Рассказываем, как удалось вывести нишу пищевого упаковочного оборудования в топ выдачи Авито: от аналитики спроса до настройки рекламы профиля. Покажем, какие инструменты сработали, почему стратегия дала стабильные лиды и какие ошибки мы исключили на старте. Простой разбор реальных шагов без теории и лишних обещаний
Исходные данные и ситуация клиента
Когда клиент пришёл к нам, у него было три основных запроса: повысить количество лидов, выйти в топ своей категории и выстроить стабильный поток обращений от малого и среднего бизнеса. Компания продавала пищевое упаковочное оборудование: вакуумные упаковщики, термоаппликаторы, запайщики, обвязчики, автоматические и полуавтоматические линии. Сегмент сложный: высокий чек, длинный цикл сделки, постоянная конкуренция с поставщиками из Москвы, Санкт-Петербурга и крупных промышленных регионов.
Аккаунт клиента был оформлен минимально: простые тексты, неструктурированные объявления, фотографии от производителей, без уникальной упаковки. Рекламы профиля не было, статистика показывала 2–4 лида в неделю — при том, что спрос в нише на порядок выше.
Основной вызов — алгоритм Авито давал аккаунту низкий приоритет. Объявления были похожи друг на друга, отсутствовала системность, а трафик «проваливался» из-за конкурентов, которые размещались массово и давно заняли топ-строки.
Аналитический блок: как мы разложили нишу
Первый этап — глубокая внешняя аналитика. Мы изучили спрос в сегменте «пищевое оборудование», просмотрели динамику сезонности, диапазон цен, плотность конкурентов и типы объявлений, которые выходят в топ по ключевым запросам.
Что показала аналитика спроса
- Высокий уровень конкуренции в центральных регионах.
- Максимальный трафик создают конкретные модели оборудования, а не общие категории.
- Лиды приходят неравномерно: основная активность — вторник, среда, четверг.
- Покупатели чаще ищут через фильтры «новое», «под заказ», «с гарантией».
- 40% обращений приводит реклама профиля, если она настроена корректно.
Мы также сравнили объявления клиента с конкурентами и выявили 5 ключевых проблем:
— дубли текстов;
— отсутствие УТП;
— неуникальные фото;
— отсутствие структуры в описаниях;
— неправильные категории («оборудование для бизнеса» вместо узких подкатегорий).
Если хотите понять, как выглядит ваша ниша глазами алгоритма Авито — могу бесплатно разобрать ваш профиль.
Покажу, какие объявления теряют показы, какие категории выбраны неправильно и как именно перераспределяется трафик внутри сегмента. Такой экспресс-аудит обычно экономит 1–2 недели тестов и позволяет сразу строить стратегию без потерь бюджета.
Перезапуск аккаунта: стратегия, которая вывела товар в топ
После диагностики мы составили пошаговый план перезапуска. Основной принцип — не просто размещать оборудование, а строить экспертный профиль, который алгоритм будет ранжировать выше.
Упаковка объявлений
Мы создали 48 уникальных объявлений. Каждое отвечало за свою модель оборудования. Тексты написали технически грамотные, простые для чтения и SEO-оптимизированные.
Структура каждого объявления:
- краткое введение;
- технические характеристики;
- преимущества конкретной модели;
- гарантия и обслуживание;
- варианты поставки;
- реальный опыт клиента.
Так мы увеличили вероятность попадания в разные поисковые запросы.
Уникальные визуалы
Мы отказались от фотографий производителя и сделали уникальные визуалы:
- разные ракурсы;
- технический фокус;
- демонстрация деталей;
- аккуратный промышленный фон.
Алгоритм быстро отреагировал на уникальность — первые объявления стали подниматься в топ в течение 3–4 дней.
Категории и подкатегории
Мы скорректировали расположение товаров:
«Оборудование для бизнеса → Пищевое оборудование → Упаковочные машины».
