Проект: Футбольная школа «Динамо» (г. Тула).
Задача: С нуля запустить рекламу в VK для проведения первого набора детей. Заказчик ранее не работал с диджитал-рекламой. Основная цель — привлечь лиды с прогнозируемой стоимостью.
Бюджет: 89 930 рублей.
Результат: 115 лидов, из которых 88 — прямые заявки через лид-формы. Стоимость заявки (CPA) — 782 рубля.
Меня зовут Даниил Хаустов. Более 4-х лет я помогаю бизнесу получать стабильные заявки из VK Рекламы, Директа и Авито. В этой статье показываю на реальном примере, как это работает. Если после прочтения возникнут вопросы по вашему проекту — обсудим в Telegram
Контекст и вызовы
Для футбольной школы «Динамо» в Туле это был первый опыт работы с цифровой рекламой. Не было ни наработанных аудиторий, ни понимания, какие сообщения и креативы сработают на целевую аудиторию (родителей детей 4-12 лет). Стартовали с чистого листа, имея на руках только брендбук и необходимость провести набор.
Ключевые этапы работы и принятые решения
1. Масштабное тестирование гипотез на старте
Чтобы быстро найти рабочие связки, мы запустили 4 кампании, включавшие 14 групп объявлений и 3 лид-формы. Параллельно протестировали:
- Аудитории: ключевые запросы («футбольная школа»), подписчики конкурентов, широкая аудитория по полу, интересы, связанные с детьми.
- Форматы: лид-формы и воронка через сообщения сообщества (чат-бот).
- Креативы: 4 разных гипотезы (с известными футболистами, с детьми, темный и светлый стиль).
2. Оптимизация на основе данных и быстрый отсев неэффективного
Анализ первых результатов позволил сделать жесткие, но правильные выводы:
- Воронка с чат-ботом показала очень низкую конверсию в контакт и была остановлена, несмотря на дешевый трафик.
- Аудитория «подписчики конкурентов» не сконвертировалась и была отключена.
- Лучшим креативом стал темный, который выделялся в ленте. Он обеспечил стабильный и самый конверсионный поток трафика.
- Сплит-тест 3-х лид-форм выявил одного явного лидера (краткая форма с лид-магнитом «Неделя бесплатных тренировок»), на который и был перенаправлен весь трафик.
3. Фокусировка на рабочем
По итогам тестового периода все ресурсы были сконцентрированы наширокой аудитории (мужчины/женщины 25-45 лет) и одном выигрышном креативе, ведущем на оптимальную лид-форму. Это позволило стабилизировать стоимость заявки.
Итоги и выводы для бизнеса
Что сработало:
- Широкая аудитория оказалась наиболее отзывчивой для ниши детского спорта в Туле.
- Темный креатив и конкретный лид-магнит («Неделя бесплатных тренировок») дали максимальную конверсию.
- Подход «тест → анализ → фокусировка» позволил за месяц найти стабильную работающую связку для нового бизнеса.
Что не сработало и почему:
- Аудитория конкурентов и чат-бот показали низкую эффективность на первом этапе. Для чат-бота требуется более глубокая проработка сценария.
- Ожидания по цене заявки были скорректированы в ходе кампании, что является нормой для первого запуска.
Главный вывод:
Для первого в истории бренда запуска диджитал-рекламы результат является успешным и системообразующим. Удалось не только привлечь 115 заинтересованных родителей, но и главное — найти проверенный канал трафика (VK Реклама) и отработанную связку (креатив + оффер + форма), которую можно использовать для регулярных наборов перед началом спортивных сезонов. Это надежный фундамент для дальнейшего масштабирования.
Автор: Даниил Хаустов, Groova Agency. Настраиваю VK Рекламу, Яндекс.Директ и продвижение на Авито так, чтобы это приносило заявки, а не просто трафик.
P.S. Если ваш бизнес в сфере премиум-товаров или сложных услуг (мебель, ремонт, строительство) и вы хотите получить предсказуемый поток заявок — пишите в Telegram @hvsssch для обсуждения вашего проекта.