Рынок автопроката в России переживает период стремительного роста, который к 2030 году может превратить его в один из ключевых сегментов транспортной индустрии. В условиях дефицита доступных личных автомобилей - по данным "Автостат" средний возраст отечественного автопарка превысил 15 лет - аренда становится не просто альтернативой покупке, а устойчивой привычкой для широких слоёв населения. Особенно это актуально для молодёжи, семей с детьми и жителей малых городов, где общественный транспорт слабо развит.
Объемы рынка
На 2025-2026 год объем рынка проката автомобилей в России демонстрируют устойчивый рост, обусловленный ростом внутреннего туризма, развитием бизнес-поездок, дефицитом личных автомобилей в крупных городах и ужесточением условий кредитования.
За последние четыре года объём рынка вырос более чем в два раза - с 97 миллиардов рублей в 2022 году до прогнозируемых 185 миллиардов рублей в 2026-м.
Основным драйвером роста остаётся спрос со стороны частных клиентов - туристов и жителей регионов, которые всё чаще отказываются от общественного транспорта в пользу личного автомобиля. Внутренний туризм, который оценивается в более чем 300 миллионов поездок, стал основным источником дохода для прокатных компаний. При этом корпоративный сегмент, несмотря на пандемические потрясения, восстановился и даже укрепился: компании всё чаще отказываются от владения автопарками в пользу аутсорсинга, предпочитая гибкие условия аренды с полным обслуживанием.
Ключевые тренды 2025-2026 года:
- Рост локальных прокатных компаний - за счёт импортозамещения и отказа от западных франшиз (например, Hertz, Avis).
- Популярность электромобилей - в Москве и СПб доля электрокаров в парке проката выросла до 8–10%.
- Онлайн-бронирование - 85% бронирований происходят через мобильные приложения (например, «Туту.ру», «Яндекс.Прокат»).
Рынок проката в России может достигнуть 200–220 млрд. рублей к 2027 году при сохранении темпов роста (12-15% в год), особенно при развитии инфраструктуры для электромобилей и упрощении регулирования.
Конкуренция на рынке автопроката в 2026 году находится на высоком уровне, что обусловлено:
- Низкими барьерами входа для агрегаторов - не нужно владеть автомобилями, достаточно технологической платформы и интеграции с операторами.
- Ростом спроса - рынок растёт на 12-15% в год, что привлекает новых участников.
- Доступностью финансирования - лизинговые компании и банки активно финансируют автопарки под прокат.
- Цифровизацией - технологии (AI-оптимизация цен, мобильные приложения, автоматизированная выдача ключей) снижают издержки и повышают эффективность.
Это создаёт фазу «голубого океана», где игроки борются не только за существующих клиентов, но и за формирование новых привычек - например, за то, чтобы аренда стала нормой, а не исключением.
Конкуренция
Крупнейшие игроки российского рынка проката автомобилей приведены в таблице ниже.
Таблица 1. Крупнейшие игроки российского рынка проката автомобилей по состоянию на начало 2026 года
Как видно из таблицы выше, крупнейшими операторами российского рынка проката авто в 2025 году стали «Ситидрайв», «Делимобиль» и «Яндекс Драйв» - их выручка составила 27, 23 и 19 млрд. рублей соответственно.
Далее рассмотрим характеристику крупнейших игроков рынка автопроката в России.
СитиДрайв
«СитиДрайв» - одна из ведущих российских компаний в сфере автопроката, основанная в 2015 году и сегодня являющаяся вертикально интегрированным оператором, владеющим собственным автопарком, сервисными центрами и цифровой платформой. В отличие от агрегаторов, которые лишь связывают клиентов с частными арендодателями, «СитиДрайв» сам является владельцем и оператором автомобилей, что позволяет контролировать качество, безопасность и единые стандарты обслуживания. На 2026 год компания обслуживает более 1,5 миллиона клиентов, располагает более чем 8 000 автомобилями и работает в 40 крупнейших городах России - от Москвы и Санкт-Петербурга до Екатеринбурга, Казани, Новосибирска и Краснодара.
