🎓 Почему я, риелтор с 9-летним стажем, до сих пор учусь: уроки рынка, которым не учат в университете
Сегодня, в Татьянин день, хочется поговорить о самом ценном навыке в нашей профессии — умении оставаться студентом. Да, вот так прямо: я, риелтор с опытом сотен сделок, каждый день учусь. И сейчас объясню почему.
🎓 Студенчество, которое не заканчивается с дипломом
Когда-то я тоже сдавала сессии, мечтала об «автоматах» и думала, что главные знания получаю в аудиториях. Но рынок недвижимости — это вуз, где нет выпускного. Здесь каждый день — новая лекция, каждый клиент — уникальный кейс, каждая сделка — практический экзамен.
За эти 9 лет я «пересдавала» этот экзамен много раз:
• Когда спасала сделку, которая рухнула за сутки
• Когда находила покупателя для квартиры со «сложными» соседями
• Когда объясняла клиентам, что Росреестр — не их личный детектив
🎓 Что значит быть «студентом рынка» сегодня?
1. Учиться читать между строк.
Клиент говорит «хочу светлую квартиру», а на деле ему нужно место, где переживут развод. Понимать не слова, а боль — этому не учат в учебниках.
2. Осваивать новые «предметы».
Юриспруденция, психология переговоров, digital-маркетинг, налогообложение — мой «учебный план» обновляется каждый квартал.
3. Принимать, что вчерашние знания устарели.
Прошлогодняя схема оптимизации налогов может не сработать сегодня. Рыночная цена района меняется за месяц. Нужно успевать за изменениями.
🎓 Главный вывод, который я сделала за годы учебы
Самое ценное, что я могу дать клиенту, — это не доступ к базе объектов (есть ЦИАН), а способность предвидеть то, чего он сам не видит. Увидеть риски там, где ему кажется «всё чисто». Найти возможности там, где он видит только проблемы.
Именно поэтому, когда ко мне обращаются студенты или их родители за квартирой для учебы, я не просто подбираю варианты у метро. Я ищу место, где будет комфортно не только учиться, но и становиться взрослее. Где первая самостоятельная жизнь станет не испытанием, а приключением.
Мой тост в этот день:
За то, чтобы наша жажда знаний никогда не угасала. За то, чтобы «автоматы» приходили не только в зачетки, но и в жизнь. За то, чтобы у каждого из нас был свой «дом» — в профессии, в отношениях, в четырех стенах.
А если вы сейчас, как когда-то я, стоите на пороге важного выбора — помните: самые ценные знания часто находятся за стенами аудиторий. Главное — не бояться их искать.
🎓 С Днем студента! И с праздником всех Татьян — особенно тех, кто, как я, продолжает учиться каждый день. 🎓