📍 Клиент:
Основатель EdTech-проекта — CRM для управления частными оффлайн-школами.
📍 Проблема:
Нужен Коммерческий директор, который возьмёт на себя стратегию роста, экономику, воронку и выведет продукт на масштаб 1000+ школ на подписке. Роль автономная, с прямым подчинением собственнику и высоким уровнем ответственности.
📌 Что сделали:
— Провели интервью с собственником: разобрали продукт, текущее состояние бизнеса, реальные боли рынка частных школ, ожидания от роли, степень автономности и критерии успеха на испытательный срок.
— Сформировали точный портрет кандидата: опыт в IT SaaS и подписочных моделях, умение строить коммерческую систему с нуля, работа с unit-экономикой, опыт стартапов, самостоятельность, стратегическое мышление и ориентация на рост.
— Точечно обработали 28 резюме, исключив кандидатов с опытом только «поддержки готовых процессов» без запуска и масштабирования.
— Провели 6 интервью, где проверяли:
• опыт масштабирования SaaS-продуктов
• понимание unit-экономики (CAC, LTV, окупаемость)
• умение строить продажи с нуля
• способность формировать и тестировать гипотезы
• мышление собственника и ориентацию на результат
— Показали 2 сильных финалиста, из которых был выбран кандидат, максимально релевантный по опыту, темпу, мышлению и уровню ответственности.
— Сопроводили финальные этапы и подготовили оффер.
⚡️ Результат:
Вакансия закрыта в запланированные сроки.
Коммерческий директор вышел в проект и приступил к построению стратегии роста и системы продаж.
Собственник получил партнёра, который взял на себя коммерческий блок, экономику и масштабирование продукта, освободив фокус для развития продукта и стратегии.
👨💻 Вывод:
Даже для сложной роли в SaaS-стартапе прописанный портрет + фокус на мышление и цифры + точечный поиск дают найм коммерческого директора, который строит систему и отвечает за результат, а не просто управляет процессами.
Если нужен Коммерческий директор под рост и масштаб, а не «руководитель отдела продаж» — мы знаем, как его найти.
#кейс@hrprofkonsmanova 🔝🔝🔝 #hr #работа #карьера #консультация #бизнес #подбор_персонала #кадровое_агентство #сотрудничество #развитие_бизнеса
