За счет смены парадигмы к бизнесу в 2026 году.
На связи Виталий Кузнецов.
Вчера мы говорили о том, что мир разделился. Сегодня я покажу, сколько денег вы теряете, оставаясь на «стороне динозавров». Никакой лирики. Только цифры и архитектура.
Для того, чтобы было наглядно, приведу конкретные примеры (свои личные в том числе) и примеры структуры бизнеса.
Даже если и особенно, если у вас нет ни структуры, ни команды - читать до конца обязательно! Потому что в этой статье вы увидите, что нужно делать, и как это повлияет на ваши доходы и скорость роста, а дальше я анонсирую вам, как вы сможете к этому прийти в ближайшее время.
Поехали!
7 Департаментов, которые превращают 3 600 000 в 55 400 000 или почему старая модель бизнеса убивает вашу прибыль!
Все просто, смена эпох требует смены стратегии. Как перестроить бизнес за недели и увеличить чистую прибыль в 15 раз без найма новых людей?
Рассмотрим на примере:
Классическая организационная схема компании создавалась в XX веке для решения задач индустриальной эры: контролировать людей, оптимизировать процессы, снижать издержки. Это была архитектура для управления массами и ресурсами. Но мы по факту уже живем в другом времени.
Посмотрите на эту схему. Это надгробие бизнеса образца ХХ века. Просто поверьте, я играл в эти игры…
Эпоха ИИ требует не оптимизации старого, а полной перестройки фундамента.
Когда меняются эпохи - меняется все: от стратегий до самой структуры организации.
То, что работало вчера, сегодня тормозит рост. То, что казалось критичным, становится избыточным. То, что игнорировали, выходит на первый план.
Вот как трансформируется «ДНК» современного бизнеса:
*****Должности и цифры приведены в пример, чтобы показать общую суть, цель - показать вам динамику изменений а не дать готовую фин модель, в конце статьи - краткий итоговый расчет.*****
1. Департамент Смыслов → вместо Департамента Персонала
Раньше: Вы нанимали людей, обучали, мотивировали, контролировали. HR был о количестве рук и управлении человеческим фактором.
Сейчас: ИИ заменяет исполнителей, но он не может работать в вакууме. Ему нужны смыслы и базы данных.
Департамент Смыслов отвечает за то, чему учить ИИ: вашим ценностям, голосу, методологии, идеологии. Это не HR, это департамент формирования цифровой ДНК компании. Без него ИИ выдает пустые, типовые шаблоны.
Экономика Трансформации:
- Было: Штат 10 человек (копирайтер, дизайнер, SMM-щик, монтажер, методолог и др.) = 600 000/мес на зарплаты
- Стало: 1-2 стратега + ИИ-штат = 120 000/мес
- Экономия: 480 000/мес = 5 760 000/год
- Бонус: Скорость работы выросла в 10 раз, качество стабильно высокое, никаких больничных и отпусков, просьб поднять зарплату.
2. Департамент Стратегии → вместо Департамента Маркетинга
Раньше: Маркетинг занимался рекламой, таргетом, креативами. Это была тактика: «купи рекламу - получи клиента ».
Сейчас: ИИ генерирует рекламные креативы за секунды, настраивает таргет точнее любого маркетолога. Но без стратегии - это выстрелы «себе в ногу ».
Реклама без контекста, без смыслов, без выстроенного контент-маркетинга ушла в прошлое. Департамент Стратегии отвечает за большую игру: позиционирование, захват ниш, управление вниманием аудитории.
ИИ исполняет. Стратег проектирует победу.
