Обрати внимание! Это твой практический гайд по оформлению объявления, который будет работать на продажи.
Меня зовут Анастасия Лебедева, маркетолог и авитолог с опытом 3 года. За это время я проанализировала сотни объявлений и заметила: одинаковый товар у разных продавцов продаётся в 5–10 раз быстрее. Не потому что товар лучше. А потому что объявление написано правильно.
В этой статье — 5 конкретных секретов, которые используют топ-продавцы.
Главная ошибка: ты думаешь, что алгоритм как Google
Большинство новичков пишут описание товара "красиво" и "литературно". Но алгоритм Авито работает не как Google. Он ценит не качество текста, а активность и релевантность.
Алгоритм смотрит:
- как часто ты поднимаешь объявление;
- как быстро отвечаешь на звонки;
- совпадает ли заголовок с поисковым запросом;
- сколько просмотров за день (если растёт = объявление "живое").
Главное — не красота, а механика.
Секрет #1: заголовок — это код для алгоритма
Алгоритм Авито работает по принципу точного совпадения ключевых слов. Если покупатель ищет "угловой кожаный диван", а у тебя заголовок "Продам диван красивый" — объявление не покажется.
Формула идеального заголовка:
[ТИП ТОВАРА] + [КОНКРЕТИКА] + [КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО ИЗ ПОИСКА] + [ПРЕИМУЩЕСТВО]
Примеры:
Электроника:
- ❌ "Смартфон"
- ✅ "Смартфон iPhone 12 128 Gb чёрный, оригинал, идеальное состояние"
Мебель:
- ❌ "Диван в хорошем состоянии"
- ✅ "Диван угловой кожаный 3х2м, натуральная кожа, коричневый, отличное состояние"
Одежда:
- ❌ "Кроссовки детские"
- ✅ "Детские кроссовки Nike 30 размер, белые, оригинал, почти новые"
Почему это работает:
Когда человек ищет "диван угловой кожаный" — твоё объявление появляется в топе, потому что все эти слова есть в заголовке. Это = +200–300% просмотров.
Правило при написании заголовка:
- максимум 60–80 символов (чтобы полностью видно было);
- ключевые слова в начало, а не в конец;
- не добавляй лишние слова типа "срочно", "дёшево" — это спам для алгоритма.
Секрет #2: структура описания — только факты, никакой воды
70% людей сканируют описание за 5–10 секунд. Они не читают весь текст. Они ищут ответы на 3 вопроса: "Что это?", "В каком состоянии?", "Сколько стоит?".
Идеальная структура (3 абзаца):
Абзац 1 — главное (самое важное):
textДетский диван-кровать, раскладной, 140х70 см.
Состояние отличное, почти не использовался.
Цена: 8500 рублей.
Абзац 2 — детали (спецификация):
textЦвет: серый. Материал: текстиль, натуральное дерево.
Механизм: раскладывается легко, без посторонних звуков.
Матрас: ортопедический, толщина 10 см.
Размер разложенного: 140х200 см.
Комплектация: включены подушки.
Абзац 3 — условия сделки и контакты:
textМестоположение: м. Комсомольская, возможна встреча у метро.
Доставка: платная, по городу договорной цене.
Время общения: 10:00–21:00, выходные включены.
Торг: уместен при осмотре на 5–10%.
Почему это работает:
- человек за 10 секунд видит всё, что ему нужно;
- нет лишней информации, которая отвлекает;
- ясные условия = меньше вопросов, больше предложений.
Что НЕ писать в описании:
- ❌ Истории про то, как ты купил товар 5 лет назад
- ❌ Просьбы "не беспокойте зря"
- ❌ Ругань на конкурентов или других продавцов
- ❌ Фразы типа "смотрите на фото" (люди и так смотрят)
Секрет #3: фото решают 80% продаж
Объявление с одним фото получает в 3 раза меньше просмотров, чем с 8–10 фото.
Как правильно фотографировать:
1. Количество фото: 8–10 штук минимум
2. Первое фото — это твой главный хук
Первое фото видно в поиске как маленький превью. Если оно мутное, тёмное или непонятное — люди вообще не откроют объявление.
Правило: первое фото должно быть ярким, чистым, с хорошим контрастом. Товар должен быть виден на 90%.
3. Второе фото — товар с масштабом
Добавь рядом с товаром человека, руку или предмет масштаба (рулетка, монета). Это увеличивает доверие на 40–60%, потому что мозг видит реальный размер.
4. Остальные фото — детали и дефекты
- близкие планы (ткань, материал, швы);
- все дефекты (даже маленькие царапины);
- комплектация (что входит в набор);
- упаковка.
Лайфхаки по свету и фону:
- снимай днём у окна (естественный свет);
- фон нейтральный: стол, белая стена, простыня;
- убери лишний визуальный шум (провода, посторонние предметы);
- не снимай в жёлтом свете лампы (товар выглядит грязным).
