Красноозёрное. Пятая сделка и долгий путь доверия.

Свою пятую сделку я провёл буквально через пару недель после продажи участка в «Верхней даче».

На этот раз — коттеджный посёлок «Красноозёрное» от компании «Персей фонд активов» (ПФА).

Проект находился совсем рядом, буквально «через дорогу», и по своей природе сильно напоминал «Верхнюю дачу» — те же молодые сосны, те же широкие поля, много солнца и тот самый северо-западный воздух, которым хочется дышать полной грудью.

Посёлок — эконом-класс, без излишеств.
Дороги там были отсыпаны рыхлым серым щебнем, и нужно было быть очень аккуратным — стоило чуть переборщить с газом — и ты уже буксуешь на месте. Но даже несмотря на это, в «Красноозёрном» была своя атмосфера:
— Молодые пушистые сосны — по 3–5 метров.
— Новая КТП на границе поселка — по 20 кВт электричества на каждый участок,
— Две артезианские скважины снабжали посёлок чистой питьевой водой.

Поблизости — озеро Красное. Очень живописное, тихое, с кристальным зеркалом воды.
Проект расположен на возвышенности, воздух здесь сухой, лёгкий, и вообще вся северо-восточная часть Финского залива — это зона более сухого микроклимата.

Некоторые называют это Курортным районом, но я, чтобы не вводить клиентов в заблуждение, всегда называл это «Околокурортным районом» — справедливости ради.

Почему?
Потому что, как бы красиво ни звучало «Курортный район», на деле это уже Выборгский район Ленобласти, и до города отсюда больше 80 км.

Да, климат хороший, да, места красивые — но до центра Питера добираться не так уж и быстро — это категория дальних дач.

Несмотря на высокую активность по запросам, продажи шли медленно.
Цена за сотку для локации была высокой, и далеко не каждый покупатель был готов к такому уровню вложений в «эконом». В то время я продавал «Верхнюю дачу» за 90т.р./сотка, а «Красноозерное» начиналось от 120т.р. за одну сотку и выше, в зависимости от расположения участка.

Но всё же — первая сделка с застройщиком состоялась в сентябре 2018 года, а для меня это была 5-я сделка в карьере.

Спустя десять месяцев, в июле 2019 года, я продал ещё один участок в этом же посёлке — и это уже была 15-я сделка.

После этого на какое-то время проектом перестали интересоваться — объём предложения сократился, активность снизилась.

Но через пару лет мои коллеги успешно реализовали оставшиеся участки, тем самым полностью закрыв продажи в первой очереди проекта и вот тогда история приобрела второе дыхание.

Я к тому времени уже стал заместителем руководителя отдела продаж. И моя зона ответственности была как раз коммуникация с застройщиками.

Именно тогда ПФА вывела в рынок второй проект — «Красноозёрное-2» и моя команда — под моим управлением — стартовала с этим проектом.

Буквально в первые месяцы мы реализовали около 30% участков, заложив фундамент доверия с застройщиком на долгосрочную перспективу.

Этот успех открыл нам дверь к следующему этапу — когда ПФА готовила к запуску новый проект «Полянское предместье» — мы включились в старт продаж и были первыми, кто вышел в открытую рекламу. План поселка нового проекта я прилагаю, он больше двух «Красноозерных» и вдоль берега планируется вторая очередь, но пока это не афишируют 🤫

Такое сотрудничество стало закономерным продолжением той самой пятой сделки, которая когда-то началась с серого рыхлого щебня, молодых сосен и разговоров о воздухе Финского залива.

📌Вывод: каждая сделка — это не просто доход, это кирпичик в фундаменте репутации и если Вы строите этот фундамент системно, ответственно и с полной отдачей — то это приведет Вас не только к долгосрочным доверительным отношениям, но и к новым партнерствам и новым возможностям.

#prozagorodman #историясделки #урокиопыта