Окно возможностей, которое открывается не каждый год
Начало года пахнет не только свежими планами и новыми таблицами в Excel. Иногда оно пахнет редкой удачей. Той самой, когда рынок вдруг моргает — и на пару недель показывает то, что обычно скрыто.
В январе это произошло.
Проекты от застройщиков со скидками до 45% и ключами уже в апреле 2026 года.
Цены — как на старте продаж три года назад. Не образно. Фактически.
В ЦАО Москвы, у метро —
квартиры практически с ключами по ~500 тыс. ₽ за квадрат.
Если Вы давно в рынке, Вы понимаете, насколько это выбивается из реальности.
Если недавно — просто поверьте: это очень редко.
А теперь самое интересное.
Почему это окно возможностей, а не «просто скидки»
Такие объекты я как инвестор люблю особенно.
Не «на перспективу», не «через пару лет», не «если рынок вырастет».
А здесь и сейчас: локация, ликвидность, почти готовый продукт.
Это тот случай, когда:
риски минимальны
деньги начинают работать почти сразу
сценариев выхода несколько
Но — и это важно — зайти смогли не все.
Ни я, ни часть моих инвест-клиентов.
Причина банальная и оттого особенно показательная:
не было нужной суммы на руках.
И вот здесь начинается разговор не про рынок, а про готовность.
«У меня нет 21 млн» — фраза, которая стоит дорого
Минимальный объект — 21 млн ₽.
И большинство на этом месте закрывают вкладку.
Хотя реальность выглядит иначе.
Классическая ипотека. Да, со ставкой 21–23%.
Считаем спокойно, без эмоций:
первый взнос 20% → 4,2 млн ₽
платеж ~230 тыс ₽ в месяц
объект в ЦАО, у метро, почти с ключами
Ставка высокая. Цена — исключительно низкая. А значит и выходить мы сможем по низкой или рыночной цене и при этом не потерять доходность.
Я уже видела это кино
Проекты ФСК в прошлом году.
Скидки до 50%. Тогда многие крутили пальцем у виска:
«Зачем брать в ипотеку под 23%?»
Прошло 6 месяцев.
Я открываю ЦИАН — и вижу перепродажи на 3–4 млн ₽ дороже.
Рынок все расставляет на свои места. Медленно. Но безошибочно.
Главный вывод, который стоит запомнить
Окна возможностей не предупреждают заранее.
Они не ждут, пока Вы «подкопите» или «разберетесь».
Они просто открываются. И так же быстро закрываются.
К ним нельзя готовиться в моменте.
К ним можно быть готовым заранее.
2026 год — редкий год распродаж для инвесторов в недвижимость.
Это, по сути, единственное по-настоящему сильное окно, где:
не ждёте 2–3 года до ключей
получаете объект почти сразу
можете перепродать или зайти во флиппинг
В следующем посте расскажу, как готовиться к таким окнам,
чтобы в следующий раз не говорить:
«Эх, хороший объект был… но денег не было».
