Обычно эту фразу произносят уверенно, как аксиому: мол, без знакомств, родства, «нужных людей» в госзакупки даже соваться не стоит. И это один из самых живучих и самых вредных мифов.
Начнём с главного. В госзакупках связи не дают вам преимущества на старте. Закупка публикуется публично, условия прописаны, заявки подаются через электронные площадки. Никто не спрашивает, кто вы, откуда вы и с кем знакомы. Система видит документы, цифры и соответствие требованиям. Всё.
То, что люди называют «связями», чаще всего путают с другим — с наработанными контактами, которые появляются уже в процессе работы. И это принципиально разные вещи.
Когда вы заходите в госзакупки с нуля, у вас действительно может не быть:
— знакомых производителей
— проверенных поставщиков
— логистов
— подрядчиков
— понимания, где и кого искать
И это абсолютно нормально. У всех так.
Но госзакупки устроены так, что эти контакты не нужны заранее. Вы сначала находите закупку, считаете экономику, понимаете, что именно требуется, а уже потом ищете поставщика или подрядчика под конкретную задачу. Не наоборот.
Производства и поставщики сами заинтересованы в работе. Для них участие в госзакупках — это стабильные объёмы и понятные деньги. Поэтому диалог выстраивается не «по знакомству», а по расчёту: цена, сроки, условия, ответственность. Если вы приносите заказ — с вами разговаривают.
То же самое с доставкой, логистикой, исполнением. Никто не начинает с идеальной базы партнёров. Она формируется постепенно: через первые контракты, опыт, понимание, кто работает надёжно, а кто нет. Это не «связи», а рабочие контакты, которые есть у любого бизнеса.
В госзакупках решают не связи, а три вещи: понимание правил, расчёт и контроль рисков. Всё остальное — нарабатывается.
И если вам кажется, что без «своих людей» туда нельзя, скорее всего, вы просто смотрите на эту сферу со стороны, а не изнутри.
Если вам всё же интересно узнать, как госзакупки работаю на самом деле, приходите на двухдневный тест-драйв профессии тендерного специалист – регистрация по ссылке.