Эта микронастройка увеличила показы в 1,6 раза. Для Авито корректная категория — критический триггер.
Запуск рекламы профиля: что дало максимальный результат
Реклама профиля была основной точкой роста трафика. Мы анализировали конкурентов и подбирали оптимальный CPM и CPC. В первые недели решили не «жечь» бюджет, а собирать статистику.
Почему реклама профиля работает лучше в этой нише
- Покупатели выбирают поставщика комплексно, а не по одному объявлению.
- Клиенты чаще хотят консультацию по нескольким видам оборудования.
- Аккаунт с сильной упаковкой получает больше доверия и выше конверсию в лид.
Через 12 дней мы увидели первые сильные изменения:
- рост переходов на профиль;
- увеличение трафика на карточки;
- в 2 раза больше сохранений в избранное.
Оптимизация в процессе работы
Мы не оставили аккаунт на автопилоте — ежедневно оптимизировали объявления.
Что делали:
- тестировали заголовки под ключи;
- проверяли глубину просмотров;
- обновляли объявления по очереди, а не весь аккаунт сразу;
- улучшали описания и визуалы;
- усиливали акценты на гарантии и сервисе.
Со временем мы выстроили пул объявлений, которые стабильно давали лиды, — и расширили стратегию на новые модели оборудования.
Результаты кейса: сухая статистика
Первые 14 дней:
- показы выросли на 70%;
- просмотры — в 2,1 раза;
- 18 заявок из чатов;
- 6 звонков.
Первый месяц:
- 45 лидов (чаты, звонки, избранное);
- 4 сделки закрыты;
- средний чек одной продажи — более 150 000₽;
- клиент расширил линейку на 11 новых моделей.
Через три месяца:
- объявления клиента занимали топ-позиции по ключевым запросам: «вакуумный упаковщик», «запайщик», «ленточная упаковочная машина»;
- стоимость лида упала почти вдвое;
- время отклика в чате сократилось до 2–5 минут;
- рекламная кампания стала приносить 60–70% всего трафика.
Ключевые выводы кейса
- Авито отлично работает даже для сложного B2B—при грамотной упаковке.
- Побеждают не те, кто выкладывает много, а те, кто делает уникально.
- В дорогой нише важно не просто продавать, а выглядеть экспертом.
- Реклама профиля — один из самых сильных источников лидов.
- Системная аналитика и доработка объявлений окупаются быстрее, чем кажется.
Хочешь понять, что мешает твоим объявлениям выходить в топ?
Приходи на бесплатный аудит аккаунта — разложу всё по цифрам, покажу «слабые» объявления и выдам стратегию роста.
FAQ
1. Подойдёт ли эта стратегия для других B2B-ниш?
Да. Принципы те же: уникальность, структура, корректные категории, грамотная реклама профиля.
2. Нужно ли делать десятки объявлений?
Не всегда. Важнее не количество, а уникальность и правильное распределение по категориям.
3. Почему визуалы так сильно влияют на выдачу?
Потому что алгоритм наказывает за дубли. Уникальные фотографии повышают приоритет объявления.
4. Можно ли продвигать крупное оборудование без рекламы профиля?
Можно, но эффективность будет ниже. Эта ниша выигрывает за счёт комплексного представления поставщика.
5. Сколько времени занимает вывод в топ?
Первые результаты видны через 5–10 дней. Полный эффект — 3–6 недель, в зависимости от конкуренции.
Вы можете связаться с нами
Сайт: https://maximusmedia.pro/
WhatsApp: https://wa.me/79936346443
Telegram: https://t.me/maximus_media_com
Почта: info@maximusmedia.pro
Телефон: 8 800 302-74-27
Telegram-канал: https://t.me/dmitriy_larionov_marketing
Свяжитесь с нами в WhatsApp/Telegram или любым удобным способом, проведём бесплатный аудит и дадим пошаговый план действий.