Почему рынок недвижимости так бесит людей

Почему рынок недвижимости так бесит людей

или немного святой воды

Дело не в количестве риэлторов. Проблема в нулевом пороге входа и отсутствии юридического статуса у многих.

Завёл аккаунт.

Пилишь контент и ролики.

И всё — дальше уже не разобрать, кто есть кто.

Снаружи всё выглядит прилично.

А внутри — непонятно, кто из них вообще специалист.

У кого ответственность?

Я всё чаще слышу и вижу формулировку

«частный риэлтор».

Стоп.

Такого статуса не существует.

Есть всего три варианта.

1️⃣ Сотрудник агентства

Штат.

Ответственность несёт агентство.

2️⃣ Предприниматель (ИП)

Несёт личную имущественную ответственность

всем принадлежащим ему имуществом

(ст. 24 ГК РФ)

3️⃣ Физлицо / самозанятый

Самозанятый — сервисный агент.

Он может представлять только себя.

Формулировки «самозанятый риэлтор» не существует —

это не статус и не профессия, это маркетинг

❌ Не агент

❌ Не посредник

❌ Самозанятый не вправе действовать в интересах третьих лиц за вознаграждение»

❌ Не несёт предпринимательскую ответственность за результат

❌ Не субъект предпринимательской деятельности

Самозанятый не вправе действовать в интересах других лиц за вознаграждение

по договорам поручения, комиссии или агентским договорам

(п. 5 ч. 2 ст. 4 ФЗ № 422-ФЗ).

⬇️

Исключение из п. 6 ч. 2 ст. 4 ФЗ № 422-ФЗ относится исключительно к услугам доставки и к риэлторской деятельности не применяется.

Риэлтор, работающий как ИП, является субъектом предпринимательской деятельности и отвечает за ненадлежащее сопровождение сделки всем своим имуществом.

Всё.

Других вариантов нет.

Когда человек говорит

«я частный риэлтор»,

это означает одно из трёх:

— он работает как ИП, но не озвучивает это

— он сам не понимает, в каком статусе работает

— он не готов брать на себя ответственность за результат, но хочет комиссию

И здесь возникает один простой вопрос.

Почему человек ведёт сделки, но не оформляется как субъект предпринимательской деятельности?

Ответ на этот вопрос

обычно говорит сам за себя.

Поэтому выбрать риэлтора сложно.

Можно красиво говорить — есть такая профессия, ещё со времён Остапа Бендера.

Можно много писать — ChatGPT вам в помощь.

Можно научиться снимать красиво новостройки.

Предприниматель — это юридический статус, на который есть документы.

Это легко проверить.

А вот опыт, понимание логики сделки и способность отвечать за результат проверяются только в разговоре

Простой фильтр безопасности

Поговорите с риэлтором 10–15 минут.

Задайте вопросы по делу:

• как будет выстроена именно ваша сделка — по шагам;

• озвучьте свои сложности и послушайте, как он предлагает их решать;

• скажите, чего вы боитесь в сделке, и обратите внимание, что и как он ответит.

Вы почувствовали безопасность?

Или тревога осталась?

Если человек:

● говорит конкретно, а не общими фразами;

● не уходит от сложных вопросов;

● не обещает «что всё будет хорошо», а объясняет логику действий — значит, перед вами специалист.

В диалоге спрятаться невозможно.

И если человек постоянно «уточняет у юристов»,

значит, он не ведёт сделки — он присутствует рядом

Как с автомехаником:

я за рулём 25 лет, но задай мне пару вопросов — и сразу будет понятно, что я не понимаю устройство машины.

И вот после этого задайте главный вопрос.

Без неловкости. Прямо.

А вы кто?

Вы в каком качестве работаете?

Это нормальный вопрос.

Он про вашу безопасность.

Он сразу показывает:

— кто ведёт сделку и отвечает за результат

— а кто просто красиво присутствует в рынке

В недвижимости важно не то, как человек себя называет.

Важно, кто именно ведёт сделку и чем он за неё отвечает.

Всё остальное — маркетинг

Если вы сейчас в выборе риэлтора и сомневаетесь — просто поговорите.

Если человек не может чётко ответить, кто он, он не сможет чётко ответить и за вашу сделку.

Иногда 10 минут разговора

дают больше понимания,

чем десятки роликов и рекомендаций.

Дальше я скажу, могу ли я быть вам полезна.

Для разговора — пишите в личные сообщения @LBilan

#услуги@Bilan_pro

#новостройки@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

#обременение@Bilan_pro

#обмен@Bilan_pro

@newbuildings_nsk

💙 Если откликнулось - поддержать канал бустом