Автор: Наталья Андреева — бизнес-консультант.
В этой статье вы узнаете, почему фраза «нам нужно больше продавать» часто ухудшает финансовое состояние бизнеса, и что на самом деле нужно считать и выстраивать, чтобы рост продаж приводил к росту денег, а не нагрузки и выгорания.
Фраза «нам нужно больше продавать» звучит так часто, что стала почти рефлексом.
Когда денег мало — кажется, что именно продажи должны всё спасти.
На первый взгляд логика простая:
мало денег → надо больше продаж → станет легче.
Но именно здесь и прячется главная ошибка.
Потому что «больше продавать» и «больше зарабатывать» — совсем не одно и то же.
Разберёмся спокойно, без сложных терминов.
① Продажи — это поток. А деньги — остаток
В каждом бизнесе есть две точки:
- сколько пришло денег в бизнес,
- и сколько осталось после расходов.
И между этими двумя точками всегда стоит длинная очередь:
налоги → аренда → команда → сервисы → материалы → переделки → возвраты → неожиданные траты → ...
Когда кто-то решает «давайте продавать больше», он увеличивает поток… через ту же самую очередь ↑
Расходы никуда не исчезают. Они начинают расти вместе с объёмом продаж.
Отсюда классическая ситуация:
Продаём больше → выручка выше → денег меньше.
Это не парадокс, а норма, если рост не рассчитан.
② Рост продаж = рост нагрузки
Любой рост — это не только плюс к обороту.
Это ещё и:
✔ больше задач,
✔ больше спешки,
✔ больше ошибок,
✔ больше переделок,
✔ больше людей, которые хотят «чуть-чуть внимания».
И по факту часто выходит так:
+30% к продажам,
+50% к нагрузке,
+70% к усталости,
↓
−20% к деньгам.
Почему? Потому что система не успевает переварить увеличенный объём.
Неуправляемый рост — это попытка налить больше воды в ту же кружку.
Разольётся. И в бизнесе также.
③ Когда звучит «нужно продавать больше», обычно продают всё подряд
В моменты напряжения включается реактивный режим:
→ Что купили — то и продаём.
→ Лишь бы взяли.
→ Лишь бы закрыть кассовый разрыв.
И тогда в ход идут:
- проекты с низкой прибылью,
- сложные клиенты,
- долгие проекты с растянутыми платежами,
- скидки «чтобы не потерять»,
- продукты, которые красиво смотрятся по сумме, но съедают недели жизни.
Снаружи это выглядит как рост, а внутри— как выгорание.
④ «Надо больше продавать» — это не стратегия
Эта фраза почти всегда возникает в момент тревоги:
- нужно срочно закрыть обязательства,
- не хватает на зарплату и налоги,
- сезон просел,
- кассовый разрыв.
Мозг предлагает самое простое решение — увеличить продажи. Логика кажется железной. Но это не стратегия, а реакция.
Ведь объём продаж ≠ количество денег.
И когда дырку в бюджете пытаются закрыть количеством сделок, чаще всего получается только одно: расходы растут быстрее, чем доход.
Это попытка тушить пожар бензином.
⑤ Бизнес чаще ломается не от малых продаж, а от слишком быстрых
Парадокс: многие компании умирают не на падении, а… в момент роста.
Когда:
◼ клиентов стало больше, чем процессов,
◼ задач стало больше, чем людей,
◼ денег стало больше, чем умения ими управлять.
И вот результат:
✔ кассовые разрывы,
✔ хаос,
✔ ошибки,
✔ претензии клиентов,
✔ собственник, который задыхается от нагрузки.
Причина — не в продажах. Причина — в отсутствии расчёта этих продаж.
Если коротко: почему это худшее решение
Потому что «надо больше продавать» означает:
- увеличить поток денег без понимания, что с ним делать,
- увеличить расходы,
- усугубить ситуации в слабых местах,
- поднять нагрузку без увеличения прибыли.
Это, простите, не развитие. Это разгон перед стеной.
Что действительно работает
Бизнес укрепляется не количеством продаж, а пониманием:
- какие продукты выгодны,
- какие — тянут вниз,
- какая нагрузка допустима,
- сколько денег система вообще может выдержать без стресса.
Финансовая стратегия ВСЕГДА идёт раньше продаж.
Сначала — расчёты, сколько денег нужно бизнесу → потом — продукты, на основании расчета их прибыльности и загрузки бизнеса → и только потом план продаж.
Подведу итог
Фраза «нам нужно больше продавать» опасна тем, что звучит логично, но часто уводит в сторону.
Проблема не в количестве продаж. Проблема в том, что рост без расчёта чаще делает бизнес беднее, нагружает сильнее и ведёт к выгоранию.
Управлять деньгами — значит управлять системой, а не давить на газ, когда мотор уже трещит.
_______________________________
Если вы хотите глубже разбираться в том, как связать финансы, продукты, продажи и маркетинг в единую систему — переходите в мой Telegram-канал. Там я подробно разбираю эти темы.