Основной фокус компании — гибкость и разнообразие форматов проката. «СитиДрайв» предлагает краткосрочную аренду от одного часа до 30 дней, ориентированную на туристов, деловых путешественников и тех, кто временно нуждается в автомобиле. Автопарк включает модели от эконом-класса, таких как Lada Granta и Hyundai Solaris, до премиальных BMW и Mercedes-Benz. Ключевая инновация - бесключевой доступ: клиенты открывают машину через мобильное приложение, не встречаясь с менеджером, а авто можно получить прямо в аэропортах. В 2025 году компания запустила услугу «Полчаса на поездку» - короткие аренды для срочных дел, что стало уникальным решением на российском рынке.
Для долгосрочных потребностей «СитиДрайв» предлагает аренду на месяц и дольше, включая пакеты «Просто езжу» и «Корпоративный». В первом случае клиент платит фиксированную ежемесячную сумму, в которую входят страховка, техобслуживание, шины и круглосуточная поддержка - идеально для студентов, мигрантов и фрилансеров. Корпоративные клиенты получают доступ к управляемому автопарку с отчётностью по пробегу, расходам и штрафам, интегрируемой с системами 1С и банками. В 2025 году «СитиДрайв» заключил крупный контракт с «Почтой России» на аренду 300 автомобилей для курьеров в 15 городах, что подтвердило его лидерство в B2B-сегменте.
Технологическая платформа компании - ключевой элемент успеха. Мобильное приложение, оцененное пользователями на 4,8 из 5, позволяет бронировать, оплачивать, открывать автомобиль, вызывать помощь и получать отчёты без звонков и посещений офисов. В основе работы - AI-аналитика, прогнозирующая спрос и оптимизирующая распределение парка, а также интеграция с Яндекс.Картами и Google Maps для навигации, поиска парковок и зарядок. GPS-отслеживание и датчики движения обеспечивают безопасность, а система блокировки защищает от несанкционированного использования.
Делимобиль
«Делимобиль» - одна из ведущих российских компаний в сфере автопроката, специализирующаяся на сервисе каршеринга, то есть краткосрочной аренде автомобилей по принципу «взял — уехал — вернул». Основанная в 2015 году, компания активно развивается в крупных городах России, включая Москву, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск и другие, предлагая пользователям простой, прозрачный и доступный способ передвижения без необходимости владеть автомобилем.
«Делимобиль» предлагает несколько типов проката, ориентированных на разные потребности клиентов. Основной формат - это круглосуточный каршеринг, когда пользователь может забрать автомобиль через мобильное приложение в любое время, использовать его на несколько минут или часов, а затем оставить в любом разрешённом парковочном месте в зоне действия сервиса.
Кроме стандартного каршеринга, «Делимобиль» также предлагает услугу «Прокат на день» - когда клиент может арендовать автомобиль на 24 часа или более, оплачивая фиксированную ставку за весь период, без необходимости возвращать машину в зону парковки. Это удобно для поездок за город, в аэропорт или при необходимости долгого использования транспорта. Также компания активно развивает корпоративные программы: организации могут оформить специальные тарифы для сотрудников, включая возможность выделения автомобилей под личные нужды с корпоративной оплатой. В парке присутствуют как бензиновые, так и гибридные автомобили, а в отдельных городах - электромобили.
Яндекс.Прокат
«ЯндексПрокат» - это современный агрегатор услуг проката автомобилей, запущенный в 2021 году под брендом Яндекс. Сервис объединяет в одной платформе профессиональные автопрокатные компании и частных владельцев автомобилей, предлагая пользователям удобный, прозрачный и безопасный способ арендовать машину в более чем 100 городах России - от Москвы и Санкт-Петербурга до Владивостока и Сочи. Основная идея сервиса - сделать аренду автомобиля такой же простой, как заказ такси: без бумажек, без долгих формальностей, всё через приложение. Благодаря интеграции с экосистемой Яндекса - включая Яндекс.Карты, Яндекс.Плюс и Яндекс.Драйв - сервис обеспечивает бесшовный пользовательский опыт, от поиска до возврата авто.
