Про госзакупки сейчас говорят по-разному: кто-то обещает миллионы за пару месяцев, кто-то уверен, что это история не для обычных людей. На практике всё иначе.
Первое, что важно понять: в госзакупках есть два принципиально разных пути — тендерный специалист и предприниматель.
Тендерный специалист — это профессия. Вы работаете с предпринимателями и компаниями: ищете закупки, считаете экономику, готовите и подаёте заявки, сопровождаете контракты. Доход специалиста складывается из процента от чистой прибыли по контрактам, обычно это 15–20%, и иногда фиксированной оплаты за сопровождение. Здесь вы не рискуете своими деньгами, не закупаете товар и не несёте финансовую ответственность за исполнение. Ваша зона — расчёты, документы, логика и контроль.
Второй путь — предприниматель или поставщик. Здесь у вас есть ИП или ООО, вы сами заходите в закупки, заключаете контракты и исполняете их. Доход в этом случае зависит от количества контрактов, выбранных ниш, маржинальности, команды и того, насколько выстроена система. Оба пути рабочие. Нет правильного и неправильного, есть вопрос, что вам ближе — работать за процент или строить свой бизнес.
Приведу пример из практики. В нашей команде есть специалист, которая пришла в госзакупки с нуля, как ученица. За полгода работы она помогла исполнить контрактов примерно на 4,7 млн рублей, принесла компании больше 2 млн чистой прибыли и сама заработала 505 тысяч рублей — это её доход как специалиста: фикс плюс проценты. Это случилось не за один день, а благодаря обычной рабочей рутине: регулярные подачи заявок, расчёты, коммуникация с заказчиком и контроль исполнения.
Если говорить о реалистичных доходах, то для тендерного специалиста при нормальной загрузке стартовать можно с 50 тысяч рублей в месяц и выйти на 100–150 тысяч при регулярной работе с несколькими предпринимателями. Всё это без холодных звонков и продаж. Задача специалиста — не продавать, а считать, проверять, готовить документы и сопровождать сделки. Многие спокойно совмещают эту работу с основной занятостью или декретом и постепенно увеличивают доход.
У предпринимателей в госзакупках цифры другие. Когда у вас уже есть ИП или ООО, выбраны рабочие ниши, собрана база поставщиков и отлажено исполнение, доход начинает зависеть от объёма и маржи. Рабочая реальность — 200–300 тысяч рублей чистыми в месяц на закупках малого объёма и миллион плюс, когда появляется команда, опыт и система. Это не происходит за две недели, но за полгода–год регулярной работы такие цифры перестают казаться чем-то фантастическим и становятся логичным результатом.
Госзакупки — это не волшебная кнопка, но и не закрытый клуб. Здесь зарабатывают не на обещаниях, а на расчётах, дисциплине и понимании процесса.