3 элемента, которые отличают «Бренд» от «Арбитража»
Коллеги, выкладываю конспект нашего стратегического зума. Вот «дорожная карта», которую мы утвердили:
1) Бренд-платформа как инструмент фильтрации. Мы перестали запускать товары «на удачу». Теперь есть документ с ДНК бренда.
Если товар, упаковка или рекламный креатив не соответствуют вашей миссии, мы отправляем их в корзину.
2) Продуктовая матрица вместо одного товара. Арбитраж (купи-продай) даёт разовую прибыль. Бренд даёт LTV (пожизненную ценность).
• Схема:
1) Флагман, на который идёт первый трафик.
2) Товары, которые докупают вдогонку (cross-sale).
В итоге Мы получаем высокий средний чек (AOV) и не зависим от постоянного притока "холодной" аудитории.
3) Как увеличить трафик и продвигать бренд без раздувания штата: «Контент-ферма» (Low-cost стратегия).
Один UGC-ролик (цена 5–10к руб.) заливается не в один аккаунт, а в сетку из 10+ аккаунтов с одного телефона посредством уникализации.
Это даёт кратное увеличение бесплатных просмотров и снижает стоимость контакта (CPV) до минимума.
Я выложил полную запись встречи, где мы на пальцах показываем, как собрать эту схему.
Смотреть разбор стратегии: СМОТРЕТЬ
Бонус: На эфире показывали шаблон для расчёта LTV и нашу Miro-доску со структурой бренда. Кому нужно забрать эти материалы для себя, пишите Игорю , он вышлет.
