Иногда, чтобы понять, кто мы и чего хотим на самом деле, жизнь подкидывает нам испытания. Они могут быть легкими, сложными, а иногда – почти невозможными. Но если все трудности удается пройти, награда не заставит себя ждать долго. Александр Турков на своем пути встречал немало сложностей, которые испытывали его на прочность. Тем не менее, бизнесмен медленно и верно шел к своей цели. И сегодня Александр является одним из лидеров рынка в выбранном направлении.
Справка
- Турков Александр Иванович
- Родился в Новосибирской области
- Окончил Новосибирский государственный технический университет
- Генеральный директор ООО «Огнезащитная корпорация»
- Лидер рынка в направлении пожарной безопасности
- Женат, воспитывает двоих сыновей
Про детство
— В какой семье вы росли?
— У меня есть брат-близнец и старшая сестра. Воспитывала нас мама, отца я толком не помню, они с мамой разошлись, когда мы были маленькими. Мы жили в Новосибирской области. Мама работала на сельхозпредприятии, собирала доильные аппараты.
— Как учились в школе?
— Я бы сказал – неплохо. Отличником я не был, но был твердым хорошистом. У меня математический склад ума, мне нравились алгебра и геометрия, но не нравились русский язык и литература.
— У вас были кумиры в детстве?
— Знаете, правильный ответ – это когда что-то моментально в голову приходит, поэтому, наверное, нет. Во времена моего детства не были развиты социальные сети, не было интернета. Хотелось заниматься спортом и быть сильным, как герои фильмов, которые выходили в 90-е годы – Жан-Клод Ван Дамм или Сильвестр Сталлоне, например.
Про учебу
— Куда поступили после школы?
— После школы мы с братом хотели поступить в НИИГАиК, ныне – СГУГиТ. Времена мутные были, начало 2000-х, тогда всех подталкивали на платное отделение. Мы сдали вступительные экзамены, тогда не было ЕГЭ, но не успели еще выйти из кабинета, нам сразу сказали, что баллов не хватает для поступления на бюджет. Естественно, мама не могла позволить себе учить нас платно.
— Но вы вышли из ситуации.
— Мы поступили в станкостроительный техникум, там можно было еще и общежитие раздобыть. Мы окончили 11 классов, поэтому сразу же поступили на второй курс обучения. Техникум я окончил без троек. Спустя 3-4 года поступил в университет на факультет бизнеса и окончил его успешно.
— Вы с самого начала хотели связать жизнь с технической специальностью?
— Нет. Учебное заведение мы выбирали по наличию общежития, потому что снимать квартиру в городе было невозможно, а собственного жилья у нас не было. Соответственно, у нас были критерии выбора: бесплатное обучение и общежитие.
— Все это время вы с братом были вдвоем?
— Нет. После техникума мы поступили в пожарную охрану. Я с 2002 по 2009 годы служил в рядах пожарной охраны, что называется от звонка до звонка. Брат служил со мной 3-3,5 года, потом поступил в университет по специальности. В тот момент наши пути и разошлись. Сейчас у него свой бизнес, у меня – свои дела. Но мы встречаемся на семейных мероприятиях, вдвоем чем-то занимаемся.
Про первый бизнес
— «Огнезащитная корпорация» как-то связана с работой в пожарной охране?
— Нет. Когда мы устроились туда работать, у нас был начальник караула. Он уже в то время сам пытался заниматься бизнесом, организовал свою фирму и подкидывал нам какие-то задачки, например, огнезащитную обработку деревяных конструкций или монтаж сигнализаций. Спустя какое-то время я понял, что у меня это стало хорошо получаться.
— Получается, «Огнезащитная корпорация» – ваш первый и единственный бизнес?
— Нет. Еще до основания компании я пытался построить другой бизнес. Мы с другом решили купить автобус в кредит и пусть его по маршруту. Соответственно, планировали зарабатывать на этом. И тут вышло постановление: в работу можно запускать только новый транспорт. Нашему автобусу на тот момент было уже 7 лет, поэтому он не подходил под требования этого постановления. Вот так у меня возникла кредиторская задолженность, которую необходимо было закрывать.
— Что было потом?