Экономика Трансформации:
- Было: Маркетолог 80 000 + таргетолог 70 000 + креативщик 60 000 = 210 000/мес. Стоимость лида 800-1200
- Стало: Стратег задает направление, ИИ создает 50 креативов вместо 5, точность таргетинга выросла в 3 раза
- Результат: Стоимость лида упала до 200-400 (в 3-4 раза), при том же бюджете приток клиентов вырос в 3 раза
- Экономия на ЗП: 150 000/мес = 1 800 000/год
- Прирост выручки: +900 000/мес = 10 800 000/год
- Чистая прибыль (при марже 70%): +7 560 000/год + экономия 1 800 000 = 9 360 000/год
3. Департамент Контент - Маркетинга → вместо Бухгалтерии
Раньше: Бухгалтерия была нервным центром: считать расходы, оптимизировать издержки, контролировать каждый рубль. Фокус - на сокращении.
Сейчас: Банковские приложения и автоматизация учета закрыли 90% бухгалтерских задач.
Фокус сместился с оптимизации расходов на вовлечение пользователей.
Деньги приходят не от экономии на канцелярии, а от вовлеченной аудитории. Департамент Контент-Маркетинга создает непрерывный поток ценности, удерживает внимание, превращает подписчиков в покупателей. Это новая финансовая логика: не сокращай издержки, увеличивай влияние.
Экономика Трансформации:
- Было: Бухгалтерия 60 000/мес, аудитория «спит», органический охват падает, новых клиентов почти нет
- Стало: Автоматизированный учет 5 000/мес, ИИ генерирует 120 единиц контента вместо 20, аудитория растет на 15-20% в месяц
- Экономия на ЗП: 55 000/мес = 660 000/год
- Результат: Привлечено 100 новых клиентов/мес (средний чек 50 000) = 5 000 000 выручки/мес
- Чистая прибыль (при марже 70%): 3 500 000/мес = 42 000 000/год + экономия 660 000 = 42 660 000/год
4. Департамент Продукта → вместо Департамента Производства
Раньше: Производство занималось изготовлением: написать программу, простроить домашние задания, выстроить службу кураторов и пр, контролировать качество, оптимизировать себестоимость.
Сейчас: ИИ генерирует упаковку, методологии, вспомогательные материалы, лендинги с немыслимой скоростью и качеством, превосходящим человеческое.
Производство становится мгновенным. Узкое место теперь не как произвести, а что производить.
Департамент Продукта отвечает за инновации: поиск прорывных решений, внедрение уникальных методологий, создание продуктов, которые невозможно скопировать. Это архитекторы, а не сборщики.
Экономика Трансформации:
- Было: Методолог 70 000 + дизайнер 60 000 + верстальщик/технарь 50 000 = 180 000/мес. Создание одного продукта - 2-3 месяца. 4 запуска в год по 2 000 000 = 8 000 000/год
- Стало: ИИ создает структуру продукта за 3-5 дней, генерирует все материалы, презентации, лендинги. 12 запусков в год по 2 000 000 = 24 000 000/год
- Экономия на ЗП: 180 000/мес = 2 160 000/год
- Прирост выручки: 16 000 000/год
- Чистая прибыль (при марже 70%): 11 200 000/год + экономия 2 160 000 = 13 360 000/год
5. Департамент Запусков → вместо Департамента Качества
Раньше: Отдел качества проверял, тестировал, искал дефекты. Это был тормоз перед выпуском на рынок.
Сейчас: Контроль качества не исчезает - он трансформируется и максимально оптимизируется ИИ. Проверка автоматизирована и на основе этих данных вы создаете - Департамент Запусков.
Он отвечает за скорость вывода продукта на рынок и драматургию событий. Это режиссеры запусков: они создают ажиотаж, управляют вниманием, превращают релиз продукта в событие. Качество становится данностью. Запуск - это искусство.
Экономика Трансформации:
- Было: Проджект менеджер запуска 100 000 + сценарист 60 000 = 160 000/запуск. Конверсия 3-5%. При 1000 заявок и чеке 50 000: 40 продаж = 2 000 000/запуск
- Стало: ИИ создает сценарии прогрева, пишет письма, генерирует контент-план. Проджект - Оркестрант координирует. Конверсия 15-20%. При 1000 заявок: 175 продаж = 8 750 000/запуск
- Экономия на ЗП: 100 000/запуск × 12 запусков = 1 200 000/год
- Прирост выручки: (8 750 000 - 2 000 000) × 12 = 81 000 000/год
- Чистая прибыль (при марже 70%): 56 700 000/год + экономия 1 200 000 = 57 900 000/год
6. Департамент продаж → вместо Департамента «Расширение»
Раньше: Департамент развития занимался всем понемногу: пиар, связи, партнерства, масштабирование. Размытые задачи, размытые KPI.
