Каждый кризис начинается одинаково. Компании режут бюджеты, бизнесы закрываются, рынок труда сжимается, люди ищут хоть какую-то опору. И почти всегда в этот момент появляется вопрос: есть ли вообще сфера, которая переживает такие периоды спокойно?
Госзакупки как раз из таких сфер. Не потому что они «особенные», а потому что у них другая природа.
Государство не может перестать закупать. В кризис, в пандемию, при смене экономических условий — оно продолжает работать. Больницам нужны лекарства и расходники, школам — питание и ремонт, коммунальным службам — топливо и техника, учреждениям — связь, охрана, клининг, IT, транспорт. Эти потребности не зависят от того, растёт экономика или падает.
Когда частный бизнес начинает экономить и сворачивать проекты, государственный сектор, наоборот, часто перераспределяет бюджеты. Деньги не исчезают — они просто уходят в другие статьи расходов. И все эти расходы проходят через систему госзакупок.
Именно поэтому в кризисы объёмы закупок не сокращаются, а часто даже растут. Меняются категории, ужесточаются требования, появляются новые форматы, но сама система продолжает работать. Для неё это не «чёрный лебедь», а обычный режим адаптации.
Важно понимать ещё один момент: госзакупки — это не рынок эмоций. Здесь не нужно угадывать тренды, ловить хайп или зависеть от спроса аудитории. Есть конкретная потребность заказчика, прописанные условия и понятный алгоритм.
В кризис особенно хорошо видно различие между хаотичным заработком и системой. В госзакупках система есть. Правила могут меняться, требования могут усложняться, но сам механизм остаётся. И те, кто умеет в нём работать, продолжают зарабатывать, пока другие рынки лихорадит.
Ещё одна причина устойчивости госзакупок — их масштаб. Это огромный рынок, который охватывает всю страну и десятки тысяч заказчиков. Даже если где-то бюджеты сокращаются, в других регионах или направлениях они увеличиваются. Возможности всегда есть, вопрос только в том, умеете ли вы их находить и отсеивать риски.
Поэтому госзакупки часто становятся точкой опоры для тех, кто устал от нестабильности. Кто-то заходит туда как специалист и работает за процент или фикс, кто-то строит бизнес и работает с контрактами напрямую. Форматы разные, но основа одна — постоянный спрос со стороны государства.
Госзакупки не обещают лёгких денег. Но они дают то, что в кризис становится особенно ценным: предсказуемость, правила и возможность планировать. Именно поэтому эта сфера переживает любые потрясения спокойнее, чем большинство рынков.