Сильный CFO чаще всего проигрывает не слабому CFO, а собственному “я же уже все понял”.
Вы приходите к собственнику с правильным решением, и дальше происходит магия найма: собственник не покупает.
Не потому, что он глупый и не потому, что вы неубедительны.
А потому, что вы украли у него путь осознания.
Собственник не любит “готовые решения”, которые прилетают как вердикт.
Он любит выбор, который выглядит как его решение, принятое на фактах.
Вот почему сцена знакомая:
CFO говорит “надо сделать Х”, собственник задает пять вопросов, уходит в детали, переключается на другое, а через неделю все начинается заново, и вы снова в роли человека, который объясняет прошлое, вместо человека, который двигает будущее.
Я называю это “смерть решения на входе”.
Решение правильное, но оно умирает, потому что вы принесли вывод вместо диагностики.
В финтрекинге мы делаем наоборот:
ведем собственника по короткой воронке мышления, где он сам доходит до выбора, а вы управляете структурой разговора.
Жду обратную связь по карусели: как вам методика?
