Обрати внимание! Это твой гайд по выбору товара, который будет продаваться быстро и приносить деньги.
Меня зовут Анастасия Лебедева, маркетолог и авитолог с опытом 3 года. За это время я видела, как люди теряют по 5–10 тысяч рублей на неправильном выборе товара. Они закупают то, что им нравится, а не то, что ищут покупатели. И потом сидят с невиданным товаром месяцами.
В этой статье — точный список товаров, которые продаются быстро, и формула, как самому выбрать свой товар.
Главная ошибка: выбираешь товар головой, а не рынком
95% новичков думают так: "Куплю вот это оригинальное зелье, оно точно будет пользоваться спросом". На самом деле спрос определяет рынок, а не твои предположения.
Правило простое: товар, который повторяется у 5–10 конкурентов одновременно = спрос есть. Товар, который ты видишь один раз в месяц = спроса нет.
Как считать прибыль на товаре (формула)
Прежде чем выбирать товар, нужно понять, сколько на нём можно заработать.
Формула:
Закупочная цена: 500 ₽
Продажная цена на Авито: 1500 ₽
Валовая прибыль: 1000 ₽
Но отними:
- Доставка товара к себе: 100–200 ₽
- Твоё время: 1–2 часа на весь цикл
- Риск (брак, возврат): 5–10% от прибыли
Реальная прибыль: 700–800 ₽ за продажу
Если закупаешь оптом (10 штук), маржа вырастает в 1.5–2 раза.
ТОП-25 самых востребованных товаров на Авито в 2026
Электроника (высокий спрос, хорошая маржа)
- Наушники беспроводные (100–300 ₽ маржа, быстро продаются)
- Смартфоны б/у (500–2000 ₽ маржа, но нужна репутация)
- Планшеты (300–800 ₽ маржа, хороший спрос)
- Портативные зарядки (100–200 ₽ маржа, объёмные)
- Умные часы (200–500 ₽ маржа, модный тренд)
Одежда и обувь (объём, но конкуренция)
- Детская одежда и обувь (50–300 ₽ маржа, высокий спрос у молодых мам)
- Спортивная одежда б/у (100–300 ₽ маржа, сезонно активно)
- Брендовая обувь (200–600 ₽ маржа, но нужен глаз)
- Зимние куртки (300–700 ₽ маржа, сезон октябрь–март)
- Платья и юбки б/у (50–200 ₽ маржа, женская аудитория)
Товары для дома (стабильно продаются)
- Мебель б/у (500–3000 ₽ маржа, но логистика сложная)
- Диваны и кресла (1000–5000 ₽ маржа, долгие переговоры)
- Кровати (800–2000 ₽ маржа, сезонный спрос)
- Кухонная посуда и приборы (100–300 ₽ маржа, объёмные)
- Зеркала и декор (50–200 ₽ маржа, быстрые продажи)
Спорт и отдых (модный тренд)
- Велосипеды (2000–10000 ₽ маржа, средний чек 52 985 ₽, вырос спрос в 2025)
- Самокаты и скейтборды (500–1500 ₽ маржа, молодёжь)
- Спортивный инвентарь (200–800 ₽ маржа, гантели, коврики)
- Палатки и спальники (500–2000 ₽ маржа, весна–лето)
- Роликовые коньки и коньки (300–1000 ₽ маржа, сезонно)
Товары для детей (высокий спрос)
- Детские коляски б/у (1000–3000 ₽ маржа, молодые семьи)
- Игрушки и развивающие наборы (50–300 ₽ маржа, объём)
- Детские кроватки (800–2000 ₽ маржа, стабильный спрос)
- Школьные принадлежности (100–500 ₽ маржа, сезон август–сентябрь)
Хендмейд и услуги-товары (низкие вложения)
- Изделия ручной работы (200–1000 ₽ маржа, нишевая, но дорогая)
Какой товар выбрать, если ты новичок
Параметры идеального первого товара:
- Спрос есть — есть 5–10 похожих объявлений на Авито
- Маржа не менее 300–500 ₽ — окупит твоё время
- Легко доставить — не диван размером с квартиру
- Ты в этом разбираешься — хотя бы немного
- Можно начать прямо сейчас — есть дома или легко купить
Идеальные варианты для старта:
- детская одежда б/у (есть дома у всех с детьми);
- электроника б/у (смартфоны, наушники, планшеты);
- спортивный инвентарь (гантели, коврики, мячи);
- товары для дома (зеркала, декор, посуда).
