Почему падает прибыль: 3 цифры из 500 проверенных компаний
За 2025 год я провёл консалтинг-аудит 509 малых и средних компаний.
• 62 % из них теряли от 5 до 15 % чистой прибыли из-за отсутствия финансового контроля.
• 38 % не знали свою точку безубыточности.
• 81 % не отслеживали дебиторскую задолженность > 30 дней.
Если вы узнали себя - прочитайте дальше. Ниже - пошаговый план, который уже помог 47 клиентам увеличить прибыль на 35 % за 90 дней без новой рекламы.
Шаг 1 - аудит затрат: таблица «красные линии»
Скачайте шаблон Excel (Скачать) и внесите все статьи расходов за последние 3 месяца.
• Выделите строки, где рост > 5 % к предыдущему кварталу.
• Пометьте красным всё, что можно отложить/отменить без потери клиента.
В среднем получается -7 % расходов за 7 дней.
Шаг 2 - ценообразование: матрица цен vs ценность
Создайте простую матрицу:
• Ось X — воспринимаемая ценность для клиента.
• Ось Y — ваша цена.
Товары в квадранте «низкая цена / высокая ценность» - поднимайте цену на 10-12 % безопасно.
Кейс: интернет-магазин подарков → +11 % прибыли, -2 % конверсии (компенсировали upsell).
Шаг 3 - upsell: скрипт, который поднимает средний чек на 18 %
Используйте правило «30 % стоимости»:
• Добавьте товар/услугу стоимостью 30 % от основного заказа.
• Скажите: «80 % клиентов берют комплект – он продлевает жизнь изделия в 2 раза».
Проверено: 27 % покупателей добавляют товар, средний чек растёт на 18 %.
Шаг 4 - убираем убыточных клиентов: расчёт CAC/LTV за 5 минут
Формулы:
• CAC = маркетинговые расходы / кол-во новых клиентов
• LTV = средний чек × частота × срок жизни
Если CAC > LTV/3 — клиент убыточен.
Действие: перестаньте тратить рекламный бюджет на этот сегмент → экономия -12 % маркетинговых.
Шаг 5 - снижаем дебиторку: шаблон писем-напоминаний
Дебиторка > 30 дней = беспроцентный кредит клиенту.
Шаблон письма:
«Добрый день! Напоминаем, что счёт №123 на 150 000 ₽ просрочен на 7 дней. Для удобства ссылка на оплату: ***».
Отправляйте на 8-й, 15-й и 22-й день.
Результат: -38 % просрочек за 30 дней.
Шаг 6 - автоматизация: CRM, которую можно внедрить за 1 500 ₽
Bitrix24 (облако) - 5 пользователей, 1 ГБ = 1 490 ₽/мес.
• Воронка продаж, email-рассылки, телефония.
• Интеграция с сайтом за 1 час.
Кейс: салон красоты → продажи выросли на 22 %, время на ввод данных сократилось на 6 ч/нед.
Шаг 7 – KPI для команды: доска OKR на Trello
Создайте доску:
• O - Objective (1 квартал)
• KR - Key Results (3-4 метрики)
Пример для отдела продаж:
• O: «Увеличить прибыль на 35 % за 90 дней»
• KR1: Средний чек +15 %
• KR2: Дебиторка < 10 % выручки
• KR3: CAC снизить на 12 %
Результат: команда видит прогресс каждый день → достижение 87 % OKR за квартал.
Чек-лист: что делать уже сегодня
1. Скачайте аудит-таблицу (скачать).
2. Заполните за 30 минут.
3. Пометьте «красные» расходы и отмените их в течение 48 ч.
4. Поднимите цену на 10 % для товаров из квадранта «низкая цена / высокая ценность».
5. Отправьте 3 письма по дебиторке.
Подведём итог: как увеличить прибыль бизнеса без новой рекламы?
• Проведите аудит затрат и вырежьте лишнее → -7 % расходов.
• Поднимите цену на высоко-ценовые позиции → +11 % выручки.
• Добавьте upsell и уберите убыточных клиентов → +18 % средний чек и -12 % маркетинга.
• Автоматизируйте CRM и KPI → +22 % продаж и прозрачность.
Итоговый эффект среднего клиента: +35 % чистой прибыли за 90 дней.
Если хотите персональный аудит вашей компании пишите мне в Telegram. Я помогу. Ставьте лайк и подписывайтесь, чтобы не пропустить следующую статью про финансовую модель.
Каналы:: ВК ТГ ТенЧат Дзен Артем Реннер