Как продавать услуги на Авито и зарабатывать 100 000+ рублей в месяц без складов и логистики?

как продавать на авито?

Обрати внимание! Это твой гайд для тех, кто хочет зарабатывать на услугах, а не на товарах.

Меня зовут Анастасия Лебедева, маркетолог и авитолог с опытом 3 года. За это время я видела, как люди зарабатывают на Авито двумя способами: продажей товаров и продажей услуг. Услуги часто выгоднее — нет складов, нет логистики, нет брака. Только ты и твои знания.

В этой статье — как выбрать услугу, позиционировать себя и выйти на первые 100 000 рублей в месяц.

Главное преимущество услуг: маржа в 200–500%

Когда ты продаёшь товар:

• закупка: 500 ₽
• продажа: 1500 ₽
• маржа: 1000 ₽ (67%)

Когда ты продаёшь услугу:

• твои вложения: 0–100 ₽ (материалы, если нужны)
• твой доход: 1500–5000 ₽ за одну услугу
• маржа: 1500–5000 ₽ (150–500%)

Главное отличие: нет товара, который не продался. Есть только твой результат.

ТОП-10 услуг, которые хорошо продаются на Авито в 2026

Фотография и видео (высокий спрос)

1. Фотосъёмка товаров для Авито (1000–5000 ₽ за съёмку 10–20 товаров)
   для авитологов, которые не умеют фотографировать
   спрос растёт, потому что все видят: фото = 80% успеха
2. Фотосъёмка для соцсетей (2000–7000 ₽ за сессию)
   для блогеров, бизнесов, которые продвигают себя в Instagram
   растущий спрос в 2026
3. Видеомонтаж и видео для Авито (500–2000 ₽ за видео)
   всё больше людей добавляют видео в объявления
   спрос перспективный

Обучение и консультации (самая прибыльная)

1. Репетиторство (300–1500 ₽ за урок, в зависимости от предмета)
   спрос стабильный: школьники, студенты, взрослые, которые учат языки
   можно работать онлайн
2. Консультации по Авито (900–3000 ₽ за консультацию)
   учишь людей, как правильно продавать на Авито
   спрос растёт, потому что люди хотят заработать
3. Консультации по бизнесу и маркетингу (1500–5000 ₽ за сессию)
   для малых бизнесов и предпринимателей
   спрос высокий, но нужна репутация
4. Обучение иностранным языкам (500–2000 ₽ за урок)
   постоянный спрос, можно работать онлайн
   маржа хорошая

Дизайн и творчество (нишевые, но дорогие)

1. Дизайн: логотипы, баннеры, обложки (2000–10000 ₽ за проект)
   для малых бизнесов
   нужен портфолио, но маржа отличная
2. Написание текстов и копирайтинг (1000–5000 ₽ за проект)
   для сайтов, соцсетей, объявлений
   спрос растёт

Услуги и работы (физический труд, но прибыльно)

1. Управление объявлениями на Авито (от 5000 ₽ в месяц)
   ты создаёшь и поддерживаешь объявления для других продавцов
   это сервис, который нужен авитологам, которые не хотят заморачиваться

Как выбрать свою услугу (если ты не знаешь, что предлагать)

Критерии выбора:

1. Ты в этом хороший — минимум 2 года опыта или 50+ проектов
2. Есть спрос — люди ищут это на Авито прямо сейчас
3. Результат видимый — клиент сразу видит, что ты сделал
4. Цена справедливая — от 500 ₽ и выше (время должно быть оплачено)

Как проверить спрос:

1. Откройи Авито → "Услуги"
2. Введи свою услугу в поиск (например, "фотография товаров")
3. Посмотри: есть ли другие люди, которые это предлагают?
4. Если есть 5–20 человек = спрос есть
5. Если 20+ человек = спрос высокий, но конкуренция

Если спроса нет — придумай, как переформатировать услугу.

Секрет #1: как позиционировать себя как эксперта (без больших кейсов)

Проблема новичков: они говорят "Я предлагаю фотографию товаров" и ждут, что люди поверят. Но почему ты лучше, чем 10 других?

Как выделиться:

1. Портфолио (даже если опыта мало)

• Если работал раньше — выложи лучшие примеры
• Если не работал — сделай примеры для себя (фотографируй чужие товары бесплатно, чтобы набрать портфолио)
• Если художник — выложи 5–10 лучших работ

2. Специализация (узкая, а не широкая)

• ❌ "Я фотографирую всё"
• ✅ "Я специализируюсь на фотографии товаров для Авито"

или

• ✅ "Я фотографирую украшения и аксессуары"

Узкая специализация = больше доверия и выше цена.

3. Отзывы (это король)

Первые 5 клиентов — сделай со скидкой 20–30%, но проси честные отзывы.

После 10 хороших отзывов цена может вырасти в 2 раза.