— Мы с другом продали автобус, оплатили половину кредитного долга. Но ситуация финансовая у меня сложилась безвыходная. Как-то я рассказ об этом своему дяде, в нашем разговоре проскользнула мысль о том, чтобы основать собственную компанию. Я думал об этом две ночи, не спал и придумал, как это можно организовать. Вот так в 2007 году я открыл свою первую компанию.
Про ООО «Огнезащитная Корпорация»
— Откуда брали клиентов?
— Я тогда работал на своего начальника караула, занимался обслуживанием, поэтому контакты клиентов у меня были. Уволился, начал им звонить: мол, основал свою фирму, давайте сотрудничать. Так клиенты и набирались. Спустя время я понял, что сарафанное радио уже не работает, поэтому пришлось строить отдел продаж. Вообще, продажи и маркетинг – локомотивы любого бизнеса, поэтому мы занимаемся этим до сих пор.
— Помните свои первые заработанные деньги?
— Я помню первый объект, который взял на самостоятельное обслуживание. У меня зарплата в найме была 12 тысяч рублей, а первый договор, который я заключил на техническое обслуживание, был на 5 тысяч рублей. Я сам приходил на объект, проверял сигнализацию, ремонтировал что-то, обслуживал. И мне платили за это почти половину моей зарплаты. Еще помню момент, когда я накопил 40 тысяч рублей, и с таким удовольствием отнес эти деньги в банк, отдал их за кредит. Как остальные деньги отдавал и как потом зарабатывал относительно слабо помню, но вот эти два момента помню очень хорошо.
— Получается, спектр услуг, которые компания оказавала тогда и сейчас, одинаковый.
— Плюс-минус. На тот момент некоторых видов деятельности у меня не было: не было возможности соблюсти определенные требования к сотрудникам или оборудованию. Поэтому спектр услуг был минимальный, примерно 80% от разрешенных видов деятельности. А вот когда я начал зарабатывать деньги, рассчитался с долгами за автобус, штат сотрудников расширился. Я начал открывать другие, аналогичные фирмы и расширять лицензию. На сегодняшний день из всех лицензируемых видов деятельности, которые есть в МЧС, моя компания имеет все 100%.
— Чем компания занимается сегодня?
— На рынке мы позиционируемся как проектно-монтажная организация в направлении пожарной безопасности, начиная от проектных решений и заканчивая монтажными работами. Мы разрабатываем рабочую и проектную документацию, устанавливаем сигнализацию, ставим системы оповещения и пожаротушения. Вообще, мы на сегодняшний день обросли опытом и специалистами настолько, что можем проводить работы хоть на заводе, хоть на пароходе.
— Вы работаете только с B2B-сегментом?
— Да. Мы работаем с большим бизнесом, с мелким даже не хотим взаимодействовать. Наш основной заказчик – застройщики. Им раньше был нужен допуск СРО на монтаж, поэтому было принято решение разделить допуски СРО на разные компании. Вид деятельности у всех компаний один – пожарная безопасность, но из-за того, что отделы разные, было принято решение поделено на пару компаний.
— Какие еще организации существуют в группе компаний?
— «Гарантия безопасности», например. Компания специализируется на монтажных работах и техническом обслуживании. Корпорация сейчас выведена в проектный институт, так его назовем, и осуществляет несколько видов деятельности: монтажная работа, техническое обслуживание, огнезащитная обработка, обслуживание первичных средств пожаротушения и огнетушителей, испытания и проектирование. Просто допуск СРО на проектирование, например, находится на корпорации, лицензия там тоже есть, а допуск СРО на монтажные работы находится на «Гарантии безопасности».
— Вы развиваете только этот бизнес или у вас есть и другие направления?
— В группе компаний есть организации, которые являются, так скажем, «спутниками». К примеру, у меня еще есть Центр пожарной безопасности, который был создан для того, чтобы делать независимую оценку пожарных рисков. Подобное требование когда-то было у государства: если компания собирается выполнять какие-либо лицензированные виды работ на твоем предприятии, ты не имеешь право их до этих работ допускать без независимой оценки пожарных рисков. Чтобы сократить количество бюрократии, я открыл подобный центр. Есть и другие компании: какая-то занимается проектированием, какая-то – монтажными работами.
➔ Полный текст интервью читайте на сайте
#медиа #бизнес_опыт #огнезащита #пожарная_безопасность #проектно-монтажная_организация