Основной особенностью «ЯндексПроката» является его модель агрегатора: компания не владеет собственным автопарком, а выступает в роли посредника, объединяя разные типы проката под единым интерфейсом. Это позволяет пользователям выбирать между традиционной арендой у автопрокатных компаний, арендой у частных лиц и краткосрочным прокатом на час - всё в одном приложении. Благодаря этому сервис охватывает широкий спектр потребностей: от короткой поездки в аэропорт до месячной аренды для переезда или командировки.
Прокат от автопрокатных компаний - это классический вариант, подходящий для тех, кто ценит надёжность и полную страховку. В этом сегменте доступны автомобили всех классов: от эконом-класса до премиум-брендов, включая SUV, минивэны и пикапы. Арендаторы получают полную страховку КАСКО и ОСАГО, техническое обслуживание, заправку и возможность доставки авто в аэропорт или отель.
Одной из ключевых инноваций «ЯндексПроката» стала возможность аренды у частных лиц - так называемый P2P-прокат. Это позволяет пользователям брать в аренду машины, принадлежащие обычным людям, а не компаниям.
Для коротких поездок - например, за покупками, на встречу или в аэропорт – «ЯндексПрокат» предлагает прокат на час, или даже по минутам. Этот формат напоминает каршеринг, но с более гибкими условиями: нет залога, бензин и парковка в зонах партнёров уже включены в цену, а автомобиль можно оставить в любой точке, где работает сервис.
Дополнительно, по запросу и в некоторых городах, доступна услуга проката с водителем. Это решение подходит для тех, кто не хочет или не может водить сам - например, после праздника, в незнакомом городе или с детьми.
Работает сервис максимально просто: пользователь открывает приложение Яндекс, указывает место и время аренды, выбирает тип машины и способ проката - от компании, от частника или на час - сравнивает цены, отзывы и условия, оплачивает онлайн и получает доступ к автомобилю через приложение. Возврат происходит в указанную точку, а система автоматически фиксирует пробег, состояние и уровень топлива. Для подписчиков «Яндекс.Плюс» предусмотрены дополнительные скидки, бесплатная доставка и бонусы.
Туту
Сервис проката автомобилей на платформе «TUTU.RU» - это удобный и интуитивно понятный агрегатор, объединяющий предложения от множества автопрокатных компаний по всей России. Запущенный как часть экосистемы «TUTU.RU» - известного сервиса для бронирования билетов на поезда, самолёты и автобусы - сервис автопроката был запущен в 2022 году с целью создать единое цифровое пространство для планирования путешествий: от поездки на поезде до аренды автомобиля на месте назначения.
Все тарифы отображаются сразу с учётом страховки, ограничений по пробегу, дополнительных услуг (детские кресла, навигаторы, дополнительные водители) и возможных скрытых платежей. Платформа не берёт комиссию с пользователя - стоимость, указанная на сайте, и есть окончательная цена. Это особенно ценно для тех, кто устал сталкиваться с «последними дополнениями» при оформлении аренды.
В отличие от некоторых конкурентов, «TUTU.RU» не предлагает P2P-аренду (аренду у частных лиц) - все автомобили предоставляются исключительно юридическими лицами - профессиональными автопрокатными компаниями. Это повышает уровень безопасности: все машины проходят регулярный технический осмотр, имеют полную страховку КАСКО и ОСАГО, а договоры заключаются в соответствии с законодательством РФ. При необходимости клиент может получить бумажный договор на месте или скачать его в личном кабинете.
Бронирование происходит в три клика: выбор дат и места, сравнение предложений по цене, рейтингу и условиям, оплата онлайн - и подтверждение брони приходит мгновенно. Всё это синхронизировано с мобильным приложением «TUTU.RU», где можно не только управлять бронью, но и получать уведомления о готовности машины, изменении условий или напоминания о возврате. Для пользователей, бронирующих поездки на поезде или самолёт через «TUTU», доступна возможность одновременного бронирования транспорта и автомобиля - что особенно удобно для межгородских и межрегиональных поездок.
