Мыло — один из самых устойчивых товаров повседневного спроса. Его покупают всегда: в кризис, в рост экономики, зимой и летом. Оно давно стало частью базовой корзины и для обычных покупателей, и для бизнеса — розницы, офисов, HoReCa, клининга.
Но за внешней стабильностью скрываются важные изменения. За последние 5–7 лет рынок мыла заметно перестроился: меняются форматы, каналы продаж и ожидания покупателей. Разберемся, как именно это происходит и что стоит учитывать бизнесу.
По данным отраслевой аналитики, рынок мыла в России показывает умеренный рост в деньгах — в среднем 4–6% в год после 2021 года. При этом в штуках рост почти незаметен.
Это означает важную вещь: покупатели не стали мыться чаще, они покупают другое мыло и по другой цене. Рост идет за счет:
- перехода на более дорогие форматы,
- увеличения средней цены,
- смены структуры спроса.
Если еще несколько лет назад кусковое и жидкое мыло шли почти на равных, сегодня ситуация изменилась.
Доля жидкого мыла в продажах за последние годы выросла до 60–65% в денежном выражении, а в крупных городах и онлайн-каналах — еще выше.
Жидкое мыло уверенно выходит вперед
Если еще несколько лет назад кусковое и жидкое мыло шли почти на равных, сегодня ситуация изменилась.
Доля жидкого мыла в продажах за последние годы выросла до 60–65% в денежном выражении, а в крупных городах и онлайн-каналах — еще выше.
Почему покупатели выбирают именно его:
- удобнее пользоваться,
- проще дозировать,
- подходит для диспенсеров,
- воспринимается как более гигиеничный формат.
В офисах, кафе и общественных пространствах жидкое мыло уже стало стандартом. В домашних условиях — постепенно вытесняет кусковое.
Что с кусковым мылом
Кусковое мыло никуда не исчезло, но его роль изменилась. В небольших городах и регионах оно по-прежнему активно покупается и может формировать до половины продаж в штуках.
Чаще всего его выбирают:
- как более экономичный вариант,
- для хозяйственных нужд,
- представители старшей аудитории.
Но в деньгах доля кускового мыла снижается. Это база категории, но не точка роста.
Пик интереса к антибактериальному и жидкому мылу пришелся на 2020–2021 годы. Тогда рынок рос очень быстро. После этого ажиотаж спал, но привычки остались.
Продажи антибактериального мыла сегодня ниже пиковых значений, но все еще на 20–25% выше, чем до пандемии. Люди стали чаще мыть руки и внимательнее относиться к гигиене и это уже не временное явление.
Какие форматы растут быстрее всего
Покупатели все чаще выбирают флаконы 500 мл и канистры 1–5 литров.
Причины простые:
- считают цену за миллилитр,
- покупают «про запас»,
- бизнесу важно снижать стоимость одного использования.
Мыло без запаха и с мягким составом
Сегмент для чувствительной кожи и без агрессивных отдушек растет быстрее среднего по рынку — примерно на 8–10% в год.
Это связано с ростом осознанного потребления, аллергий и вниманием к составам.
Продажи мыла в интернете растут в 1,5–2 раза быстрее, чем в традиционной рознице. Особенно хорошо в онлайне продаются:
- жидкое мыло,
- большие объемы,
- форматы для семьи и офиса.
При этом офлайн-магазины удерживают объем за счет привычки и импульсных покупок.
В ТД «Менделеев» представлен ассортимент мыла, который соответствует текущему спросу рынка:
- жидкое и кусковое мыло в разных форматах,
- более 2000 позиций в наличии и свыше 12 000 под заказ,
- продукция с сертификатами и декларациями,
- отгрузка на следующий день после оплаты,
- опыт работы с розницей, HoReCa и корпоративными клиентами.
Если вы пересматриваете ассортимент или планируете закупки, можно запросить актуальный прайс на сайте и подобрать ходовые позиции под ваш формат бизнеса.