Она отдавала клиентам всё. Консультации — бесплатно. Доработки — бесплатно. Срочные правки в выходной — конечно, бесплатно.
Клиентка пришла ко мне с вопросом:
— Юля, я люблю свою работу. Люблю своих клиентов. Но почему я работаю за копейки? Почему я всегда в дефиците? Почему я выгораю?
Я спросила:
— Какую сказку ты обожала в детстве?
Она сразу ответила:
— Русалочку! Я её столько раз пересматривала. Такая любовь, такая жертва ради принца...
Вот тогда я поняла: это не про щедрость. Это про программу самопожертвования.
Часть 1. Как Русалочка записалась в твоё подсознание
Помнишь историю? Русалочка живёт под водой в королевстве отца. Она молода. Красива. Имеет всё.
Но однажды видит принца. И влюбляется. Безумно. Полностью. Без остатка. Принц живёт на суше. Русалочка — под водой. Это невозможно. Но она не сдаётся.
Она идёт к морской ведьме и просит: "Сделай меня человеком. Я отдам всё."
Ведьма спрашивает: "Всё? Даже голос?"
Русалочка не колеблется: "Да. Всё."
Она отдаёт свой голос. Самое прекрасное, что у неё было. Она отдаёт свой хвост. Свой мир. Свою семью. Свою жизнь.
Она идёт на сушу. Молча. Без голоса. Танцует для принца (хотя каждый шаг — боль). Улыбается (хотя сердце разбивается). И ждёт. Ждёт, что принц полюбит её. Ждёт, что её жертва будет оценена. Ждёт, что она будет счастлива.
Но принц влюбляется в другую. И Русалочка... Остаётся ни с чем. Без голоса. Без хвоста. Без мира. Без любви.
Мораль, которая могла записаться в подсознание:
"Если ты любишь кого-то (клиента, партнёра, бизнес) — ты должна отдать всё. Свой голос. Свою цену. Свои границы. И тогда тебя полюбят. Оценят. Спасут."
Но в бизнесе (в твоем деле) это работает так:
- Ты отдаёшь всё → клиент привыкает получать бесплатно
- Ты молчишь о своих границах → клиент их нарушает
- Ты жертвуешь собой → клиент видит в тебе жертву, не эксперта
- Ты ждёшь благодарности → её никогда не приходит
- Ты выгораешь → и уходишь из бизнеса
Потому что денежный блок Русалочки — это блок жертвенности.
Часть 2. Как этот блок может проявляться в бизнесе (в работе)
Если ты — Русалочка, то:
- Ты делаешь бесплатные консультации, доработки, правки
- Ты не можешь сказать "нет" клиенту, даже если это вредит тебе
- Ты работаешь в выходные и ночи, потому что "клиент попросил"
- Ты думаешь: "Если я отдам больше — меня полюбят"
- Ты берёшь низкие цены, потому что боишься, что клиент уйдёт
- Ты не можешь повысить цены, потому что чувствуешь себя виноватой
- Ты смешиваешь личное и профессиональное (дружишь с клиентами, делишься проблемами)
- Ты выгораешь, потому что отдаёшь больше, чем получаешь
- Ты ждёшь, что клиент оценит твою жертву и будет платить больше
- Ты часто работаешь в убыток, потому что "это же мой клиент"
Узнаёшь себя? Это программа Русалочки. И она разрушает не только доход. Она разрушает тебя.
Часть 3. Почему "щедрость" — это маска для страха
Мы можем думать, что "я - щедрая". Но это не щедрость. Щедрость — это когда мы даём из избытка. Из уверенности. Из силы.
А Русалочка дарит из страха. Страх, что:
- Клиент уйдёт, если я назову реальную цену
- Я не достойна денег
- Если я буду требовать границы — меня не будут любить
- Моя ценность — в том, сколько я отдам, а не в том, что я даю
- Это не щедрость.
Это разменивание себя. И чем больше женщина-эксперт разменивает себя — тем ниже становится ее цена.
Клиент привыкает получать бесплатно. Привыкает нарушать границы. Привыкает видеть не эксперта, а служанку.
