Как бухгалтеру искать новых клиентов в 2026 году? Учебный Центр М-СТАЙЛ проанализировал ситуацию на рынке, почитал резюме бухгалтеров на сайтах по поиску работы и учёл опыт своих слушателей, среди которых есть блогеры с личным брендом.
Вот какие выводы можно сделать, если вы в поиске:
1. Стоит определиться с нишей. Объять необъятное – возможно в теории, но на практике чревато отсутствием времени на жизнь. Лучше выбрать пару тем и изучить их досконально – «Бухгалтер для маркетплейсов», «Сопровождение онлайн-школ с международными платежами», «Работа с самозанятыми, которые в одном шаге от ИП или ООО», «Заполнение 3-НДФЛ» и так далее. При разговоре с потенциальными клиентами делать упор не на то, как ловко вы справляетесь с отчётностью, а на то, что вы знаете, как не допустить блокировки счёта или легально снизить размер налогов.
2. Если решите развивать свой блог, то щедро делитесь историями. Можно брать рабочие кейсы (разумеется, соблюдая профессиональную этику) – «Странный запрос от налоговиков», «Какие изменения в учётной политике сэкономили моему клиенту 200 тысяч рублей» и т.д. Пусть ваша экспертиза говорит сама за себя.
3. Размещая резюме, как фрилансер, пишите о том, какую выгоду получит ваш клиент от взаимодействия с вами. Например: «По опыту заметила: неправильно сформированная себестоимость ведёт к потери дохода у клиентов. Готова проверить вашу компанию по своему чек-листу в рамках первичной диагностики». Можно так же отразить в резюме какую-то популярную, но вызывающую множество вопросов новость и упомянуть, что вы знаете, как с ней работать – например, про повышение ставки НДС. Чем понятнее для неспециалиста будет описан этот пункт, тем лучше.
4. Диагностику можно сделать и бесплатно, а вот первичную консультацию всё же лучше продавать. Этот просто необходимо сделать, чтобы сразу показать ценность ваших услуг.
5. Сделайте важную подборку полезной информации для потенциальных клиентов и оформите её в красивый PDF-файл. Например, чек-лист о готовности к налоговой проверке. Разместите его на всех ресурсах, где вы представлены и предлагайте его бонусом в обмен на подписку. Важно указать в файле свои контакты!
6. Работайте по бартеру со смежными специалистами: юристами по регистрации бизнеса, банковскими служащими, компаниями, которые делают тренинги по старту бизнеса. Их клиенты часто ищут проверенных бухгалтеров!
7. Если снимаете рилс, ведёте прямые эфиры, то используйте опосредованные способы заявить о себе. Пригласите смежного специалиста и обсудите вместе вопросы, которые могут волновать ваших потенциальных клиентов. Например, «Налоговые тренды – 2026». Так вы продемонстрируете не только свою экспертизу, но и наличие профессиональных связей.
8. Собирая обратную связь от своих клиентов, просите их писать о конкретных случаях, например: «Была такая-то проблема, бухгалтер N справился с восстановлением учёта».
9. Используйте для продвижения в интернете принципы локального поиска. Например, если у вас есть страница на Яндекс.Услугах, то нужно сделать так, чтобы ваш профиль можно было бы легко отыскать по поисковому запросу «бухгалтерское сопровождение ООО Санкт-Петербург», если вы – бухгалтер в Петербурге. Подробно укажите, как вы работаете, прикрепите отзывы клиентов (те самые, с описанием кейсов из п.8).
10. Подумайте, какой цифровой продукт можете предложить на основе своего опыта. Может, это мини-курс о том, как самозанятому стать ИП? Создание курса повлечёт расходы – на визажиста, работу оператора, аренду студии и т.д., но зато в этом случае вы будете продавать не своё время, а экспертизу.
Конечно, делать всё сразу одновременно не получится. Сконцентрируйте усилия на том пункте, что вам ближе. Попробуйте поработать над ним в течение какого-то периода, например, квартала. Не понравится результат – протестируете следующий. Всё получится у того, кто упорствует, но действует по отклику! Одна цель может быть достигнута тысячами разных путей и один из них точно ваш!
Напоминаем, что изучить конкретную тему, расширить свои знания о ней, быстрее всего на семинарах в Учебном Центре М-СТАЙЛ. Список ближайших – на сайте: vashseminar.ru. А вот обо всех предстоящих темах и датах семинаров подробнее сориентируют менеджеры по телефону: +7 812 244 95 95.