4. Описание услуги (с примерами результата)

• ❌ "Фотография товаров"
• ✅ "Профессиональная фотография товаров для Авито. Включает: подготовку товара, съёмку с разных углов, базовую обработку. Результат: товар выглядит дороже и привлекает на 50% больше клиентов. Примеры в портфолио."

Секрет #2: как рассчитать стоимость услуги

Новички часто занижают цену, думая, что так они привлекут больше клиентов. На самом деле низкая цена = низкое качество в глазах клиента.

Формула расчёта:

Твоя часовая ставка + время на услугу + небольшая маржа = цена

Пример для фотографа:

• Твоя часовая ставка: 500 ₽/час (это минимум, можно больше)
• Время на съёмку 10 товаров: 2 часа
• Время на обработку: 1 час
• Всего: 3 часа × 500 ₽ = 1500 ₽
• Маржа 30%: 1500 ₽ + 450 ₽ = 1950 ₽ (округляем до 2000 ₽)

Минимальные цены по услугам (2026):

• фотография товаров: 1000–3000 ₽
• видеомонтаж: 500–2000 ₽
• репетиторство: 300–1500 ₽ за час
• консультация: 900–3000 ₽
• дизайн: 2000–10000 ₽
• копирайтинг: 1000–5000 ₽
• управление объявлениями: 5000–15000 ₽/месяц

Как повысить цену:

1. Собрать 10+ отзывов (потом цена вырастает на 20–30%)
2. Специализация (узкая ниша = выше цена)
3. Гарантия результата (если можешь обещать результат = выше цена)
4. Срочность (если клиент просит срочно = +30% к цене)

Секрет #3: как работать с клиентами по услугам (скрипты)

На первое сообщение от клиента:

"Привет! Спасибо за интерес. Я специализируюсь на [услуга]. Могу помочь вам с [конкретный результат]. Давайте обсудим детали в личном сообщении или по телефону?"

На вопрос про цену:

"Стоимость зависит от объёма. Для [конкретный вариант] цена составляет [сумма]. Если нужно что-то более сложное — пришлите детали, рассчитаю точную цену."

Если клиент просит дешевле:

"Я выставил справедливую цену за качество. Если это дороговато — мы можем найти упрощённый вариант, но результат будет хуже. Или вы можете дождаться, когда у вас будет бюджет."

Если клиент сомневается:

"Я работаю с гарантией качества. Если вы не довольны результатом — я переделаю бесплатно. Вот ссылки на примеры моих работ: [ссылка]. Могу также дать контакты клиентов, которые пишут отзывы."

Практическая схема: как получить первых 10 клиентов

Неделя 1: подготовка

• Выбрал услугу, которую буду предлагать
• Подготовил портфолио (минимум 3–5 примеров)
• Написал описание услуги (как выше в примере)
• Установил первую цену (даже если потом подниму)

Неделя 2: привлечение

• Создал 3 объявления на Авито (разные варианты текста)
• Поднимаю объявления каждые 4 часа (как с товарами)
• Написал в 5–10 групп авитологов (ВК, Telegram) про услугу
• Выложил пост в своём личном профиле ВК / Instagram

Неделя 3: первые продажи

• Пришли первые клиенты
• Сделал услугу так, чтобы клиент остался доволен на 110%
• Попросил честный отзыв
• Поднял цену на 10–20%

Месяц 2: масштабирование

После 5–10 отзывов:

• Поднял цену на 20–30%
• Расширил описание услуги (добавил варианты)
• Создал видео-пример своей работы
• Предложил "пакеты" (3 услуги дешевле, чем по отдельности)

Главные ошибки при продаже услуг

• ❌ Занижать цену, чтобы "привлечь клиентов"
• ❌ Не показывать портфолио и примеры
• ❌ Обещать результаты, которые не можешь дать
• ❌ Не фиксировать сроки (потом клиент недоволен)
• ❌ Отвечать медленно (для услуг скорость = доверие)
• ❌ Не просить отзывы
• ❌ Работать как лучший друг (скидки за деньги — это не благотворительность)

Итог: услуги vs. товары

услуги и товары

Вывод: если ты в чём-то хороший — начни с услуг. Это быстрее, выгоднее и безопаснее.

🎁 Хочешь систему продажи услуг на Авито + как найти клиентов?

В курсе «АВИТОЛОГ 2026» я раскрываю (для тех, кто продаёт услуги или товары):

• ✅ Как создать описание услуги, которое продаёт
• ✅ Как собрать портфолио, даже если опыта нет
• ✅ Таблицы расчёта стоимости услуги
• ✅ Скрипты для работы с клиентами (все вопросы)
• ✅ Как найти первых клиентов (форумы, группы, соцсети)
• ✅ Как повысить цену в 2–3 раза после первых отзывов

Скидка 10% до конца месяца.

Напиши в Telegram АВИТО 2026 — получишь доступ: @an_swan

Удачи! 💪