Ошибка 4: усиливать маркетинг при сломанной воронке

Ошибка 4: усиливать маркетинг при сломанной воронке

Когда в бизнесе становится меньше денег,

первое решение, которое приходит в голову — усилить маркетинг.

Больше трафика.

Больше лидов.

Больше активности.

Проблема в том, что маркетинг часто усиливают,

не понимая, что происходит с воронкой дальше.

В итоге получается знакомая картина:

— лиды есть,

— заявки идут,

— отчёты по маркетингу выглядят неплохо,

— а денег в бизнесе больше не становится.

Это не парадокс.

Это следствие сломанной воронки.

Если на любом этапе:

— заявки не доходят до обработки,

— теряются в продажах,

— застревают на согласованиях,

— не конвертируются в сделки,

усиление маркетинга просто ускоряет сжигание бюджета.

В таких ситуациях проблема не в количестве лидов.

Проблема в системе.

На аудите это видно сразу:

где именно воронка рвётся

и на каком этапе деньги перестают доходить до счёта.