Менеджеры не продают, РОП какой-то недоРОП, а нормальных сотрудников не найти

Менеджеры не продают, РОП какой-то недоРОП, а нормальных сотрудников не найти!

Да, такое бывает. Каждый руководитель сталкивается с подобными мыслями. Но давайте разберемся, так ли это.

“Менеджеры не продают…” - возможно. А возможно, дело не в менеджерах, а в системе в отделе продаж. Точнее, в ее отсутствии. Продавать сложно, если нет четкого бизнес-процесса, правильных инструментов и системы мотивации.

“РОП недоРОП…” - конечно, может такое быть. Хороший руководитель - это не просто “надзиратель”, он должен быть тренером, наставником, мотиватором и профессионалом в сфере продаж.

“Нормальных сотрудников не найти…” - да, это кажется сложным. Но нормальные сотрудники есть, просто нужно их найти, сфокусироваится на этой задаче, сделать нужное количество итераций и дать интересный оффер. Затем обучить

Так что же тогда делать? Если менеджеры теряют клиентов по ходу ведения и не выполняют план уже сейчас?

На самом деле у вас есть несколько вариантов:

1. Разобраться во всем самостоятельно и построить систему в отделе продаж (это будет долго, сразу предупрежу, зато кажется, что дешево)

2. Нанять менеджеров и руководителя на аутсорсе и надеяться на нужный результат (аутсорс не погружается глубоко в продукт, работает с только горячими заявками/вхрдящим спросом и ведет десяток проектов параллельно; недешево, но кажется, что «легко и быстро»).

3. Обратиться к профессионалам, которые выстроят все процессы и внедрят инструменты за вас (это требует вложений финансов, но минимум ошибок и вашего времени).

4. Ничего не делать и продолжать терять выручку (дешево и сердито).

Выбирайте ваш вариант)