Этот текст я пишу не как подрядчик и не как продавец услуг.
Я сознательно ставлю себя на место клиента — собственника или руководителя, который хочет выстроить долгосрочное SEO, а не просто «попробовать продвижение».
Моя цель при выборе SEO-подрядчика в 2026 году — найти партнёра для системной работы с сайтом минимум на год. Так, чтобы SEO стало стабильным каналом привлечения лидов из Яндекса, а не источником бесконечных отчетов.
Что для меня значит SEO в 2026 году
В 2026 году SEO — это не «магия», не «секретные методы» и не обещания быстрых ТОПов.
Для меня SEO — это покупка понятных внедрений и улучшений, которые шаг за шагом делают сайт полезнее, удобнее и сильнее конкурентов.
Если кратко, я бы заказывал SEO, только если:
- мне понятно, что конкретно будут делать;
- я понимаю, как это повлияет на результат;
- я вижу логику стратегии, а не набор случайных действий;
- подрядчик говорит языком бизнеса, а не только SEO-терминами.
Критерии выбора для меня — экспертность, доверие и адекватная коммуникация, а не «цена против обещанного результата».
Быстрое SEO и долгосрочное SEO — в чём разница
На практике я вижу два сценария работы:
Быстрое SEO — демонстрация подхода, первых улучшений, проверка гипотез.
Долгосрочное SEO — системная работа, масштабирование, стабильный рост в Яндексе.
Если нужен устойчивый результат, я выбираю второй вариант.
Да, он дороже. Да, он требует вовлеченности. Но именно он почти всегда окупается, если продукт конкурентоспособен.
Что я хочу понять на переговорах с подрядчиком:
Перед тем как заказать SEO, для меня важно получить ответы на простые, но ключевые вопросы:
1️⃣ Насколько надежна команда и компания?
2️⃣ Думают ли они про лиды и бизнес-результат, а не только про отчёты?
3️⃣ Как устроен процесс: кто делает, кто внедряет, кто отвечает?
4️⃣ Что происходит, если стратегия не срабатывает?
5️⃣ Есть ли у команды логика действий и опыт, а не только регламенты?
Именно по этим пунктам чаще всего становится понятно, стоит ли продолжать диалог.
Команда — главный фильтр
Если проект предлагает вести один SEO-специалист «под ключ», для меня это тревожный сигнал.
Исключения бывают, но редко.
В реальности SEO — это командная работа.
Минимально адекватный состав:
- человек, отвечающий за стратегию и коммуникацию;
- SEO-специалист;
- аналитик;
- контент-менеджер или редактор;
- программист;
- дизайнер.
Зрелость команды легко проверить:
на переговорах должны говорить про пользу сайта, логику роста и приоритеты, а не только про отчётность.
Минимальная адекватная конструкция выглядит так:
На проекте должен быть человек, который отвечает за коммуникацию, стратегию и результат. Это самая важная часть успеха. У нас таких людей называют аккаунт-менеджерами.
Должна быть команда. SEO-специалист “в одиночку сделает всё великолепно” — редкое исключение. И это точно не история про долгосрочный результат для большого конкурентного бизнеса.
Минимальная команда: аккаунт-менеджер, SEO-специалист, аналитик, контент-менеджер/редактор, программист, дизайнер.
Критерий зрелости команды простой: на переговорах речь должна быть про пользу сайта и экспертность информации. Команда должна иметь представление о том что она будет делать завтра и что будет делать через 10 месяцев.
Даже в 2026 году, даже с нейросетями, SEO без участия бизнеса не работает.
Экспертиза, фактура, кейсы, внутренняя информация — всё это придётся давать.
Формат «мы заплатили, а дальше вы всё сделаете сами» в реальном SEO не существует.
Как SEO выглядит на практике
Нормальный процесс выглядит так: Анализ → стратегия → улучшение сайта (техника + юзабилити) → полезный контент → удобный сайт → стабильные внедрения → и бесконечный процесс роста сайта «в ширь» (разделы, страницы, новые кластеры запросов)→Анализ → улучшение сайта (и это бесконечный процесс который постоянно приносит результат в виде новых лидов)
Самое грустное что нужно будет работать даже для того чтобы удержать текущие результаты, но с другой стороны именно эта механика помогает обгонять конкурентов которые перестали заниматься развитием своего сайта.
В 2026 SEO — это покупка понятных внедрений и улучшений по самой эффективной стратегии. Сначала делаются задачи, которые дают максимальный эффект при минимальных затратах. Дальше пропорция меняется: эффективность задач становится ниже, а результат начинают давать масштаб и системность изменений.
Почему бывают просадки и это нормально
После серьёзных изменений сайт может временно потерять трафик и лиды.
Это нормальная часть процесса.
Поисковым системам нужно время, чтобы переиндексировать сайт и «принять» изменения.
Поэтому в начале сотрудничества я оцениваю результат не только по трафику, а по:
- количеству внедренных задач;
- их качеству;
- соответствию стратегии.
Каждая задача должна быть:
- зафиксирована,
- аргументирована,
- понятна по ожидаемому эффекту.
Что стоит подготовить до общения с SEO-подрядчиком
Без этого разговор о SEO почти всегда будет поверхностным:
- приоритетные услуги или товары;
- регионы, сезонность, средний чек;
- понимание обработки заявок;
- настроенная Яндекс.Метрика;
- базовая логика CRM;
- доступ к Яндекс.Вебмастеру.
Если этого нет, даже при желании заказать SEO-продвижение результат будет ограничен.
Вопрос, который я всегда задаю
«Что вы делаете, если стратегия не дала ожидаемого результата?»
Ответ на него многое говорит о мышлении команды и уровне зрелости.
Мини-тест на адекватность
Я часто даю простой тест:
запрос «купить слона в Москве» и прошу описать первые 10 шагов работы.
По этому ответу видно:
как команда думает, умеет ли объяснять логику и доносить ценность работ.
Красные флаги
Есть несколько признаков, после которых я бы прекратил переговоры:
- непонятно, кто за что отвечает;
- стандартные отчёты без внедрений;
- типовое коммерческое предложение без погружения;
- отсутствие цифр, сроков и ожиданий;
- SEO сводится к позициям ради отчёта.
Какие KPI я считаю адекватными
Я делю их на три уровня:
Уровень A (зона подрядчика):
выполненные внедрения, сроки, прозрачность, коммуникация.
Уровень B (сигналы):
рост видимости, показов, кликов, целевого трафика.
Уровень C (бизнес):
лиды и продажи из органического поиска.
Как должен выглядеть нормальный отчёт
Для меня отчёт — это:
- что сделано (со ссылками на внедрения);
- что изменилось по данным;
- какие есть риски и ограничения;
- план работ на следующий месяц.
Без воды и формальностей.
👏 Итог:
Если бы я выбирал SEO в 2026 году для себя, я бы опирался на три критерия:
экспертность, доверие и комфортное взаимодействие.
Если они есть, подрядчик будет делать главное —
развивать сайт, усиливать его пользу и приводить результат,
а не просто отправлять отчёты ради галочки.
Отвечу на любые вопросы по теме материала в нашем телеграм канале https://t.me/dfaktor Клещевников Дмитрий