Добро не является добром, если совершается с ожиданием ответных добрых поступков. Добро нельзя делать по принципу "ты-мне, я-тебе". Это уже не добро. Молитва, которая читается ради чего-то, - это не молитва, а контракт. Любовь, которая требует взаимности, - не любовь, а условия.
Для меня это очень острая тема.
С самого детства на подсознательном уровне я стремилась помогать людям, была ребёнком с высоким чувством эмпатии.
И даже в какой-то момент теряла эту тонкую грань, различающую, где чувства мои, а где - другого человека.
В более сознательном возрасте, работая в местах с большим потоком людей, я стала замечать, как моя эмпатия переходит на физический уровень: если передо мной стоял человек с больными глазами или ушами, у меня тоже начинали болеть глаза, уши.
Благо вовремя заметив это, я проработала внутри эти «побочные эффекты» своей любви к людям.
Выбирая профессию, в которой хочу развиваться, я бессознательно тянулась в социальные сферы, где много общения, помощи и возможности помогать людям делать выбор, принимать те или иные решения, которые в будущем, пусть и косвенно, но будут влиять на их жизнь.
Так за 12 лет работы я выросла от штатного сотрудника до руководителя офиса и фактически руководителя группы офисов.
Настал момент, когда я упёрлась в потолок.
Да, это был потолок по доходам, но не только.
Сейчас, спустя время, анализируя свои реакции, чувства, самоощущение, я осознаю, что в большей степени для меня это был потолок по возможностям.
Во мне дико нарастало желание делиться своим опытом, знаниями, навыками с другими людьми.
Но не только тем, как закрывать планы, делать цифры, увеличивать производительность, а тем, как совмещать это с возможностью помогать людям.
Быть действительно полезной и через эту пользу получать благо.
Слушать и слышать людей и именно их потребности «женить» с актуальными предложениями.
Более того, внутри появилась непреодолимая тяга к масштабному саморазвитию.
Мне захотелось знать больше, видеть дальше, чувствовать острее. И именно в этот момент ко мне пришёл сетевой маркетинг.
Что я увидела в нём? Деньги? Да, конечно!
Но не только это. Я не жила в нужде, перебиваясь с копейки на копейку.
У меня не было каких-то грандиозных целей, которые выходили бы за рамки возможностей найма.
А про бизнес-мышление и сотворение больших желаний я ещё не знала.
Я увидела в сетевом именно то, чего так жадно желала моя душа: возможность помогать людям, развиваться самой, делиться знаниями и опытом и через это получать дары.
Не только деньги, но и признание за заслуги, а главное - изменённые, счастливые судьбы.
Я помню, как в самом начале искренне горела: объясняла, вела за руку, мотивировала; мы разбирали вместе с новичками страхи, выстраивали план действий.
И мне правда хотелось, чтобы у человека получилось. Без скрытого: «Ну давай, включайся, мне же тоже надо закрыть план».
А потом фокус сместился.
Под влиянием общей тенденции появились внутренние ожидания: если я вкладываюсь, человек должен ответить действием.
Должен.
И вот ты пишешь сообщение «как ты?», а внутри сидит второе дно: «ты уже сделала то, что обещала?»
Ты вроде говоришь про возможности, про команду, про саморазвитие, а на самом деле очень рьяно внутри чувствуется смещённый фокус. Фокус - с человека на монетизацию.
С ценности предложения для человека - на «закрыть сделку».
В какой-то момент я просто остановилась, вышла из «общего потока», потому что это страшно выматывает.
Потому что ты не просто помогаешь - ты всё время ждёшь отдачи.
Как будто доброта и энергия должны обязательно окупиться.
Мне стало важно вернуть себя прежнюю.
Перестать подкупать свои ценности и принципы.
Это и есть тонкая грань, которую легко перепутать с «правильной мотивацией».
Потому что помощь, которая делается с ожиданием, перестаёт быть помощью.
А значит не ведет к тем перспективам, которые я для себя открыла.
Добро по принципу «ты мне - я тебе» - это уже не добро.
