Рынок недвижимости в Ялте — один из самых непростых в России.
Высокий средний чек, избалованная аудитория, переизбыток предложений и огромное количество «шума» от риэлторов, которые обещают всё и сразу.
Именно в такой рынок к нам обратился частный риэлтор из Ялты, который работал с новостройками комфорт и бизнес-класса.
До обращения к нам он не запускал рекламу ВКонтакте вообще — ни разу. Не было ни понимания, работает ли канал, ни ориентиров по цене заявки, ни уверенности, что аудитория ВК вообще готова оставлять заявки на недвижимость такого уровня.
Мы предложили тестовый запуск, с понятным бюджетом и фокусом не только на заявки, но и на аналитику:
что именно работает, какие офферы цепляют и какие форматы дают лучший результат.
Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog
Клиент:
Риэлтор из Ялты
Продвигаемые услуги:
- Привлечение клиентов на новостройки.
География:
Вся РФ, для тех, кто хочет купить квартиру в Ялте
Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:
Привлечение клиентов на подбор новостроек в Ялте.
Результаты:
За неделю получили
35 заявок по 476 руб.
Как строилась работа: от создания чата до первых лидов
Шаг 1: организовали рабочее пространство и собрали всё нужное
Мы создали рабочий чат в Telegram для оперативной связи, оформили договор и после оплаты приступили к подготовке. Запросили у клиента все необходимые материалы: планировки, цены, клипы и информацию для маркировки рекламы.
Регистрируем рекламный кабинет для клиента через Клик.ру или Елама, клиент пополнил бюджет — и мы сразу перешли к настройке.
Настройка и запуск лид-форм
Лид-форма — это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.
Как это работает:
Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект — например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.
Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.
После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.
Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.
В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:
- Номер телефона клиента.
- Ответы на предварительные вопросы.
- Дату и время подачи заявки.
- Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.
Последний пункт — важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.
Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.
Сейчас около 98% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте.
Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.
На практике этот способ подходит большинству наших клиентов — он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.
Шаг 2. Сбор информации и подготовка видеоматериалов для рекламы
Учитывая, что рынок недвижимости в Ялте — это визуальный продукт (море, солнце, архитектура, атмосфера), клиент отказался от баннеров, каруселей и длинных текстов. Ставка была сделана на клипы — короткие вертикальные ролики до 1 минуты с сильным оффером и акцентом на эмоции.
- Этот формат привлекает внимание пользователей в ленте благодаря динамичному визуалу;
- Видеоряд помогает передать атмосферу курортной жизни, что вызывает эмоциональный отклик у аудитории;
- В роликах можно сразу донести конкретное предложение с понятными условиями и ценой;
- Клипы показывают высокую эффективность в таргетированной рекламе ВКонтакте и дополнительно повышают интерес потенциальных клиентов.
Клиент подготовил разные клипы — каждый на свою аудиторию и оффер.
В первых секундах — конкретное предложение: цена, условия, район. В середине — атмосфера: вид на море, квартира, терраса, зелень. В конце — призыв к действию: «Оставьте заявку — расскажем подробности».
Шаг 3. Как мы выстроили стратегию продвижения
После подготовки креативов и сбора всех материалов мы перешли к запуску рекламных кампаний. Основной целью было не просто охватить широкую аудиторию, а точечно выйти на тех, кто уже рассматривает покупку недвижимости в Ялте — для переезда, отдыха или инвестиций.
Так как запуск был тестовый и короткий, мы не ставили всё на одну карту.
Наша задача на этом этапе — не «угадать», а собрать данные, чтобы дальше опираться не на ощущения, а на цифры.
География показа:
Основной фокус мы сделали на аудитории из других регионов России, в первую очередь — на тех, кто потенциально заинтересован в переезде на юг или инвестициях в недвижимость.
Целевая аудитория:
Рекламные кампании были настроены на мужчин и женщин в возрасте 28–55 лет с интересами, связанными с недвижимостью, ипотекой, инвестициями, переездом. Также мы использовали аудитории, похожие на тех, кто уже проявлял интерес к недвижимости:
- Посетители сайтов агентств недвижимости;
- Аудитории, взаимодействующие с объявлениями о продаже квартир;
- Пользователи, проявляющие интерес к югу России.
Что тестировали:
Мы подготовили несколько рекламных групп с разными связками:
- Вариации клипов (визуал + оффер)
- Разные заголовки и призывы к действию (“Оставьте заявку”, “Узнайте подробнее” и тп.)
- Несколько офферов, например:
- «Квартира в Ялте от Х млн.руб.»
- «Сдача в этом году — осталось 12 квартир»
- «Переезд в Ялту — готовые квартиры у моря»
Мы регулярно анализировали статистику по каждой группе объявлений и отключали менее эффективные креативы. Это позволило сфокусировать бюджет на тех вариантах, которые давали максимальный отклик по минимальной цене.
Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.
Как мы усилили результат: тестирование, масштабирование и работа с заявками
На старте мы всегда запускаем несколько рекламных кампаний с разными креативами, аудиториями и офферами. Такой подход позволяет протестировать максимум гипотез и быстро определить, что работает лучше всего.
Что делали в процессе:
- Отключали неэффективные кампании;
- Увеличивали бюджеты на связки с наилучшей стоимостью заявки;
- Корректировали тексты и визуалы по результатам открутки;
- Анализировали, на какие офферы пользователи реагируют лучше.
Такой формат работы позволяет нам не просто «запустить рекламу», а гибко управлять её эффективностью на каждом этапе. Мы не тратим бюджет на малорезультативные связки, а концентрируемся на тех, что действительно дают отклик.
Именно за счёт постоянной оптимизации и анализа поведения аудитории мы смогли удержать стабильную стоимость заявки и обеспечить клиенту поток заинтересованных обращений.
Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.
Результаты
За тестовый запуск мы получили:
Заявок: 35
Средняя цена заявки: 476 ₽
Отдельно стоит отметить лучший результат теста:
Клип на конкретный ЖК
- 12 заявок
- Цена заявки: 378 ₽
Для новостроек комфорт и бизнес-класса в Ялте — это более чем достойный результат, особенно с нуля.
Выводы
Этот проект ещё раз показал важную вещь:
даже в сложных и конкурентных рынках ВКонтакте может стабильно приносить заявки на недвижимость — если подходить к рекламе системно, а не хаотично.
Клиент пришёл без опыта, без статистики и без понимания, сработает ли канал.
А ушёл с чёткими цифрами, рабочими связками и, главное, с уверенностью, что ВК — это не «эксперимент ради эксперимента», а полноценный инструмент привлечения клиентов.
Помимо самих заявок, риэлтор получил гораздо более ценный результат — понимание рынка через цифры:
какие офферы цепляют, какие форматы дают лучший отклик и как аудитория реагирует на конкретные жилые комплексы.
Отдельно стоит отметить рост доверия и узнаваемости. Даже те пользователи, которые не оставили заявку, увидели эксперта, запомнили его и начали ассоциировать с новостройками Ялты. Это фундамент, который напрямую влияет на будущие сделки.
Этот тестовый запуск стал не «разовой акцией», а точкой опоры для масштабирования.
Когда есть рабочая модель, понятная экономика и подтверждённый спрос — рост становится вопросом времени и бюджета.
О нас:
Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.
- Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
- 4 года специализируемся на недвижимости
- Продвинули 240 агентств и застройщиков
- Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
- Заявки с первого дня запуска
Нужны заявки на недвижимость?
Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog
Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog
Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.
Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.
Наш сайт: kolodnik.ru