннеры горят недолго, ролики пролистываются на автомате. А вот событие, которое люди пересылают друг другу, живет неделями и работает без доплаты за охват.
Сегодня от ритейлера ждут не только скидок и ассортимента. От него ждут роли: в городе, в повестке, в настроении людей. Реклама может объяснить акцию, но только инфоповод способен превратить магазин у дома в часть городской истории.
В миллионниках борьба идет уже не за видимость, а за смысл: кто создает реальные события, тот и остается в голове. Пост, который пролистали, забывают через минуту. Событие, на котором побывали, вспоминают годами.
«Жизньмарт» пошел именно этим путем. Из «просто ритейла» в статус бренда, который меняет городскую среду и настроение. В статье мы привели три кейса, когда мы сознательно выходили за рамки торгового зала и выигрывали больше, чем в любой медийной кампании.
Кейс 1. Гигантский онигири: продукт стал городским событием
В Екатеринбурге мы приготовили самый большой онигири в мире. Да, продуктовый ритейлер, магазин у дома, и мировой рекорд. Факты события:
767 кг веса;
1500 гостей;
500 000+ просмотров;
24 нативных публикации без рекламной маркировки.
Когда бренд делает что‑то, что объективно невозможно не заметить, то он выходит за рамки категории. Мы увидели, что ритейл может быть драйвером культурных явлений, а не просто продавцом у дома.
Что нам дал этот кейс:
- органический рост узнаваемости в регионе;
- усиление продукта «онигири»: продажи выросли после рекорда в разы;
- укрепление позиции «Жизньмарт» как самого заметного локального ритейл‑игрока
Рекорд стал символом того, что магазин у дома может создавать события масштаба страны, при этом не оплачивая рекламу. Это пример того случая, когда эмоция работает сильнее бюджета.