Почему тема автоматизации поставок на Ozon стала критичной
Если вы продаёте на Ozon больше нескольких месяцев, то уже знаете: ручное планирование поставок не масштабируется. Пока ассортимент небольшой — Excel и «на глаз» ещё работают. Но как только появляются десятки или сотни SKU, разные склады, оборачиваемость и акции маркетплейса, начинаются проблемы:
- товар внезапно уходит в out of stock;
- деньги замораживаются в избыточных остатках;
- поставки приезжают не вовремя;
- менеджеры тратят часы на расчёты, которые устаревают уже на следующий день.
В 2025–2026 годах Ozon стал ещё динамичнее: меняются тарифы, склады перегружаются, спрос скачет из-за акций. Поэтому автоматизация поставок Ozon — это уже не «удобно», а необходимо, если вы хотите расти и сохранять маржинальность.
Что такое автоматизация поставок простыми словами
Автоматизация поставок — это когда:
- система сама анализирует продажи;
- учитывает остатки на складах Ozon;
- прогнозирует спрос;
- подсказывает когда, сколько и на какой склад нужно отгрузить товар.
Без ручных таблиц, «примерных» расчётов и постоянных правок.
Сервисы автоматического расчёта поставок (например, «Мастер Поставки») работают напрямую с данными Ozon и помогают селлеру принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
Основные проблемы ручного планирования поставок
Разберём типовые ошибки, с которыми сталкиваются продавцы на Ozon.
1. Out of stock — потеря продаж и позиций
Когда товар заканчивается, карточка падает в выдаче, продажи останавливаются, а восстановление позиций может занять недели.
2. Перепоставки и замороженные деньги
Частая ситуация: товар лежит на складе, не продаётся, а вы платите за хранение и не можете инвестировать в новые позиции.
3. Потеря времени
Менеджеры считают поставки вручную, обновляют файлы, сверяют остатки — вместо того чтобы заниматься ростом продаж.
4. Ошибки из-за человеческого фактора
Одна неверная формула или устаревшие данные — и поставка уезжает «в никуда».
Как работает автоматический расчёт поставок на Ozon
Разберём логику автоматизации по шагам.
Шаг 1. Анализ продаж
Система анализирует:
- дневные и недельные продажи;
- сезонность;
- всплески спроса (акции, распродажи);
- историю SKU.
Шаг 2. Учет остатков
Учитываются:
- остатки на складах Ozon;
- товары в пути;
- скорость оборачиваемости.
Шаг 3. Прогноз спроса
Алгоритм рассчитывает, на сколько дней хватит текущих остатков, и когда товар рискует уйти в out of stock.
Шаг 4. Рекомендации по поставкам
В результате селлер получает:
- точный объём поставки;
- рекомендации по складам;
- понимание, когда именно нужно отгружать товар.
И всё это — без Excel и ручных пересчётов.
Кейсы: как автоматизация меняет бизнес на Ozon
Кейс 1. Селлер с 50 SKU
До автоматизации:
- поставки считались вручную;
- out of stock — 3–4 раза в месяц;
- потери в продажах.
После подключения «Мастер Поставки»:
- автоматический расчёт поставок;
- стабильные остатки;
- рост оборота на ~18% за счёт отсутствия провалов.
Кейс 2. Бренд с сезонным товаром
Проблема:
- сложно угадать спрос;
- либо нехватка товара, либо переполненные склады.
Решение:
- система учитывает прошлые периоды;
- прогнозирует пики;
- рекомендует оптимальные объёмы поставок.
Результат:
- снижение затрат на хранение;
- более точное попадание в спрос.
Кейс 3. Быстрорастущий бизнес
Когда оборот перевалил за несколько миллионов рублей в месяц, ручное планирование стало узким местом.
После автоматизации:
- менеджеры перестали «тонуть» в расчётах;
- высвободилось время на аналитику и маркетинг;
- бизнес стал масштабироваться без хаоса.
Пошаговая инструкция: как внедрить автоматизацию поставок
Если вы хотите начать уже сейчас, вот простой алгоритм.
Шаг 1. Проанализируйте текущие проблемы
Ответьте себе честно:
- бывают ли out of stock?
- есть ли залежалые остатки?
- сколько времени уходит на расчёты?
Шаг 2. Подключите сервис автоматизации
Выберите решение, которое:
- работает только с Ozon;
- использует реальные данные маркетплейса;
- даёт прозрачные рекомендации.
Шаг 3. Проверьте рекомендации
Сравните автоматический расчёт с вашими текущими поставками — разница часто бывает неожиданной.
Шаг 4. Внедряйте постепенно
Начните с части ассортимента и масштабируйте автоматизацию на весь каталог.
Почему «Мастер Поставки» — удобный инструмент для селлеров Ozon
Сервис «Мастер Поставки» создан специально для продавцов на Ozon и решает ключевые задачи:
- автоматический расчёт поставок;
- контроль остатков и out of stock;
- оптимизация логистики;
- аналитика продаж без лишней сложности.
Это не «ещё один отчёт», а рабочий инструмент, который помогает принимать решения быстрее и точнее.
Итог: автоматизация — это про рост, а не про сложность
Автоматизация поставок на Ozon:
- экономит время;
- снижает ошибки;
- помогает держать оптимальные остатки;
- даёт бизнесу возможность расти без хаоса.
Сегодня выигрывают не те, кто больше считает вручную, а те, кто доверяет алгоритмам и аналитике.
❓ А теперь вопрос к вам
Используете ли вы автоматизацию поставок на Ozon сейчас — или всё ещё считаете вручную?
Напишите в комментариях 👇