А «поддержка новичка», если внутри стоит таймер: когда он должен начать делать обороты и приносить проценты, - это не поддержка.
Это наставничество по подписке, просто вежливо упакованное.
И я не говорю, что деньги - это плохо. Или что цели - это зло. Или что быстрые запуски - недопустимы. Ни в коем случае!
Я говорю про другое: когда ты внутренне под предлогом помощи другому на самом деле покупаешь помощь себе - это ломает и тебя, и людей рядом.
Это чувствуется кожей, особенно у эмпатов. Как улыбка, за которой стоят условия.
Возможно, я слишком много пересмотрела и перечитала лидеров старой закалки.
Но внутри у меня точное обозначение: сетевой бизнес - самый гуманный бизнес в мире (при правильной культуре).
На первом месте всегда должна стоять ценность личности, её развитие, уникальные навыки, опыт.
Изначально он задумывался не только как механизм продаж, а как среда для роста человека: любой «обычный» человек может через обучение, поддержку, доверительные отношения с наставниками реализовать свои мечты и стать уверенным, самостоятельным, успешным.
Сетевой бизнес даёт каждому шанс на развитие, самореализацию и финансовую свободу.
Он становится «негуманным» не сам по себе - его таким делают партнёры, которые начинают путать заботу с контролем, поддержку - с давлением, обучение - с дрессировкой, помощь - с ожиданием.
Я, конечно, понимаю людей, которые хотят быстрого роста.
Мы живём в мире, где хочется результата ещё вчера. Но быстрый рост - не то чтобы зло; он становится ловушкой, если обретает большую значимость, чем человеческие отношения.
Человеческие отношения всегда тяжелее по весу, чем цифры.
Потому что цифры можно нарисовать, дотянуть, «дожать». С доверием так не выйдет.
Его нельзя ускорить.
Нельзя выбить.
Нельзя выпросить правильными словами.
Оно либо растёт, либо умирает - и чаще всего в тишине, без громких скандалов или слов.
Да, быстрый рост выглядит красиво. Он даёт эйфорию, ощущение, что ты на волне.
Но если эта волна поднимается на чужом напряжении, на страхе «подвести», на постоянном контроле и микродавление, - она короткая.
Потому что человек не железный.
И даже самый мотивированный однажды выдыхается.
А отношения - это то, что остаётся, когда заканчивается марафон.
Когда у человека не получилось.
Когда он устал.
Когда он сомневается.
Когда ему важно не «соберись», а «я рядом, ты не сломан, ты живой».
И парадокс в том, что именно это и даёт самый сильный результат на длинной дистанции.
Потому что долгие, стабильно растущие доходы в любой системе делаются не на рывке.
Они делаются с людьми, которые остаются.
С теми, кто не чувствует себя инструментом.
С теми, кто не живёт с ощущением, что его ценность - исключительно в выполненном плане.
Отношения - это фундамент.
Цифры - это этажи.
Можно быстро поднять этажи на рыхлой почве, впечатлить, похвастаться, собрать аплодисменты.
А потом в какой-то момент всё начинает трещать: команда рассыпается, люди уходят молча, «перестают хотеть», «не тянут», «не мои». Хотя правда чаще другая: они просто устали быть функцией.
Когда фокус на человеке, а не на выгоде, происходит почти незаметная магия. Люди начинают доверять.
Не потому что ты идеально говоришь, а потому что рядом с тобой не страшно ошибаться.
И вот там рождается настоящая лояльность - не купленная бонусами и мотивационными речами, а выращенная отношением.
Результат тоже важен, но очень важно помнить, что настоящая сила - не в «рвануть на эмоциях», а выдержать и принять путь.
И здесь давай вспомним, в чём разница между «менеджером» в найме и предпринимателем?
Менеджера больше всего беспокоит, как продать подороже свои часы. Предприниматель заботится о том, чтобы создать большую ценность того, что он предлагает.
Первый продаёт время, второй думает: «Сколько я принесу пользы?»
Кто ты?