Сейчас: Все функции (влияние бренда, пиар, партнерства) распределились по другим департаментам, интегрировались в общую систему.
Остается только самый важный фокус в бизнесе - Продажи. Масштабирование происходит не через бесконечное создание новых продуктов, а через увеличение конверсии и среднего чека. Департамент Продаж - это хирурги сделок, превращающие внимание в деньги на вашем счете.
Экономика Трансформации:
- Было: Отдел развития 3 человека = 240 000/мес. Конверсия из заявки в продажу 25%. При 100 заявках/мес и чеке 50 000: 25 продаж = 1 250 000/мес
- Стало: ИИ готовит скрипты, обрабатывает возражения, ведет до оплаты. Конверсия 60%, средний чек 65 000 (минимальный рост). При 100 заявках: 60 продаж = 3 900 000/мес
- Экономия на ЗП: 200 000/мес = 2 400 000/год
- Прирост выручки: (3 900 000 - 1 250 000) × 12 = 31 800 000/год
- Чистая прибыль (при марже 70%): 22 260 000/год + экономия 2 400 000 = 24 660 000/год
7. Департамент Личности → вместо Отдела Идей
Раньше: Отдел развития генерировал идеи: мозговые штурмы, креативные сессии, бесконечные гипотезы.
Сейчас: ИИ может нагенерить 100 идей за минуту. Идея больше ничего не стоит. Стоит только ЛИЧНОСТЬ, которая стоит за идеей. В эпоху синтетического контента люди будут платить Большие Чеки только за живую энергию основателя.
Департамент Личности - это не HR и не пиар. Это центр «гравитации» всей системы. Личность владельца - это операционная система, на которой работает весь цифровой штат. Без нее ИИ превращается в безликую машину по производству безликого контента и не связанных между собой действий.
Экономика Трансформации:
- Было: «Креативный отдел» 3-4 человека = 250 000/мес. Личность владельца размыта на +100500 функций, нет четкого позиционирования, видения, стратегии, целей. При 50 продажах/мес и чеке 50 000: 2 500 000/мес
- Стало: Оцифрованная личность владельца становится ДНК всего контента. Средний чек вырос до 120 000 за счет сильного личного бренда. При 50 продажах: 6 000 000/мес
- Экономия на ЗП: 250 000/мес = 3 000 000/год
- Прирост выручки: (6 000 000 - 2 500 000) × 12 = 42 000 000/год
- Чистая прибыль (при марже 70%): 29 400 000/год + экономия 3 000 000 = 32 400 000/год
Я думаю даже если мы снизим маржу до 50% и у вас сейчас стартовая точка не 1 000 000/мес, а например 300 000 и вы посчитаете по этому примеру и своим критериям ваши расходы/доходы и возможный прирост и разделите на 2, то не особо расстроитесь!
И сразу ответ на самый частый вопрос:
«А что если у меня еще нет команды? »
Радуйтесь! Вы в самой выгодной позиции.
Если вы эксперт-одиночка или у вас маленькая команда из 1-2 человек - вам повезло больше всех. Почему?
✅ Вам не нужно перестраивать старое - вы сразу строите правильно
✅ Вам не нужно увольнять людей и переживать психологическую драму расставания
✅ Вам не нужно ломать привычные процессы - у вас их еще нет, и это огромное преимущество
✅ Вы избегаете главной ловушки - зависимости от ФОТ (Фонда Оплаты Труда), которая душит 80% владельцев онлайн-школ и не зависеть от человеческого фактора
Вы можете построить бизнес сразу с маржинальностью 70-90%, а не 30-40%.
