Современный рынок товаров и услуг меняется быстрее, чем успевают адаптироваться многие бренды. Предприниматели продолжают работать по старым схемам и сталкиваются с неожиданными провалами. Обвиняя в них кризис, высокий уровень конкуренции, некомпетентных маркетологов. А что на самом деле стоит за этими ошибками, и какие подходы помогают брендам удерживаться на плаву?
В портфолио нашей команды более 40 кейсов продвижения брендов одежды и аксессуаров. Последние пару лет мы наблюдаем одну и ту же картину: бренды в сфере моды закрываются не из‑за внешнеэкономических факторов, а из‑за устаревших бизнес‑моделей. В этой статье разберем, почему привычные подходы перестали работать, что реально требует рынок и какие решения позволяют брендам не только выживать, но и расти.
Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.
Где ломается классическая модель продвижения бренда одежды
Сегодня многие компании продолжают действовать по схеме, которая работала в 2018–2020 годах: выпустить продукцию, красиво оформить страницу с каталогом, купить рекламу у блогеров и ждать продаж. Но эта формула перестала приносить ожидаемый эффект. Эпоха инфлюенсеров как «волшебной кнопки» закончилась, а сами блогеры все чаще становятся частью внутренних команд брендов, а не сторонними драйверами продаж.
Дополнительная проблема – зависимость от маркетплейсов. Чтобы конкурировать там, бренду приходится постоянно снижать цену, жертвуя маржинальностью и безопасностью бизнеса. Любое внешнее колебание: рост себестоимости, логистический сбой, падение спроса – становится фатальным.
Другая крайность, которую мы встречали – сразу делать дорогой продукт, пытаясь заработать максимум прибыли с первой же партии. Без сформированного доверия и понятной ценности аудитория не готова покупать товары по цене категории премиум. В итоге бренд с таким подходом вероятнее всего ждет отсутствие спроса и быстрый уход с рынка.
Распространенные ошибки
Самая частая ошибка – зависимость от одного канала продвижения. Маркетплейсы, социальные сети, офлайн‑точки – это инструменты, а не стратегия. Бренд должен быть независим от платформы и уметь работать с аудиторией напрямую. При этом важно выстраивать долгосрочную модель, которая выдержит изменения рынка и не обрушится из‑за одного внешнего фактора.
Заканчивается 2025 год, и правила игры изменились окончательно. Те, кто продолжает работать по методам 2020‑2022 года, неизбежно вылетают из рынка. Не потому что продукт бренда плохой, а потому что устарела сама логика управления им.
Если вы хотите, чтобы ваш бренд эффективно и регулярно рос через креативный контент – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта
Что реально работает: три опоры современного бренда
Сейчас выигрывают бренды выстроенные на трех фундаментальных аспектах:
- финансы;
- маркетинг;
- стратегия.
Подробнее расскажем про каждый элемент.
Финансы
Нужна прозрачная модель с четко просчитанной маржинальностью, пониманием точки безубыточности и возможных рисков. Без этого бренд становится уязвимым к любым изменениям.
Маркетинг
Рынку больше не нужны дорогие съемки ради вау‑эффекта. Сейчас работает системный контент, микрокреаторы, коллаборации и ярко выраженный продукт‑локомотив, который сам по себе создает инфоповоды. Это про внимание аудитории, а не про бездушную красивую картинку.
Команда
Да, начинать развитие бренда одежды можно на основе личности его основателя. Эта стратегия до сих пор работает. Однако, основатель может тянуть бренд на энтузиазме и личной популярности полтора‑два года. Дальше рост становится невозможен без людей, которые привносят креатив, структуру и масштабирование.
Резюме
Российские бренды одежды и аксессуаров часто закрываются не из-за кризиса, а из-за того, что продолжают строить бизнес по устаревшим законам. Сегодня побеждают те, кто понимает новые правила: прозрачная экономика, системный маркетинг, сильная команда и стратегическая независимость от отдельных каналов продаж.
Мир моды стал куда более динамичным. Выживает не тот, кто делает красивый продукт, а тот, кто умеет управлять вниманием и рисками. Продукт, контент и стратегия должны работать как единая система, создавая устойчивость даже в нестабильные времена.
Как вы считаете, какой элемент: финансы, маркетинг или стратегия – чаще всего «ломает» бренд в реальности?
Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru
* * *
Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например, подборка мини-УТП, а здесь, заметки про метамодерн. На канале много о чем еще.