Маркетолог для агентства недвижимости: в штат или на аутсорс

Маркетолог для агентства недвижимости: в штат или на аутсорс?

Сегодня развеем пару мифов на эту тему и опишем ключевые различия.

🔻Миф 1: «Штатный маркетолог больше мотивирован»

Если честно, то мы не понимаем что это значит. Есть работа, её нужно делать. Есть план, есть KPI, есть выполнение или невыполнение.

В нашей картине мира мотивация — это не «горящие глаза» в офисе, а выполненный план по заявкам и цене лида.

Часто именно штатного сотрудника приходится «пинать», потому что он один и варится в собственном соку. В агентстве же система контроля построена так, что если KPI не выполняется — это ЧП, а не «ну, не смог».

🔻Миф 2: «С сотрудником на удаленке сложно поддерживать связь, в штате мы больше контролируем»

То, что в офисе у вас может быть больше контроля - это иллюзия. Видеть затылок сотрудника ≠ контролировать результат.

Есть система контроля KPI и задачи. План по заявкам, клиентам, прибыли. Все декомпозировано. А дальше регулярный менеджмент.

Если у вас этого нет, то штатный маркетолог будет имитировать бурную деятельность прямо у вас под носом. А если система есть — неважно, где сидит команда.

А теперь — сухая математика и бизнес-логика ⬇️

1. Найм — это ад для неспециалиста

🔹 В штат: вы должны сами понять, кто вам нужен (таргетолог? контекстолог? стратег? контентщик?), написать вакансию, отсеять сотню резюме и провести собеседования. И главное — как вы оцените его квалификацию, если сами не разбираетесь в маркетинге? Риск нанять «сказочника» огромен.

🔸 Аутсорс: Вы покупаете уже верифицированную экспертизу. Мы проводим десятки собеседований и знаем, как отличить профи от новичка. Вам достается готовая команда.

2. Рабочее место

🔹Штатному маркетологу нужно организовать рабочее место + траты на дополнительные метры в офисе.

🔸На аутсорсе это не ваша забота 😉

3. Налоги и ФОТ

🔹Адекватный маркетолог — мозг проекта, зарплата стартует от 150.000₽ + 43% налогов ~ 200.000₽.

Нужны еще специалисты по трафику (директолог, таргетолог, SEO). Фриланс-специалист от 30.000₽ (зависит от объема задач и компетенций). В штат от 100.000₽. Еще нужен ассистент, который снимет всю рутину (+ 50.000₽).

Итого: ФОТ 300.000-500.000₽ на команду, которой вы должны будете управлять.

🔸На аутсорсе вы не думаете о налогах и трудоустройстве. Командой управляет РОМ агентства. Бюджет экономится за счёт огромной насмотренности на других проектах.

4. Отпуска, больничные, увольнения и т.п.

🔹Если уходит штатный маркетолог, в этот момент вся работа переходит на ассистентов или людей, которые не компетентны в этой сфере. Плюс важно понимать, что специалиста не так просто уволить.

🔸На аутсорсе ставится оперативная замена, которой понятны все задачи. При неудовлетворительных результатах спокойно расторгается договор.

5. Развитие

🔹Вам придется заботится о развитии штатного маркетолога. Оплачивать курсы, мастер-классы, книги. Если не оплачивать, тогда сотрудник стоит на месте и не развивается.

🔸На аутсорсе компания самостоятельно и регулярно оплачивает обучения, книги и консультации у внешних экспертов. У нас на системном уровне прописана программа развития, чтобы с клиентами работал специалист с актуальными знаниями.

6. Разнообразие задач

🔹Нужно следить за тем, чтобы штатного маркетолога не съедала рутина. Иначе он заскучает, уволится ➡️ придется снова искать специалиста.

🔸На аутсорсе маркетолог ведет сразу несколько клиентов, поэтому не скучает. Регулярные созвоны внутри команды способствуют обмену опыта. Разные задачи расширяют кругозор — можно перенести опыт других клиентов на ваш бизнес.

⬇️⬇️⬇️

Брать маркетолога в штат стоит тогда, когда вы выросли настолько, что вам нужен Директор по маркетингу (CMO) — стратег, который будет управлять подрядчиками и держать стратегию.

А для построения системы лидогенерации аутсорс — это банально безопаснее, дешевле и профессиональнее.

Как у вас сейчас устроен маркетинг? Один «многорукий» в штате или команда на подряде?