И однажды можно поймать себя на мысли:
Я отдала голос. Я отдала хвост. Я отдала всё. А любви всё равно не пришло.
Часть 4. Мини-практика для расшатывания блока
Упражнение: "Русалочка и её голос"
Возьми лист бумаги. Напиши:
- Какие услуги ты даёшь бесплатно?
- Почему ты их даёшь бесплатно? (Честно. Не "потому что я щедрая", а реально — из страха чего?)
- Сколько часов в месяц уходит на эти бесплатные услуги?
- Сколько денег ты потеряла в этом месяце из-за бесплатной работы?
- Какой голос внутри говорит: "Ты должна отдать это бесплатно"? Чей это голос? Мамы? Общества? Твоего "я люблю помогать"?
- Что произойдёт, если ты начнёшь брать деньги за эту работу?
- Какой клиент уйдёт? И хорошо ли это?
Делай это упражнение каждый день. Ты заметишь, что что-то внутри начнёт сопротивляться. Это хороший знак. Это значит, что блок начинает шевелиться.
Часть 5. Терапевтическая сказка с новым финалом
"Русалочка-2: История о голосе"
Читай внимательно. Это не просто сказка. Это новый финал для тебя.
Русалочка жила под водой. Её отец был королём. Её сёстры были принцессами. Она была принцессой. У неё было всё.
Но однажды она увидела принца. Он был красив. Он был на суше. Он был недостижим. И Русалочка влюбилась. Не просто влюбилась. Одержима была. Она думала только о нём. Мечтала только о нём. Видела только его.
Она пошла к морской ведьме и сказала:
— Сделай меня человеком. Я отдам всё.
Ведьма улыбнулась хищно:
— Всё? Даже голос?
Русалочка не задумалась:
— Да. Всё.
Ведьма взяла её голос.
И Русалочка стала человеком.
Первые дни были чудесными. Она видела принца. Танцевала для него (хотя каждый шаг был болью). Улыбалась ему (хотя сердце разбивалось). Но принц не видел её. Он видел другую. И однажды он женился на другой.
Русалочка сидела на берегу. Без голоса. Без хвоста. Без мира. Без любви. И вдруг к ней подошла странная женщина. Не ведьма. Просто... женщина.
Она села рядом и спросила:
— Почему ты молчишь?
— Я не могу говорить. Я отдала свой голос, — прошептала Русалочка.
— Зачем ты это сделала?
— Чтобы быть с принцем. Чтобы он меня полюбил.
Женщина посмотрела на неё долго:
— Слушай внимательно. Твой голос — это не подарок для принца. Это твоя сила.
— Но я люблю его...
— Ты любишь идею его. Ты не знаешь его. Ты не разговаривала с ним. Ты не слышала его голоса. Ты только молча танцевала и улыбалась.
— Потому что я хотела ему понравиться.
— Ты хотела ему понравиться, отдав самое ценное, что у тебя было. Это не любовь. Это самопожертвование.
Русалочка почувствовала что-то странное. Как будто внутри что-то... пробудилось.
— Что мне делать? — спросила она.
— Сначала — вернуть свой голос.
— Но я не могу. Ведьма сказала, что это невозможно.
— Ведьма врала. Твой голос — это твоя сила. Её нельзя отобрать. Её можно только отдать. Но ты можешь взять его обратно.
— Как?
— Перестав молчать.
Русалочка встала. Её ноги болели. Она не привыкла к земле. Но она пошла во дворец, где праздновали свадьбу принца. Она вошла в зал. Все смотрели на неё. И она... заговорила. Голос был хриплый. Неуверенный. Но это был её голос.
Она сказала:
— Я Русалочка. Я пришла сказать тебе правду, принц.
Принц посмотрел на неё.
— Я отдала всё, чтобы быть с тобой. Свой голос. Свой мир. Свою жизнь. Я молча танцевала для тебя. Я молча улыбалась. Я молча ждала, что ты полюбишь меня.
— Но ты же не говорила со мной, — сказал принц.
