Маркетинговая стратегия — это не презентация и не список каналов. Это последовательность решений, каждое из которых опирается на предыдущее. Если нарушить порядок этапов, стратегия быстро превращается в набор несвязанных действий: вроде всё делаем правильно, но система не складывается.
Ниже — понятная и рабочая последовательность этапов формирования стратегии маркетинга, без теории ради теории.
Что такое этапы маркетинговой стратегии
Этапы маркетинговой стратегии — это логика движения:
от понимания реальности
к выбору фокуса
и дальше — к решениям, которые можно реализовать и измерить.
Важно: стратегия — это не «один раз сделать». Это процесс, который можно пересобирать, но порядок шагов при этом сохраняется.
Основные этапы разработки стратегии маркетинга
1. Анализ текущей ситуации
Стратегия всегда начинается с реальности, а не с желаемого.
На этом этапе:
- анализируется рынок и спрос;
- изучается аудитория и её поведение;
- оцениваются конкуренты и альтернативы;
- разбирается текущее состояние продукта и маркетинга;
- фиксируются ограничения (ресурсы, бюджет, команда, сроки).
Задача этапа — понять, в какой точке находится бизнес сейчас.
2. Формулировка целей маркетинговой стратегии
После анализа появляется основа для целей.
Цели отвечают на вопросы:
- что должно измениться в бизнесе;
- за счёт какого рынка или сегмента;
- в каком временном горизонте.
Важно, чтобы цели были:
- связаны с бизнес-результатами;
- проверяемы;
- ограничены по времени и контексту.
Без этого стратегия теряет управляемость.
3. Выбор целевых сегментов и фокуса
На этом этапе принимаются ключевые решения:
- с какими сегментами работаем в первую очередь;
- какие сценарии покупки приоритетны;
- где потенциал роста выше, а где усилия не оправданы.
Это этап концентрации.
Стратегия всегда про выбор, а не про попытку охватить всё.
4. Формирование позиционирования и ценностного предложения
Дальше стратегия отвечает на вопрос почему выберут именно вас.
Здесь формируются:
- позиционирование бренда или продукта;
- ключевая ценность для выбранных сегментов;
- логика отличия от конкурентов;
- базовые смысловые акценты.
Этот этап связывает рынок, продукт и коммуникации в единую систему.
5. Проектирование маркетинговой системы
Только после этого имеет смысл переходить к инструментам.
На этапе проектирования:
- выбираются каналы продвижения;
- выстраивается воронка;
- определяется роль контента, рекламы, PR, продукта;
- закладывается логика аналитики и метрик.
Каналы подбираются под стратегию, а не наоборот.
6. Планирование реализации
Стратегия переводится в план действий:
- этапы внедрения;
- приоритеты задач;
- ответственные;
- сроки и ресурсы;
- контрольные точки.
Без этого стратегия остаётся на уровне идей.
7. Метрики, контроль и корректировка
Финальный этап — управление стратегией в динамике.
Здесь:
- фиксируются ключевые показатели;
- задаётся периодичность оценки;
- принимаются решения об изменениях и корректировках.
Стратегия не застывает — она уточняется по мере появления новых данных.
Последовательность этапов формирования стратегии маркетинга — кратко
Если собрать всё в одну цепочку:
- Анализ ситуации
- Постановка целей
- Выбор целевых сегментов
- Позиционирование и ценность
- Проектирование маркетинговой системы
- План реализации
- Контроль и корректировка
Нарушение этой последовательности почти всегда приводит к перекосам: либо много действий без результата, либо хорошая аналитика без внедрения.
Добро пожаловать в Wow&Work Marketing
Подпишитесь на наш Telegram-канал — там короткие разборы, чек-листы и наш опыт работы в агентстве. Делимся только тем, что полезно.
https://t.me/+-U6JP61OeyozMWFi