Ассортимент машин варьируется от эконом-класса до бизнес-сегмента (Toyota Camry, BMW 5-Series) и даже минивэнов для семьи (Toyota Hiace, Ford Transit). В популярных туристических регионах - например, в Крыму или на Байкале - доступны внедорожники и автомобили с полным приводом, что делает сервис актуальным даже для сложных маршрутов.
Особое внимание уделено поддержке клиентов. Служба помощи «TUTU.RU» работает 24/7, включая выходные и праздники. При возникновении вопросов - от неисправности машины до задержки возврата - пользователь может сразу связаться с менеджером через чат в приложении или по телефону. В случае проблем с автомобилем компания-партнёр обязана предоставить замену в течение 2-4 часов.
ExpoMobility
«ExpoMobility» - это премиальный сервис проката автомобилей, специализирующийся на корпоративном сегменте, международных мероприятиях, конференциях, выставках и VIP-трансфере. Основанная в 2018 году, компания быстро стала одним из ключевых поставщиков транспортных решений для крупных бизнес-событий в России и СНГ, а также для иностранных делегаций, прибывающих на выставки в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге и других мегаполисах. В отличие от массовых агрегаторов, «ExpoMobility» не ориентирована на обычных туристов или пользователей с бюджетными запросами - её аудитория - это бизнес-клиенты, организаторы мероприятий, дипломатические миссии и частные лица, для которых транспорт - это не просто средство передвижения, а важный элемент имиджа и комфорта.
Флот компании состоит исключительно из премиальных и бизнес-класс автомобилей, не старше трёх лет, с усреднённым возрастом 1–2 года. Все автомобили регулярно проходят технический и косметический осмотр, оснащены системами шумоизоляции, ионизированным кондиционированием, Wi-Fi и бар-системами. Водители - сертифицированные профессионалы с опытом работы в корпоративном трансфере, прошедшие проверку на криминальные и административные правонарушения, а многие из них владеют английским языком и знакомы с культурными особенностями международных клиентов.
Одной из ключевых особенностей «ExpoMobility» является персонализированный подход к каждому клиенту. Каждому корпоративному заказчику выделяется личный менеджер, который на всех этапах - от подбора автомобиля до завершения поездки - обеспечивает безупречную координацию. Менеджер помогает с выбором маршрута, организует встречу с табличкой, учитывает пожелания по температуре в салоне, подаче воды или шампанского, а также оперативно решает любые изменения в графике - даже в случае пробок или задержек рейсов. Это делает сервис особенно востребованным на крупных мероприятиях: ВЭФ, Петербургском экономическом форуме, Иннопроме и других международных событиях, где точность и надёжность имеют первостепенное значение.
Компания активно развивает цифровые технологии: онлайн-бронирование доступно через удобный веб-интерфейс с детализированным калькулятором цен, а мобильное приложение позволяет отслеживать местоположение автомобиля в реальном времени. Для корпоративных клиентов предусмотрена интеграция с системами управления задачами - Google Calendar, Outlook и даже корпоративными ERP-системами, такими как 1С и SAP. Это позволяет автоматически подбирать транспорт на основе календарных событий, минимизируя ручную работу и исключая ошибки.
Рынок проката автомобилей в России - это динамичный, фрагментированный, но быстро консолидирующийся рынок, где доминируют четыре стратегии: масштаб, цифровизация, региональный оператор и нишевый сервис.
Главным драйвером роста остаётся внутренний туризм: в 2025 году россияне совершили более 300 млн поездок по стране, и большинство из них выбирают автомобиль как самый удобный способ передвижения. Спрос на SUV, внедорожники и автомобили с высоким клиренсом - остаётся стабильно высоким, особенно в Крыму, на Кавказе, в Золотом кольце и на Урале. Это создаёт мощный импульс для прокатных компаний, расширяющих географию и адаптирующих парки под туристические нужды.
