🩶 Почему мой ароматизатор будет стоить 3000₽?
Отвечаю не теорией. Отвечаю двумя личными историями. Это мой опыт и моя вера в премиум.
😊История 1: Мои первые 800₽ прибыли.
Когда-то я привёз из Китая необычные серьги-кубики. Просто понравились. Таких на ВБ не было.
Закуп - 100₽. Продажа - 1000₽. «Да кто купит?» - говорили все.
🤌 Но я продавал не металл. Я продавал уникальность.
По запросу «серьги кубики серебро» на ВБ была пустота. Были или дешёвые за 200-400₽, или настоящее серебро от 2000₽. Мои были посередине.
Я показал единственное предложение тем, кто искал. Логично оказалось - заплатить 1000₽ за идеальные, единственные в наличии серьги. И так вышло, что мой продукт ПРОСТО ПОНРАВИЛСЯ рынку.
✔️ Аналитика mpstats (ценовая сегментация) тогда показывала: в бижутерии основные продажи шли по 200-500₽. За 1000₽ - почти ноль.
И я задал себе вопрос: продаж нет, потому что НЕ ПОКУПАЮТ? Или потому что НЕТ ПРЕДЛОЖЕНИЯ?
Я изначально не хотел драться за 50₽ прибыли в «кровавой» нише (потому-что я этим уже раньше занимался в наклейках).
Я верил, что есть люди, которые просто не купят себе что-то за 200₽. А за 1000₽ - уже да.
И что вы думаете? Мои первые 100 000₽ и первый миллион пришли именно с этих серёжек.
Позже другие селлеры увидели успех, завезли такие же и стали продавать по 200₽. Лёгкие деньги кончились. Но урок я усвоил навсегда:
Если на ВБ нет дорогого товара - это не значит, что его не купят. Может, его просто ещё никто не выставил.
😊История: Ванны за 2 000 000₽.
Я работал в компании, которая делала ванны из литьевого мрамора. Цены - 200, 300, 500 тысяч. Раковина - 50 000₽. Сейчас компания делает миллиард в год. Когда я пришёл, я тоже думал: «Кто это покупает? С ума посходили?»😆
Но я сам эти ванны и продавал - магазинам, дизайнерам. Клиенты есть. Их много.
Я уговорил руководство продавать через Wildberries и Ozon. И мы продавали. Отгружали сантехнику за сотни тысяч через маркетплейсы.
Сначала все сервисы аналитики показывали: в таком ценовом диапазоне на ВБ продаж нет. Но мы начали - и статистика изменилась.
Опять тот же вопрос: продаж нет, потому что не покупают? Или потому что не было предложения?
Этот опыт добил во мне последние сомнения:
🅰️ Рынок премиум-товаров в России огромен.
😀🅰️ Люди, которые платят за качество и статус - есть.
😀😀🅰️ И они ищут свои товары на тех же площадках, что и все.
Теперь #AbuzAir
Я просто соединяю эти два урока в один продукт.
Урок из серёжек (малый премиум):
Найти пустую полку.
Создать уникальное предложение.
В сегменте ароматизаторов за 3000₽ с кожаным чехлом - такая полка сейчас пустует.
Урок из сантехники (большой премиум):
🅰️ Не сомневаться в людях, в плане ₽
😀🅰️ Люди, которые покупают ванны за 2 миллиона (я сам продавал) - это те же люди, которые водят машины.
😀😀🅰️ И они хотят, чтобы в машине пахло не химией, а стильно и качественно.
3000₽ - это не цена отдушки.
🅰️ Это цена за уникальность.
😀🅰️ Это цена за материалы (например, итальянская кожа).
😀😀🅰️ Это цена за решение боли тех, кто устал от пластикового ширпотреба.
😀😀😀🅰️ Это цена для тех, кто не знает что подарить своему парню, мужу, папе.
Если я смог продавать серьги с наценкой 600% и ванны за миллионы - почему я не могу продать идеальный ароматизатор для тех, кто ценит своё пространство?
🤌 Кожаный чехол, куда вставляется мешочек с гранулами, потом может стать стильным кошельком для карт.
Приятная кожа, латунная кнопка, идеальная ручная работа, подарочная упаковка.
Всё, что я пишу - это гипотезы. Время покажет, прав я или нет. Но в этом и интерес....
#AbuzAir
А как вы думаете, есть ли шанс у такого продукта выйти на 🍋🍋🍋🍋🍋?
🔥 - Однозначно да, ТОПИ!
😁 - Нууууу, хз!
⚡️ - Думаю, что это фиаско, братан!