Честность в фото:
Если есть дефект — покажи его. Это:
- повышает доверие на 30–50%;
- уменьшает количество "ненужных" вопросов;
- снижает возврат после встречи.
Секрет #4: ключевые слова — как их вставить без спама
Новички пишут так: "Диван диван диван угловой угловой кожаный кожаный". Это спам. Алгоритм это видит и опускает объявление вниз.
Правильно — это естественно:
"Диван угловой кожаный 3х2м, натуральная кожа, коричневый, отличное состояние, срочно, доставка по городу."
Ключевые слова есть, но они вписаны логично, не повторяются.
Где вставлять ключевые слова:
- в заголовок (главное место);
- в первый абзац описания;
- 1–2 раза во втором абзаце.
Как найти правильные ключевые слова:
- Откройи Авито и введи то, что ты продаёшь
- Посмотри, что появляется в автодополнении поиска
- Эти фразы — твои ключевые слова
- Вставь их в заголовок и описание
Пример:
Ты продаёшь велосипед. Вводишь в поиск "велосипед", видишь автодополнение:
- велосипед горный
- велосипед городской
- велосипед детский
- велосипед bmx
Если у тебя горный велосипед — вставь в заголовок "Велосипед горный", а не просто "Велосипед".
Секрет #5: скорость ответа — твой рейтинг продавца
Авито видит, как быстро ты отвечаешь на звонки и сообщения. Это влияет на позицию объявления.
Как это работает:
Если ты отвечаешь за 5 минут — алгоритм видит, что ты активный, и показывает объявление выше в выдаче.
Если отвечаешь через час — объявление опускается вниз.
Что делать:
- Установи автоответ: "Привет! Отвечу в течение 5 минут. Спасибо за интерес!"
- Держи телефон под рукой во время активности на Авито
- Перезванивай в течение 5 минут, если пришёл звонок
- Отвечай на ВСЕ вопросы, даже мелкие
Скрипты для первого ответа:
На сообщение:
"Привет! Да, товар актуален и доступен. Могу ответить на все вопросы и сделать дополнительные фото."
На звонок:
"Добрый день! Спасибо за интерес к объявлению. Что вас интересует?"
На вопрос про торг:
"Я уже выставил цену честно, без больших надбавок. Готов снизить на 5% при встрече."
На вопрос про доставку:
"Доставка по городу от 300 рублей в зависимости от района. Точную цену скажу после встречи."
Практическая схема: как улучшить объявление за день
Шаг 1 (15 минут): переписать заголовок по формуле
Шаг 2 (15 минут): переписать описание в 3 абзаца
Шаг 3 (30 минут): пересфотографировать товар (или переснять лучшие фото)
Шаг 4 (сразу): опубликовать объявление или обновить старое
Результат:
- за первый день = +50–100% просмотров;
- за неделю = +300–500% просмотров (если ещё и поднимаешь каждые 4 часа).
Чеклист идеального объявления
- Заголовок содержит основные ключевые слова
- Заголовок не более 70 символов
- 8–10 качественных фото (первое — яркое и понятное)
- Второе фото — товар с масштабом (человек, рука)
- Показаны все дефекты (честность)
- Описание структурировано (3 абзаца)
- В первом абзаце — самое важное
- Во втором абзаце — детали и спецификация
- В третьем абзаце — условия и контакты
- Нет воды и лишних историй
- Есть ясные условия доставки и торга
- Время для связи указано (10:00–21:00)
Главные ошибки при оформлении
- ❌ Заголовок "красивый", но без ключевых слов
- ❌ Одно-два мутных фото
- ❌ Описание — одна длинная стена текста
- ❌ Скрывают дефекты в описании (потом клиент разочарован)
- ❌ Пишут "смотрите на фото" (люди и так смотрят)
- ❌ Не указывают время для связи
- ❌ Не отвечают быстро на вопросы
Итог
Правильное оформление объявления может увеличить просмотры в 3–5 раз без каких-то сложных схем. Просто:
- заголовок с ключевыми словами;
- 8–10 хороших фото;
- структурированное описание (3 абзаца);
- быстрый ответ на вопросы.
Если сделаешь это — первая продажа будет за 3–7 дней, а не за месяц.
🎁 Хочешь готовые шаблоны объявлений под разные товары?
В курсе «АВИТОЛОГ 2026» я раскрываю:
- ✅ Готовые шаблоны заголовков и описаний !
- ✅ Как фотографировать разные категории товаров
- ✅ Инструкция правильной оптимизации объявления !
- ✅ Как использовать аналитику Авито для выбора ключевых слов?
- ✅ Примеры реальных объявлений, которые приносят 50+ продаж в месяц
Скидка 10% до конца месяца.
Напиши в Telegram АВИТО 2026 — получишь методику и актуальный прайс!
Телеграм: @an_swan
Удачи! 💪