ЭКО — дорогая и сложная услуга, но большинство клиник подают её как простую процедуру. Именно это становится причиной того, что конверсия воронки в процедурах, связанных с ВРТ, не всегда идет по плану. Контент рассказывает про этапы ЭКО, но не отвечает на главные вопросы пациента: Пациент ищет не только опытных врачей и современное оборудование, но и ощущение контроля и безопасности. Без этого он уходит «подумать» и часто возвращается уже к конкурентам. Решение — в переработке контента. ЭКО — это доверие. Доверие строится не на кнопке «Записаться», а на честных текстах, которые показывают путь пациента и дают ощущение предсказуемости.
ЭКО — дорогая и сложная услуга, но большинство клиник подают её как простую процедуру. Именно это становится причиной того, что конверсия воронки в процедурах, связанных с ВРТ, не всегда идет по плану.
Цифры:
- ✅ Стоимость программы: от 180 тыс. до 700 тыс. ₽.
- ✅ Решение принимается 6–12 недель.
- ✅ CPL (цена лида) в рекламе: 3–8 тыс. ₽.
- ✅ До старта протокола доходят лишь 10–20% от заявок.
Частая ошибка:
Контент рассказывает про этапы ЭКО, но не отвечает на главные вопросы пациента:
- 💬 Что будет, если не получится с первого раза?
- 💬 Сколько всего этапов и пауз?
- 💬 Кто и как принимает решения?
Пациент ищет не только опытных врачей и современное оборудование, но и ощущение контроля и безопасности. Без этого он уходит «подумать» и часто возвращается уже к конкурентам.
Решение — в переработке контента.
После изменений можно получить следующий результат:
- 💎 +20–35% к записи на консультацию.
- 💎 +15–25% к доходимости до протокола.
- 💎 Снижение стоимости лида при тех же рекламных бюджетах.
ЭКО — это доверие. Доверие строится не на кнопке «Записаться», а на честных текстах, которые показывают путь пациента и дают ощущение предсказуемости.