Итоги года, которые важно учесть каждому селлеру в 2026
2025 год стал для продавцов на Ozon переломным. Маркетплейс заметно изменил подход к поиску и ранжированию товаров. Если раньше можно было «вытягивать» продажи за счёт цены, отзывов или рекламы, то теперь алгоритмы стали жёстче и умнее.
В январе 2026 самое время подвести итоги и разобраться:
что именно изменилось в алгоритмах поиска Ozon и как эти изменения влияют на продажи.
Почему алгоритмы Ozon — это не абстракция, а деньги
Поиск Ozon — главный источник продаж для большинства селлеров. Именно от него зависит:
- увидят ли ваш товар в каталоге;
- попадёт ли карточка в топ;
- будут ли стабильные продажи или «качели».
В 2025 году Ozon всё активнее стал продвигать предсказуемые и удобные для покупателя магазины, а не просто дешёвые товары. И это напрямую отразилось на логике ранжирования.
Главное изменение №1: остатки и наличие стали критическим фактором
Если коротко — out of stock больше не прощают.
В 2025 году алгоритмы Ozon начали гораздо жёстче реагировать на:
- частые обнуления остатков;
- резкие провалы в наличии;
- нестабильные поставки.
Что это значит на практике:
- карточка с регулярным out of stock теряет позиции в поиске;
- восстановление позиций занимает недели, а иногда и месяцы;
- реклама перестаёт «вытягивать» товар так, как раньше.
👉 Вывод: стабильные остатки стали фактором ранжирования, а не просто логистической задачей.
Главное изменение №2: скорость оборачиваемости важнее объёма поставок
Раньше многие селлеры делали ставку на большие поставки:
«Лучше завезти с запасом».
В 2025 году Ozon сместил фокус:
- важна не величина остатка,
- а скорость продаж и оборачиваемость товара.
Алгоритмы анализируют:
- сколько дней товар лежит на складе;
- как быстро он продаётся;
- нет ли «залежей».
Если товар продаётся медленно:
- он хуже ранжируется;
- карточка реже показывается в поиске;
- падает органический трафик.
👉 Вывод: перепоставки вредят поиску не меньше, чем нехватка товара.
Главное изменение №3: поведение покупателей стало сильнее влиять на поиск
В 2025 году Ozon усилил роль поведенческих факторов:
- кликают ли по карточке;
- добавляют ли в корзину;
- покупают ли после просмотра.
Если карточка:
- часто показывается, но не покупается;
- имеет резкие скачки цены или наличия,
алгоритм делает вывод: товар не удовлетворяет спрос — и снижает его в выдаче.
При этом:
- стабильные продажи = рост позиций;
- предсказуемый спрос = доверие алгоритма.
Главное изменение №4: хаотичные поставки = сигнал риска для алгоритма
Ozon в 2025 году стал рассматривать поставки как часть клиентского опыта.
Если система видит:
- нерегулярные поставки;
- резкие «пусто → много → пусто»;
- постоянные срывы наличия,
алгоритмы начинают осторожнее продвигать товар, даже если у него хорошие отзывы и цена.
👉 По сути, маркетплейс начал «штрафовать» логистический хаос через поиск.
Почему в 2026 нельзя игнорировать автоматизацию поставок
Все ключевые изменения 2025 года сходятся в одной точке — управление остатками.
Чтобы:
- не уходить в out of stock;
- не замораживать деньги;
- поддерживать хорошую оборачиваемость;
- сохранять позиции в поиске Ozon,
нужно точно планировать поставки, а не считать «на глаз».
И здесь ручные таблицы перестают работать:
- данные устаревают каждый день;
- спрос меняется из-за акций;
- количество SKU растёт.
Как «Мастер Поставки» помогает адаптироваться к новым алгоритмам Ozon
Сервис «Мастер Поставки» создан специально для продавцов на Ozon и учитывает логику маркетплейса в 2025–2026 годах.
Он помогает:
- автоматически рассчитывать поставки;
- учитывать реальные продажи и остатки;
- прогнозировать риск out of stock;
- поддерживать оптимальную оборачиваемость.
Фактически, вы подстраиваете свои поставки под алгоритмы поиска Ozon, а не боретесь с ними вручную.
Кейсовый эффект: что меняется у селлеров
После перехода на автоматический расчёт поставок продавцы чаще всего отмечают:
- снижение количества out of stock;
- более стабильные позиции в поиске;
- рост органических продаж;
- экономию времени менеджеров.
И это логично: алгоритмы Ozon любят предсказуемость и стабильность, а автоматизация как раз её и даёт.
Чему научил 2025 год
Алгоритмы поиска Ozon в 2025 году ясно дали понять:
- цена и реклама больше не решают всё;
- логистика и остатки — часть SEO;
- хаос в поставках напрямую бьёт по продажам.
В 2026 выигрывать будут те селлеры, кто:
- управляет поставками системно;
- использует аналитику, а не интуицию;
- работает в логике маркетплейса.