ВБ выкатил биддер

ВБ выкатил биддер

Появился встроенный биддер: система сама удерживает ставку, чтобы держаться в нужном «видимом» диапазоне. Для многих это будет выглядеть как «наконец-то стало проще», но у биддера есть обратная сторона — он легко разгоняет расход, если входы не окупаются.

Как не улететь в минус:

- Сначала приводим карточку в норму (конверсия/офер/цена), потом добавляем автоматизацию ставок.

- Ставим понятные лимиты по бюджету и ДРР (именно ДРР, не «ну примерно»).

- Отключаем эмоции: биддер не обязан быть “включён всегда”, это инструмент, а не религия.

Задержки в рекламе и «пропадающий буст»

По ощущениям у многих в январе участились ситуации, когда реклама “подвисает”: то кластер не появляется, то буст по запросу то есть, то нет, то управление исключениями ведёт себя странно.

Что сделать, чтобы не сжигать бюджет:

- Если используете автоматизацию/управление через API — на время теста отключайте “лишние” действия и проверяйте ручной режим.

- Любые изменения (ставки/исключения/настройки) фиксируйте и ждите эффект не «через 5 минут», а хотя бы несколько часов/сутки.

- При подозрении на лаг — не “докручивайте” ставками: чаще всего это делает хуже.

После праздников — волна возвратов

У многих в январе логика простая: выкупов меньше, возвратов больше. Это не «у вас одного», это сезонный и поведенческий эффект: люди разбирают подарки, примеряют, возвращают.

Что важно сделать в такой период:

- Отдельно смотреть процент выкупа и динамику возвратов по размерам/цветам/партиям.

- Быстро править карточку: фото/размерная сетка/описание — это самый дешёвый способ снизить возвраты.

- Не “накачивать” рекламой товар с провальным выкупом: вы купите себе проблему в логистике и отзывах.

«ИУ» может съесть маржу, если входить без расчёта

В январе активно обсуждают «ИУ» как инструмент, который может выглядеть как «шанс разогнаться», но на практике часто превращается в историю про скидки/планы и давление на экономику.

Безопасный подход:

- Входить только если вы считали юнит-экономику и понимаете, что будет с маржой при разных сценариях.

- Проверять: сможете ли поддерживать спрос без вечного демпинга.

- Если не понимаете механику — лучше не «подписывать вслепую».

СПП можно использовать как тест эластичности цены

Wildberries варьирует СПП почти каждый день — и это можно использовать как “естественный тест”: как меняются заказы и выкуп при разной цене для покупателя.

Как быстро применить:

- Постройте простой график: цена для покупателя → заказы/выкупы (хватает даже Google Sheets/Excel).

- Определите «рабочий коридор цены», где объём продаж вас устраивает.

- Пересчитайте экономику с учётом выкупа: иногда “дороже и меньше” приносит больше прибыли, чем “дешевле и больше”.

В среду разберём это системно

Если хотите собрать всё это в одну понятную систему (а не бегать по симптомам), приходите на эфир «12 точек роста на WILDBERRIES 2026» 28 января в 14:00 МСК