Трудные хирурги, или как поднять клики на 20%
🚮 Есть аудитории, которым понравиться трудно. Одно дело — идти с релевантной на 100% медицинской темой, другое — ломать копья, пытаясь «продать» тему для врача вторичную. Например, гастропротекцию — для хирурга или травматолога . Желудок — не «целевой» орган, когда сломана нога или гноится диабетическая язва.
Но в одном из кейсов найти баланс удалось!
Исходная точка: на протяжении 2 месяцев средний OR у хирургов был 6,6%, CTOR — 5,7%. Способы говорить о гастропротекции исчерпаны. Видеоразборы клинических случаев экспертом-хирургом уже не вызывали интереса, поскольку все знали финал: желудочное кровотечение и рекомендация «прикрывать» желудок ИПП.
Что делать❔
Было решено заходить нативно: рассказать хирургам о том, что им действительно интересно, в конце добавив «мостик» к бренду. Темы искали в специализированных журналах, на PubMed, в программах научных конференций. Вот что получилось:
⚡️ Первая рассылка: «Что хирурги забывают в пациентах: обзор 1909-2015 гг». OR 10%, CTOR 14%.
⚡️ Вторая рассылка: «Язва Марторелла. Как гипертоники попадают к хирургам?» Редкая, трудно заживающая язва. OR 11%, CTOR 41% (!)
⚡️ Третья рассылка: «Дебридмент при гонартрозе: стоит ли игра свеч?» OR 7,4%, CTOR 23%.
В результате средний OR вырос почти на 3 пункта (2,86), средний CTOR — на 20 пунктов (20,3).
О чем этот кейс? Омниченел маркетинг — это всегда баланс между пользой для врача и целями фармкомпании. Нашедший баланс — выигрывает! Даже если коммуникация не строится вокруг ключевого сообщения бренда и затрагивает его как бы невзначай.
❤️ Подписывайтесь на ComeOn, Pharma!
#Актуалочка #Oмниканальность #MedicalMarketing