— Потому что я отдала свой голос.
— Зачем ты это сделала?
— Потому что я думала, что если я отдам всё — ты меня полюбишь. Что моя жертва будет оценена.
Принц молчал.
— Но теперь я понимаю: это была моя ошибка. Не твоя. Моя.
— Что ты будешь делать? — спросил принц.
— Я возьму свой голос обратно. И уйду.
Русалочка вышла из дворца. Её ноги болели. Её сердце болело. Но внутри что-то... освобождалось. Она больше не молчала.
Первые месяцы были адом. Она работала. Брала деньги за свою работу. Устанавливала границы. Но каждый раз, когда она говорила "нет" клиенту, внутри кричало: "Ты эгоистка. Ты холодная. Ты не такая щедрая, как раньше. Никто тебя не полюбит."
Это был голос её отца. Голос её сестёр. Голос принца. Голос ведьмы.
Все они говорили одно: "Русалочка, вернись. Молчи. Отдавай. Тогда тебя полюбят."
Однажды пришёл клиент. Богатый. Влиятельный. Красивый (как принц).
Он попросил:
— Сделай мне проект. Бесплатно. Я же твой старый друг.
Русалочка знала, что если она скажет "да" — она вернётся в молчание.
Если она скажет "нет" — она потеряет его.
Её ноги затряслись. Её голос дрожал. Но она сказала:
— Нет. Моя работа имеет цену.
Клиент ушёл. И Русалочка... сломалась. Она сидела на берегу и рыдала.
Я потеряла его. Я потеряла всех. Я осталась одна. Может, ведьма была права? Может, я должна была молчать?
Но потом случилось что-то странное. Она не умерла. Она не исчезла. Она... осталась. Одна. Но живая. С голосом.
Прошло время. Русалочка работала. Клиенты приходили и уходили. Некоторые платили. Некоторые уходили, когда она называла цену. Некоторые пытались её использовать. Она говорила "нет".
И каждый раз это было больно. Но боль становилась всё меньше. Потому что она понимала: Люди, которые уходят, когда я называю цену — они не мои люди. Люди, которые остаются — они видят мою ценность.
Однажды пришла клиентка. Молодая. Испуганная. Похожая на саму себя (на ту Русалочку, которая была раньше).
Она сказала:
— Я хочу работать с тобой. Но я не могу позволить себе твою цену.
Русалочка посмотрела на неё и узнала себя.
Она сказала:
— Я помогу тебе. Но не бесплатно. Я помогу тебе найти деньги. Потому что твоя работа имеет цену. И ты должна это знать с самого начала.
Клиентка заплакала.
— Никто раньше мне так не говорил.
— Я знаю, — сказала Русалочка. — Потому что я раньше тоже молчала.
И вот тогда Русалочка поняла: это не про принца. Это не про идеального партнёра. Это не про то, чтобы кто-то пришёл и спас её.
Это про то, что она спасла сама себя. И теперь она может помочь другим спасти себя. Не молча. Не жертвуя собой. А говоря правду.
Её ноги всё ещё болели иногда. Её сердце всё ещё помнило принца. Но теперь она знала:
Боль — это не цена за то, чтобы быть любимой.
Боль — это цена за то, чтобы быть свободной. И это временная боль.
И это стоит того.
Финал
После этой сказки что-то внутри... отпускает. Ты не "поняла" блок Русалочки. Ты его отпустила. И твои действия начнут меняться сами собой. Ты вдруг заметишь:
- Легче сказать "нет" клиенту
- Легче установить границы
- Легче назвать реальную цену
- Легче отказать от проекта, который вредит тебе
- Легче не смешивать личное и профессиональное
Не потому, что ты "заставила себя". А потому, что внутри записалась новая история. История, в которой твой голос — твоя сила.
Следующий разбор: Спящая Красавица и денежный блок "Откладывание жизни"
Подпишись на канал, чтобы не пропустить.
P.S. Узнала ли ты себя в Русалочке? Какой денежный блок управляет твоим доходом? Напиши в комментариях.