Забудьте о штрафах: Государственная защита поставщиков от беспредела торговых сетей

Знаю, что среди моих читателей/зрителей/слушателей достаточно много тех предпринимателей, которые работают не только с маркетплейсами, но и строят отношения с регулярной розницей. Именно вам сегодняшний пост должен доставить удовольствие и приятность.

ЦИТАТА:

1. В России с 1 сентября 2025 года вступил в силу закон, который должен обезопасить производителей продовольствия от штрафов за недопоставку продукции, объем которой они не согласовывали.

2. Ранее не было прозрачного механизма планирования при поставках продукции в ритейл. Торговые сети могли без предупреждения запросить больший объем у поставщика, и если производитель не поставляет продукцию, то магазин выставляет штраф.

3. Законом, подписанным президентом РФ Владимиром Путиным, устанавливается, что торговым сетям и их поставщикам запрещается включать в договор условия об ответственности «за полное или частичное неосуществление поставок продовольственных товаров в торговые сети в количестве, превышающем количество, согласованное сторонами».

4. Чтобы компании успели привести договоры в соответствие, до 1 марта 2026 года устанавливается переходный период.

МОИ РАЗМЫШЛЕНИЯ:

1. Я за свои 23 года дистрибьюторской деятельности прошёл все этапы создания и развития многих розничных сетей, начиная с безвременно ушедшего Арбат Престиж, и продолжая Л`Этуаль, ИЛЬ ДЕ БОТЭ, Рив Гош, Аптеки 36,6, Ригла, А5, Элизэ, Золотое Яблоко. И я неоднократно в качестве надёжного и давнего поставщика участвовал в доработке сетями условий договора, которые становились с каждым разом всё жёстче для меня и моих коллег.

2. Самым тяжким в согласовании всегда был именно этот пункт, обязывающий поставщика либо привести минимум 95-98% от заказанного товара, либо просто выплатить несусветные штрафы. Каждый раз при пролонгации беседа сводилась к следующему диалогу:

2.1. Сеть – «Включаем пункт о штрафах».

2.2. Я – «Согласен, но только параллельно подписываем график ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ежемесячных поставок по каждому артикулу».

2.3. Сеть – «У нас нет ресурсов, чтобы рассчитать необходимые потребности на год вперёд».

2.4. Я – «Поймите меня правильно, я не могу обеспечить складской запас, не понимая, когда и что потребуется».

3. Такими беседами практически со всеми партнёрами мы приходили к договорённостям о том, что объёмы продаж нишевых брендов, которыми я всегда и занимался, не имеет смысла загонять в подобные рамки. Мы, как никто иной, заинтересованы в увеличении собственных продаж и сделаем всё возможное, чтобы помочь рознице продавать нашу продукцию, и чтобы она всегда была в достаточном наличии.

4. Времени и сил эти переговоры отнимали очень много, но в те времена по-другому было никак. А вот нынешним поставщикам в традиционную розницу гораздо проще, о них уже позаботилось государство и на законодательном уровне запретило штрафы за недопоставку.

Вы предприниматель и вам нужна индивидуальная консультация или серьёзная диагностика вашего бизнеса? Записывайтесь на первую ознакомительную беседу, которая не требует оплаты, и мы найдём оптимальное решение всех ваших задач. Ну а если вам пока не нужна такая консультация, то подписывайтесь на канал «Малый бизнес как по нотам с Олегом Картамышевым», я буду рад вам помочь

https://t.me/+EQO6aDhfQUBiMWMy