Это данные из статистики наших аудитов. А, провели мы их в прошлом году немало. При чем, ошибки в основном, одни и те же. Решил вынести их в отдельный пост.
✅ Запрещенные площадки
Не обновляются. Не исключены показы в мобильных играх и приложениях. Самая распространенная и грубая ошибка. Из-за нее расходуется бюджет и растет CPO.
✅ Стратегия
Очень часто реклама ведется на ручном управлении. Это мешает кампаниям обучать алгоритмы и масштабировать рекламные кампании по бюджету и эффективности.
Да, иногда ручное управление оправдано, но, это скорее исключение, чем правило. Также, нужно постоянно тестировать стратегии. Это основной путь к повышению эффективности рекламы.
✅ Ключевые цели
Основные цели нужно настраивать через javascript-события. В РК необходимо указать ключевые цели с ценностью для обучения алгоритмов. Это позволит системе обеспечить как можно больше конверсий, увеличить CR и снизить CPA.
В начале можно использовать микроконверсии (на деле только единицы так делают, обычно все бьются в обучение на основных целях) 🙈
✅ Нерелевантность запросов объявлению
Главная аксиома Яндекс.Директ - поисковый запрос = текст объявления (в основном заголовок 1) = посадочная страница (текст и оффер на ней тот же самый).
Поэтому ключи в группе должны быть максимально релевантны текстам объявления.
✅ Ротация объявлений
На 1 группу необходимо несколько объявлений (3 - 5 шт.)
Это нужно для нормальной ротации объявлений и поиска наиболее эффективного для каждой из групп объявлений. Это позволит увеличить CTR, снизить цену за клик и, в свою очередь, снизить CPA.
✅ Минус-фразы
Недостаточная проработка минус-фраз. Из-за этого идут показы по нерелевантным фразам, что снижает CTR объявлений, показатель качества рекламной кампании и влияет на цену клика.
Не добавляйте минус-фразы в кампаниях РСЯ! Это избыточно и влияет на показатели эффективности, так как объявления не будут показываться на площадках, где присутствуют данные минус-слова.
✅ Тексты объявлений
В объявлениях отсутствуют ключевые слова в заголовке, не содержат преимуществ и УТП. Лучше добавлять объявления с указанием цены, скидки или акции. Они будут более заметны и позволят отличаться от конкурентов.
Основной заголовок используем по максимуму - 65 символов.
Обязательно добавлять дополнительный заголовок. Максимальное заполнение объявления помогает увеличить CTR, повысить позиции и занимать больше места в поисковой выдаче.
Задействовав доп. поля, можно донести больше информации до клиента, а это потенциально приносит больше конверсионного трафика.
Также, тексты не должны быть однотипными. Нужно тестировать различные варианты текстов.
✅ Дополнения
Нужно заполнять все, что есть. Быстрых ссылок должно быть 8 шт. Они делают объявление более заметным, позволяют разместить больше полезной инфы для пользователя и увеличивают CTR (улучшая эффективность рекламы в целом). Нужно писать не только заголовки, но и описавния к ним.
Уточнений должно быть максимальное количество исходя из символов (до 132 - десктоп, до 76 - мобайл). По статистике, уточнения увеличивают CTR на 0,3-0,5%.
✅ Мониторинг сайта
Нужно всегда включать эту опцию. Иногда (а, сейчас, чаще, чем обычно) случаются перебои с сайтами. Эта опция и нужна, чтобы реклама остановилась и не сливала бюджет впустую.
✅ Аналитика
Этот пункт самый важный. Аналитика и своевременная корректировка. В некоторых аккаунтах, что мы проверяли, с кампаниями вообще не работали. Это приводит к росту CPA, CPO.
Например, важно анализировать ключевые фразы в разрезе конверсий и CPA. Про площадки уже писал выше.
И, все это мы говорим только про основную техническую часть настройки и ведения Яндекс.Директ. Сюда еще можно добавить тестирование (креативы, оферы, посадки), анализ кваллидов, учет экономики продукта, сегментацию (продукт, устройства и др.), работа с ГЕО-таргетингом и прочее.
Это уже целая наука.
👍 Сохраняйте себе! Пригодится.
✅Подпишись на канал. Здесь мы говорим о маркетинге и рекламе!
✅Если удобнее читать в Telegram.