Почему не покупают туристические рюкзаки и как это исправить на WB

Почему не покупают туристические рюкзаки и как это исправить на WB?

Продажи туристических рюкзаков на Wildberries просели, а внутренняя реклама маркетплейса стала дороже? Знакомая ситуация. С 2019 года я наблюдаю, как меняются алгоритмы Яндекса и WB, и знаю, что просто ждать, пока карточка сама поднимется в органике, теперь не работает. Но выход есть — внешняя реклама из Яндекса. Давайте разберем, почему это важно и как сделать так, чтобы деньги шли в кассу, а не улетали в пустоту.

Проблема в том, что туристические рюкзаки — это не товар первой необходимости. Люди не ищут их каждый день. Если вы полагаетесь только на внутреннюю рекламу WB, вы конкурируете с тысячами других карточек, которые уже в топе. Но если вы выведете рекламу в Яндекс, вы сможете привлечь тех, кто только начинает задумываться о покупке. Например, человек ищет «как выбрать рюкзак для треккинга» или «лучшие рюкзаки для походов». Вот здесь ваша карточка уже может появиться перед ним.

Пример: один из моих клиентов вложил 10 000 рублей в Яндекс. Мы настроили рекламу на ключевые запросы, связанные с туристическим снаряжением. В итоге за неделю продаж на 50 000 рублей, а карточка поднялась в топ-10. Почему так вышло? Потому что мы привлекли целевых покупателей, которые уже были готовы к покупке, а не просто случайных зрителей.

Главное — не просто включить рекламу, а настроить ее правильно. Например, если у вас рюкзак для треккинга, не стоит показывать его тем, кто ищет городские модели. Чем точнее вы нацелитесь на свою аудиторию, тем больше заказов получите и тем выше поднимется карточка в органике WB.

Что делать? Начните с малого. Протестируйте внешнюю рекламу в Яндекс на одном товаре. Вложите небольшую сумму, чтобы понять, как это работает. Если все настроить правильно, вы увидите рост продаж и подъем карточки в поиске WB.

Хотите узнать, как настроить рекламу в Яндекс без лишних сложностей? Забирайте мой бесплатный видеоурок в Telegram: https://t.me/+MG3q2Lh2xow3MmEy. Там я показываю шаг за шагом, как привлекать целевых покупателей и делать деньги на WB. Ян¬декс — это не страшно, а прибыльно. Попробуйте!