Главный вызов для производителей и продавцов в 2026

Главный вызов для производителей и продавцов в 2026

За последние несколько лет произошло структурное изменение среды взаимоотношений между производителями, продавцами и покупателями. И в этой среде маркетплейсы стали ключевым каналом продаж

и для производителей, и для продавцов.

И важно понимать: это не вопрос «хорошо» или «плохо». Это вопрос - «Как с этим работать».

В 2026 году главный вызов в этой модели — не логистика, не реклама и не конкуренция.

Главный вызов — скидки маркетплейсов и то, как они влияют на цену, спрос и управляемость бизнеса.

Сейчас мы каждый день видим ситуацию, когда:

— итоговая цена для покупателя формируется без согласия производителя и продавца

— продажи перестают быть прямым отражением спроса

— долгосрочное планирование превращается в гадание на кофейной гуще

— офлайновые партнёры и дилеры теряют доверие к ценовой политике бренда

Скидки перестали быть просто маркетинговым инструментом.

Они стали механизмом манипуляций и управления рынком маркетплейсами.

⸻

🎙 В следующий четверг в 19:00 проведем прямой эфир

Тема: «Секреты управления СПП (скидками маркетплейсов) в 2026»

Предметно разберём:

• как на самом деле работают скидки маркетплейсов;

• почему они искажают цену и спрос;

• какие управленческие варианты есть у производителей и продавцов;

• где заканчивается маркетинг и начинаются стратегические риски.