Можно ли сделать рекламный конвейер без оцифровки 🤔
#кейс
Когда мы запускаем рекламу, мы всегда просим вас оцифровывать не только общие продажи магазина,
но и все этапы кампании:
просмотры, заходы в карточку, корзины и заказы. На старте, в динамике и после выхода всех реклам.
Не потому что мы такие душные и нам заняться нечем 😅
А потому что когда вы растите систему, нужно видеть все этапы и то, как они отрабатывают, чтобы иметь возможность каждый из этапов подкрутить и получить на выходе гораздо больше.
Но есть в нашем бизнесе исключения,
где мы со своей душной аналитикой идем лесом бессильны
и можем смотреть только на первый и финальный этапы воронки.
И имя этому — брендированная реклама.
Когда у товара есть имя, в ролике фигурирует название бренда, модели и того, что уникально и легко отыскать через поиск,
аудитории проще начать искать по названию товара,
чем переписывать артикулы.
А когда бюджеты миллионные и товары «на хайпе» 🚀
объёмы поиска, как вы понимаете, растут в геометрической прогрессии.
Мы не раз пытались оцифровать проекты одного из наших постоянных клиентов
на разных товарах и на разных бюджетах,
но по итогу сошлись на договоренности об общей оценке:
• приростов магазина со стороны клиента
• объёма индексируемости и кластеров
• стоимости охватов
И этого достаточно, чтобы понимать, что происходит.
Поэтому да, у нас тоже есть кейсы, где клики и ROI не посчитаны 😈
такие мы хулиганы
Грубо говоря, собственник в данной истории считает совокупно расходы на рекламу, стоимость просмотра каждого из источников и возврат инвестиций.
Иногда меняет соотношение вложений и смотрит что изменилось.
Наша задача сделать так, чтобы охват оставался максимально дешевле рынка и самым дешевым с учетом его ниши (в бадх cpm ниже 500 - это скорее роскошь чем норма)
⚠️ Но не всем подойдёт такой подход.
Даже среди брендированных товаров.
И особенно когда у вас малые и средние бюджеты.
На старте стремитесь к полной оцифровке
и формированию стратегии исходя из чисел,
а не из интуиции и общего впечатления от кампании.
Система всегда выигрывает у ощущений, и дает вам точки контроля.
И экономит бюджеты😉