Сезонные товары: когда продавать что
Авито имеет чётко выраженную сезонность. Если продавать не в сезон, продажи упадут в 3–5 раз.
Совет: выбирай товар, который сейчас в сезоне. В январе 2026 не продавай летние шорты — они лежать будут.
Товары на перепродажу vs. товары на закупку
Перепродажа (быстро, меньше вложений)
Берёшь товар б/у, продаёшь дороже.
Плюсы:
- мало вложений (товар может быть дома);
- быстро понимаешь механику;
- низкий риск.
Минусы:
- маржа может быть меньше (50–300 ₽);
- нужна репутация для дорогих вещей.
Примеры: детская одежда б/у, электроника б/у, мебель б/у.
Закупка (больше вложений, больше прибыль)
Берёшь товар оптом, продаёшь его.
Плюсы:
- маржа выше (500–3000 ₽ за товар);
- тиражируешь (одна закупка = 10–20 объявлений);
- проще масштабировать.
Минусы:
- нужен стартовый капитал (5–50 тысяч);
- риск — товар может не продаться;
- нужно понимать рынок.
Примеры: спортивный инвентарь, электроника новая, товары для дома.
Совет: начни с перепродажи, потом переходи на закупку, когда поймёшь механику.
Как самому выбрать свой товар (пошаговая схема)
Шаг 1. Выпиши 5–7 категорий товаров, в которых ты хоть что-то разбираешься
Пример: одежда, электроника, спорт, домашние вещи.
Шаг 2. Откройи Авито, по каждой категории посчитай: сколько свежих объявлений есть прямо сейчас?
- Меньше 5 объявлений = спроса нет или мало
- 5–20 объявлений = нормальный спрос
- 20+ объявлений = высокий спрос, но много конкурентов
Шаг 3. Посмотри на цены в этой категории
Все ли товары примерно в одном ценовом диапазоне или разброс? Если разброс — это хорошо (можно найти нишу).
Шаг 4. Проверь, есть ли у тебя дома такой товар или легко его купить
Если сложно — отпусти эту идею.
Шаг 5. Выбери товар и попробуй его продать в течение недели
Если продалось за 3–5 дней — это твой товар. Если нет — пробуй следующий.
Главные ошибки при выборе товара
- ❌ Слушать друзей ("Вот это точно будет пользоваться спросом")
- ❌ Выбирать товар, который тебе нравится, а не рынку
- ❌ Не смотреть конкуренцию
- ❌ Заливать товары не в сезон
- ❌ Брать товар с очень низкой или очень высокой маржой
- ❌ Выбирать товар, в котором ты ничего не понимаешь
Итог
Правильный выбор товара — это 50% успеха на Авито. Вторая половина — это грамотное оформление и активность (об этом в следующей статье).
Помни: лучше продать 10 штук чего-то простого, чем ждать месяц одного уникального товара.
Начни с товара, который у тебя есть дома или легко найти. Пробуй, анализируй результаты, масштабируй.
🎁 Хочешь не угадывать, а иметь готовый список товаров на год?
В курсе «АВИТОЛОГ 2026» я раскрываю:
- ✅ Как найти прибыльные и сезонные товары
- ✅ Как выбрать правильно нишу
- ✅ Таблицы расчёта прибыли на разных товарах
- ✅ Готовый медиаплан для получения результатов
- ✅ Реальные кейсы: люди, которые заработали первые 100 тысяч
Скидка 10% до конца месяца.
Напиши в Telegram @an_swan слово - АВИТО 2026 - я пришлю методику и расскажу про актуальную цену курса!
Удачи! 💪