«Ищу каналы с аудиторией предпринимателей для партнёрства.
Формат: вы пишете у себя о продукте, я вам выплачиваю % с продаж клиентам, которые пришли от вас.»
– увидела очередное предложение в предпринимательском чате и не могу молчать!
Как думаете, почему на столь щедрое предложение не выстраивается очередь?
Я периодически встречаю подобные призывы:
- одни ищут ассистента, который будет привлекать клиентов, делать им презентацию продукта и заниматься продажами за процент от продаж.
Что, как мы понимаем, ни разу не обязанности ассистента, с одной стороны. А с другой – на такое условия пойдет только человек, который не может никакую другую работу найти. Чем все закончится, догадайтесь.
– другие пытаются договориться о рекламе за бартер, проценты, что угодно, кроме денег.
Причём автор объявления выше ищет не просто «абы какой канал», а сильный канал с предпринимательской аудиторией. Это одна из самых крутых ниш, где реклама стоит дорого.
Во всех этих случаях, если и удастся кого-то найти, то таких помощников и такие каналы, которые свои услуги не смогли продать за твердые деньги. Чтобы это понять, достаточно посмотреть на рынок, а он говорит, что сегодня:
- Менеджеры по продажам работают за зарплату плюс процент от продаж;
- Маркетологи работают за зарплату;
- Авторы каналов продают рекламные места в своих каналах за деньги. Не за количество кликов, не за количество пришедших заявок, не за количество продаж и не за процент от продаж, а за деньги.
Вы можете быть с этим не согласны. Вам может казаться, что зарплаты у менеджеров по продажам слишком большие, а за что тогда платить процент?
Вам может казаться, что реклама у блогеров стоит слишком дорого.
Но что сколько стоит, определяется рынком. Если вы хотите делать бизнес, вам нужно строить жизнеспособную бизнес-модель. Жизнеспособную на реальном рынке, а не в идеальном мире ваших фантазий и грез.
Если для вас важна реклама в телеграм-каналах, значит, у вас должна сходиться финмодель проекта при текущих ценах на рекламу.
Про бесплатные способы продвижения
По этой же причине я не рекомендую своим клиентам тратить время на так называемые «бесплатные» способы продвижения, которым их обучали на посредственных курсах.
Создание своего канала мы к ним не относим. А вот попытки спамить в чужих каналах, продвигать свою площадку комментингом и прочими подобными способами я складываю в эту же корзину потому, что пока вы инвестируете время и силы во всё это, вы либо не получите никакого результата, либо получите мизерный результат. Но это только полбеды.
Проходит полгода. И за эти полгода вы ни на секунду не приближаетесь к тому, чтобы понять рынок и научиться на нём работать. На том реальном рынке, где есть продавцы и покупатели, где совершаются сделки и происходит взаимовыгодный обмен. Вы не понимаете, как работает реклама, вы не адаптируете бизнес-модель, чтобы она выдерживала рекламные тарифы и условия. Вы не приближаете бизнес к тому, чтобы в условиях реального рынка он был жизнеспособным и прибыльным.
Да, за эти полгода вы ни рубля не потратили на платную рекламу или зарплаты. Но спустя шесть месяцев все так же сидите без выстроенного маркетинга и продаж.
Сделайте прогноз хотя бы на три года вперёд. Вы и там рассчитываете, что у вас все будут работать за процент, без зарплаты, за будущие обещания? Конечно, нет. Но пока вы занимаетесь всей этой ерундой, вы не выстраиваете системный маркетинг, вы не выстраиваете системные продажи и не прокачиваете навыки, которые нужны вам, чтобы собирать команду и расти.
В итоге, экономя сейчас на том, чтобы играть на рынке по условиям рынка, проигрываете дважды:
1 – не находите новых сильных клиентов, партнеров и подрядчиков.
2 – не развиваете навык, необходимый для роста бизнеса. Вместо него развиваете навыки, нужные лишь автору микро-проекта с микро-бюджетами.
В результате ваш проект таким остается надолго.
***Приглашаю вас в мой телеграм-канал «Мастерская достижения целей», где я разбираю реальные ситуации из бизнеса: где люди застревают на пути к своим целям, какие ошибки совершают, и как их избегать.