Пока владельцы крупных школ мучительно оптимизируют штат и со скрежетом перестраивают процессы, вы с первого дня создаете цифровую команду, которая:
- Работает 24/7 без выходных и больничных
- Не требует мотивации и контроля
- Стоит 5-10 тысяч в месяц вместо 500-600 тысяч
- Масштабируется мгновенно (нужен еще один сотрудник? Копируй систему!)
Вы стартуете с чистого листа - и это ваше главное конкурентное преимущество.
Крупным игрокам понадобятся год/ды, чтобы трансформироваться. У вас этот путь займет недели.
Давайте теперь просто сравним старую и новую модель:
Старая модель (при месячной выручке 1 000 000):
- Выручка: 12 000 000/год (1 000 000/мес)
- ФОТ (зарплаты): 6 000 000/год (50% от выручки)
- Другие расходы: 2 400 000/год (реклама, сервисы, налоги)
- Чистая прибыль: 12 000 000 - 6 000 000 - 2 400 000 = 3 600 000/год
- Маржинальность: 30%
Новая модель (после внедрения системы):
- Выручка: 60 000 000/год (рост в 5 раз за счет скорости, конверсии, частоты запусков и пр)
- ФОТ (зарплаты): 1 000 000/год (1-2 сотрудника человека + подписки на ИИ)
- Другие расходы: 3 600 000/год (выросли возможности вкладывать в рекламу)
- Чистая прибыль: 60 000 000 - 1 000 000 - 3 600 000 = 55 400 000/год
- Маржинальность: 92%
Разница:
55 400 000 - 3 600 000 = 51 800 000 дополнительной чистой прибыли.
Д О П О Л Н И Т Е Л Ь Н О Й. Просто изменив подход и стратегию…
Это рост прибыли в 15,4 раза!
Я думаю, что даже знаю, что вы сейчас думаете. «Виталий, 55 миллионов чистыми с одного сотрудника? Это Как-то волшебно… »
Хорошо, давайте будем пессимистами. Давайте поделим этот результат на 3. Даже на 5! Это все равно 10 миллионов чистой прибыли вместо 3-х. Вы бы отказались от такого «плохого» результата?
И да, сотрудник не 1 😀, 1 - это живой человек, но за ним стоят еще 12 ИИ-сотрудников, об этом еще будет дальше.
Что стоит за этим увеличением:
✅ Прибыль увеличивается минимум в 5-10 раз (в реальности может быть и 15-20 раз, считаем на минималках в 5 раз)
✅ Вы НЕ инвестируете больше энергии - а высвобождаете - ИИ берет на себя 80% рутины
✅ Высвобождается 20-30 часов в неделю на реализацию творческого Я
✅ Вы создаете уникальные продукты, не погибая в операционке
✅ Маржинальность бизнеса вырастает с 30-40% до 80-92%
✅ Вы работаете Меньше, зарабатываете Больше, живете Свободным/нее
И вывод на самом деле очень простой:
Суть всей статьи :-) «Новая Архитектура - для Новой Эпохи»
Если вы продолжаете строить бизнес по схемам XX века - вы проиграете тем, кто перестроился.
Смена эпох - это НЕ процесс эволюции, это Революция (возможность).
Меняется не «немного». Меняется все:
- Вместо контроля людей - управление смыслами
- Вместо оптимизации издержек - наращивание влияния
- Вместо производства - инновации
- Вместо идей - личность
И вот тут приятная новость, мы готовим абсолютно новый, инновационный тренинг «АвтономиЯ», который как раз поможет вам совершить Революцию в вашем бизнесе!
Программа «АвтономиЯ» - это не курс по ИИ. Это детальный план внедрения новой стратегии в бизнес в эпоху ИИ.
Все подробности будут в закрытом чате с лучшими условиями для первых (а это может быть только тот, кто дочитал до конца и понял). Вступайте.
До встречи!
С уважением, Виталий Кузнецов