Основные тренды
Главным драйвером роста остаётся внутренний туризм: в 2025 году россияне совершили более 300 млн поездок по стране, и большинство из них выбирают автомобиль как самый удобный способ передвижения. Спрос на SUV, внедорожники и автомобили с высоким клиренсом - Lada 4x4, Haval H6, Toyota RAV4 - остаётся стабильно высоким, особенно в Крыму, на Кавказе, в Золотом кольце и на Урале. Это создаёт мощный импульс для прокатных компаний, расширяющих географию и адаптирующих парки под туристические нужды.
Технологическая трансформация играет не менее важную роль. Более 87% бронирований теперь происходят через мобильные приложения и агрегаторы - Яндекс.Аренда, СберАренда, Туту.ру. Появляются инновационные решения: биометрическая идентификация водителей, бездокументная сдача и приём авто через QR-коды, автоматическая интеграция страховки в тариф. Искусственный интеллект помогает подбирать автомобиль не просто по классу, а по цели поездки - «нужен авто для перевозки детей», «с багажником под лыжи» - что повышает удовлетворённость клиентов и лояльность.
Особое значение приобретает импортозамещение. Китайские бренды - Haval, Geely, Chery - уже составляют более 65% новых закупок прокатных компаний благодаря низкой цене, гарантии до 5 лет и развитой сервисной сети в России. Параллельно растёт доля российских моделей - Lada Vesta, УАЗ, Sollers - благодаря господдержке и локальной доступности запчастей. Это снижает зависимость от импорта и делает парк более устойчивым к внешним шокам.
Одним из самых значимых трендов становится электрификация. К 2030 году ожидается, что каждый третий автомобиль в парке проката будет электромобилем. Росту способствует масштабное развитие зарядной инфраструктуры: к 2025 году в стране уже более 22 тысяч точек зарядки, а к 2030 году их число может превысить 50 тысяч. Корпоративные клиенты - банки, телекоммуникации, логистические компании - всё чаще требуют «зелёного» парка, что делает электромобили не просто модным трендом, а стратегической необходимостью.
Корпоративный сегмент также демонстрирует устойчивый рост: к 2030 году на него придётся около 42% всех аренд. Компании всё чаще отказываются от содержания собственного автопарка - это дорого, сложно и рискованно - и переходят на аутсорсинг транспорта. Пакетные решения, включающие авто, страховку, GPS-трекинг и техобслуживание, становятся стандартом для бизнеса.
Однако у рынка есть и серьёзные вызовы. Высокая стоимость полного каско остаётся серьёзным барьером для прокатчиков, а дефицит сервисных центров для китайских и электромобилей в регионах создаёт риски для качества обслуживания. Растут и киберриски - подделка водительских удостоверений, фальшивые бронирования, утечки данных. Регуляторы также могут ввести новые налоги или ограничения на выезд арендованных авто за границу, что потребует гибкости от игроков рынка.
Тем не менее, прогнозы остаются оптимистичными. К 2030 году объём рынка автопроката в России может достичь 330-360 млрд рублей при ежегодном росте около 15%.
Таблица 2. Прогноз российского рынка по прокату автомобилей на 2026-2030 г.г.
Вывод: Рынок автопроката в России находится на фазе ускоренного роста. К 2030 году он может превысить 360 млрд ₽, опередив каршеринг по объёму и став основным каналом временного доступа к автомобилю.
Стратегические рекомендации для игроков рынка:
- Оптимизация парка. Сократить дешёвые старые авто, увеличить долю Haval, Cherry, Lada Vesta.
- Развитие электропарка. Закупать ЭМ с госсубсидиями, устанавливать зарядки на базах.
- Цифровизация. Внедрять AI-подбор, бездокументную сдачу, автоматическую страховку.
- Партнёрства. Сотрудничать с туроператорами, аэропортами, корпоративными клиентами.
- Региональная экспансия. Выходить в малые города (Казань, Сочи, Новосибирск, Саратов) - низкая конкуренция, растущий спрос.
- Управление рисками. Внедрять блокчейн-верификацию водительских прав, ИИ-анализ поведения водителей.
Хотите начать собственный бизнес по прокату авто? Скачайте наш готовый бизнес-план по прокату автомобилей!