Почему я не верю тем, кто говорит "маркетплейсы стали сложнее"
На консультации клиент: "Раньше было проще. Запустил карточку, настроил рекламу — и продажи пошли. А сейчас всё сложно."
Я: "Ты когда начинал?"
Он: "В 2022."
Я не стал объяснять. Просто открыл данные за 5 лет по селлерам.
Что изменилось:
▪️ 2021: Искали хаки. Промо, самовыкупы, схемы с ранжированием. Все верили, что есть "кнопка"
▪️ 2022: Поняли, что реклама — это не хак, а налог на видимость. Начали системно работать с аукционом
▪️ 2023: Столкнулись с операционкой. Штрафы, ПВЗ, разборы, отзывы. Реклама в пике по затратам. Настроение — в минус
▪️ 2024: Перестали искать "кнопку". Начали считать: метрики, юнит-экономика, cashflow. Самовыкупы отмерли сами
▪️ 2025: Экономика сжалась. СПП, комиссии, НДС, логистика съели маржу. Реклама уже не спасает — нужна модель, которая выдерживает давление
Что не изменилось:
Все пять лет продолжают искать рычаг вместо модели.
Когда акция не работает — идут в СПП. Когда СПП не тянет — идут в рекламу. Когда реклама дорогая — идут в другой склад. Когда склад не помог — идут искать новую нишу.
А потом говорят: "Стало сложнее."
Нет. Просто раньше вы не считали.
Раньше ошибку покрывал рост рынка. Сейчас рынок не растёт, и каждая ошибка видна в юните.
👉 https://dzen.ru/id/66c89237967ab25e7346df29
