Оборачиваемость - не KPI, а компас

Оборачиваемость - не KPI, а компас. Куда он показывает вам?

Знакомая картина? Планируете закупку, смотрите на баланс - вроде деньги есть. А потом вспоминаете: «А, нет, стоп. Они не на счету. Они вон в тех 50 костюмах лежат с прошлой весны».

Эти «костюмы» и есть главный ответ на вопрос «почему нет денег на развитие». И говорит он нам не словами, а одной цифрой - оборачиваемостью.

Что на самом деле показывает эта цифра?

Не «эффективность отдела закупок», а скорость, с которой вложенные деньги возвращаются к вам, чтобы сделать новый круг.

Формула проста: (

Средний товарный запас за период / Продажи за период) * количество дней в периоде

Если получилось 120 дней — это не абстрактный KPI. Это констатация: ваши деньги делают полный оборот всего 3 раза в год. 9 месяцев они просто лежат на полке. Это бизнес или содержание музея неходовых товаров?

Кейс из практики Штаба:

В одном магазине мужской одежды одновременно жили две категории:

Классические рубашки. Оборачиваемость — 35 дней. Запас — 300 000 руб.

Свитеры «премиум». Оборачиваемость — 180 дней. Запас — тоже 300 000 руб.

В чём подвох? В деньгах.

Рубашки за год обернулись 10 раз, принеся около 3 млн рублей оборота с этого склада.

Свитеры за год обернулись 2 раза, принеся всего 600 тыс. оборота.

При одинаковом объёме вложений рубашки приносили в 5 раз больше выручки. А свитеры тихо «съедали» маржу хранением и упущенной выгодой.

Что делать?

Управлять — значит сначала измерить. Посмотрите на свою оборачиваемость в разрезе категорий. Эта цифра — ваш компас. Она беспристрастно показывает:

→ Куда течёт ваш денежный поток (в быстрые категории).

→ Где он застревает (в «болотах» низкой оборачиваемости).

Дальше — решение за вами: оживлять (через акции, комплекты, перепозиционирование) или списывать, освобождая деньги и полки для того, что работает.

Если после этого поста захотелось разобрать не теорию, а именно свою карту с этими «болотами» и потоками — пишите в ЛС слово КОМПАС. Обсудим, как это исправить.

#Оборачиваемость #РазборПолок #ОперативныйШтаб #ЦифрыВделе

Полезно?

Сохраните, чтобы не потерять, или отправьте коллеге, который вечно закупает «впрок».