В конце декабря мы писали: январь - окно возможностей, а не повод уйти на каникулы и остановить рекламу. Давайте сверим часы и посмотрим, кто оказался прав: скептики, ушедшие в отпуск, или те, кто остался в аукционе.
Спойлер: цифры подтвердили всё, о чём мы говорили.
Что произошло?
Пока конкуренты доедали оливье, аукцион ВКонтакте опустел. Ставки рухнули. А мы продолжили работать в тех же городах и с теми же брендами. Результат? Лиды подешевели в 1,5–2 раза.
Общая динамика по нашим проектам:
- Цена заявки упала на 37%.
- Цена целевого лида - на 42%.
- CPC снизился на 38%.
- CPM - на 31%.
Статистика по таргету для автобрендов Tenet, Exeed, Subaru, GAC, Toyota, Belgee, Chery. В расчётах - салоны в 6 регионах: от центральной части до Сибири.
Примеры:
1. Tenet, Уфа
- Целевой лид: было 3816 ₽ → стало 2952 ₽ (–23%).
- CPC: 30,22 ₽ → 23,19 ₽.
- CPM: 0,19 ₽ → 0,14 ₽.
2. Toyota, Уфа
- Целевой лид: было 2027 ₽ → стало 1163 ₽ (–43%).
- CPC: 35,10 ₽ → 17,96 ₽.
- CPM: 0,29 ₽ → 0,15 ₽.
3. Tenet, Братск
- Целевой лид: было 3142 ₽ → стало 2513 ₽ (–21%).
- CPC: 44,83 ₽ → 37,68 ₽.
- CPM: 0,21 ₽ → 0,14 ₽.
4. Subaru, Петрозаводск
- Целевой лид: было 6004 ₽ → стало 4084 ₽ (–32%).
- CPC: 36,93 ₽ → 22,34 ₽.
- CPM: 0,19 ₽ → 0,12 ₽.
5. GAC, Стерлитамак
- Целевой лид: было 3526 ₽ → стало 2199 ₽ (–38%).
- CPC: 40,97 ₽ → 23,93 ₽.
- CPM: 0,17 ₽ → 0,14 ₽
Что получили наши клиенты, пока конкуренты отдыхали:
- Целевые лиды по сниженной цене
- Дешёвый трафик и охваты
- Базу под отложенный спрос (покупки в феврале - апреле)
- Приоритетное место в ленте
Вывод: январь может быть сложным. Но если знаешь нюансы - работа в этот месяц становится стратегическим преимуществом.
Грамотно работать с трафиком - означает планировать наперёд.Чтобы в марте не спрашивать «где лиды?», а думать «как их всех обработать?» - рекламу нельзя останавливать. Свято место пусто не бывает: если не крутитесь вы - крутятся конкуренты.
Хотите, чтобы мы рассчитали, как сработает такая стратегия под ваш регион и бренд?
Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)
Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)