Каждый январь выглядит одинаково. Новые планы, новые цели и почти всегда — новая машина «в этом году». Проблема в том, что рынок автомобилей давно живёт не по желаниям покупателей, а по макроэкономике, регуляторике и логике дилеров. И если действовать так же, как раньше, шанс, что покупка снова отложится, очень высокий.
Привет! Меня зовут Динара Кураева, я директор по развитию автосалонов. В автобизнесе уже больше 18 лет — за это время я прошла рынок в разных его состояниях: рост, дефицит, перегретый спрос, падение и жёсткую перестройку правил. Поэтому все советы ниже — практические выводы из того, как рынок реально работает сегодня и к чему он приходит.
Разберёмся, как действовать рационально.
1. Открывай накопительный счёт прямо сейчас💵
Главный враг будущей покупки — не марка машины и не дилер. Это инфляция. Цены на автомобили растут быстрее, чем доходы, плюс утильсбор и ограниченное предложение продолжают давить на рынок. Если вы просто «держите деньги» или откладываете решение, вы каждый месяц фактически беднеете относительно стоимости автомобиля.
Отдельный накопительный счёт под конкретную цель — дисциплина. Деньги должны быть физически отделены от повседневных расходов.
~~~~~
Кстати, что будет с ценами на машины в 2026 рассказала 👉в этой статье👈
~~~~~
2. Не покупай машину в начале года 📆
Начало года — худшее время для покупки. Рынок ещё инертен, дилеры только формируют планы, партнёрские программы не запущены, государственные меры поддержки либо не утверждены, либо не работают.
Исторически самые выгодные условия начинают появляться весной. К этому моменту активируются скидочные программы, трейд-ин становится гибче, появляются акции от банков и партнёров. Если нет критической необходимости, спешка в январе–феврале почти всегда играет против покупателя.
3. Хочешь «классику» — готовься к космической цене
Если в голове по-прежнему Toyota, BMW или Mazda, важно честно признать: цена будет высокой, а предложение — ограниченным. Эти автомобили становятся не просто покупкой, а предметом дефицита, с соответствующей наценкой.
Рациональная альтернатива — бренды, которые локализуются или уже собираются в России. Это LADA, Москвич, Belgee, а также новые проекты вроде Tenet.
4. Планируешь кредит — готовь документы заранее
С 1 января 2026 года правила ужесточаются: для автокредита потребуется подтверждение доходов. Эпоха «оформим по двум документам» постепенно уходит. Это значит, что решение о кредите нужно принимать не в автосалоне, а заранее.
Если доход не подтверждён или структура доходов сложная, лучше привести документы в порядок заранее. Это сэкономит время, нервы и убережёт от ситуации, когда подходящий автомобиль есть, а одобрения — нет.
5. Используй интерес дилера и смотри шире
Важно помнить простую вещь: дилеры хотят продать автомобиль часто сильнее, чем покупатель хочет купить. Особенно в условиях нестабильного спроса. Это не конфликт интересов, а возможность для переговоров.
Кроме того, в 2026 году всё больше сделок будет проходить через частные продажи. «Семейные автомобили» — машины, которые продаются не потому, что они плохие, а потому что меняется жизненная ситуация, — становятся трендом. Такие варианты часто выигрывают по цене и состоянию у салонных предложений, если подходить к выбору внимательно.
Покупка машины в 2026 году — это проект. С накоплением, таймингом, пониманием рынка и готовностью к новой реальности. Те, кто подходит к этому системно, покупают. Остальные продолжают загадывать.